江苏金租：江苏金租：2025年年度报告

与此同时，公司也深切感受到来自外部和内部的双重挑战。宏观环境复杂多变，中国产业经历着从“绿色化转型”向“数智化升级”，从“产品出海”到“产能出海”的加速跃迁。人工智能从“对话式工具”转变为“超级智能体”，深刻改变着产业发展逻辑与金融服务生态。租赁行业处于加速转型期，收益下行导致利差中枢下移，同质化服务导致“内卷式”竞争加剧。在公司内部，我们警醒于“组织熵增”压力，不断提醒自己防范企业做大后可能的活力损耗、协同壁垒与流程僵化。 面对挑战，我们要坚守 40 年穿越周期的匠心传承，那就是以客户为中心的价值创造之核，“零售 + 设备”的产业金融之路。这 40 年，我们找准了自身的定位，坚持了“做小、做专、做深、做透”的差异化发展道路；我们保持了足够的定力，塑造了“选择一个行业，深耕一个行业，坚守一个行业”的长期主义理念；我们锻造了核心的竞争力，构筑起“精专行业、厂融互促、区域深耕、精品服务、科技引领”五大核心能力矩阵；我们培育了专业的团队，锻造了一支兼具产业洞察力、金融专业度与科技应用力的复合型专业团队。 面对挑战，我们更要应变求变、新题新解，在主动变革中响应市场之问，奔向产业之需。2025 年，我们主要采取了三大变革行动。 模式升级：以专业深耕应产业之变 金融租赁是服务产业的，今天的产业需求正发生“四个转变”：从需要资金服务到寻求价值共创的转变；从需要标准产品到寻求个性方案的转变；从需要科技支撑到寻求智能引领的转变；从需要本土服务到寻求全球陪伴的转变。我们响应产业需求的变化，做了三项升级。一是打造产业金融立体矩阵，拓展行业、区域、厂商服务边界，深化“行业—区域—厂商”循环互促。厂商端，与更多国内外龙头厂商等合作伙伴携手共进，丰富产品库，落地租租合作等创新模式；行业端，成功孵化低空经济、高海拔工机、陆港等十数个细分领域；区域端，新增合肥市场部、扩容郑州团队、探索新疆中心，触达更多场景、更多客户、更多需求，实现向综合解决方案与设备租赁全生命周期服务的加速进化。二是夯实业务敏捷科技底座，将复杂业务场景转变为“标准化模块”，搭建“N+X”垂直尽调系统、“ABC+N”智能风控模型体系、数字化运营管理系统，提升公司业务敏捷性与执行效率，实现对十万量级客户的实时响应与高效服务。三是融入产业转型价值链条，聚焦智能制造、智慧农业、智慧物流等产业智能化转型的前沿赛道，输送精准金融资源，助力产业技术迭代与升级；紧跟中国制造出海浪潮，以高效运转专业子公司平台、持续设立 SPV 与探索更多设备出海场景，服务覆盖全球 20 多个国家和地区，实现中国制造“走出去”与全球高端设备“引进来”的双向共赢。 组织进化：以熵减之力破成长之困 组织壮大的熵增不可回避，但使用熵减之力可以逆转。我们对抗熵增，就是要打破僵化边界，激发内在活力，让每个细胞保持创造力与执行力。我们对组织进行了三大重新定义。一是凝炼出组织文化共识。文化的核心作用是牵引人心、凝聚共识、潜移默化。我们系统梳理四十年来公司积淀的文化基因，提出“简单、高效、积极向上”三大核心价值观，并面向“产业 + 科技 + 金融”融合发展需要，提出“用户思维、开放思维、成长思维、 本质思维、系统思维、精益思维”六大思维。二是探索出“AI 熵减”工作栈。我们用 AI 工具促进、倒逼组织敏捷化。我们组建人工智能实验室，运用 AI 辅助风控、智能质检、材料回收等，简并人工处理环节 25 个；构建 AI 指数、AI 力等标准体系，重塑业务和管理场景 19 个；借助 AI 拓展组织的感知、判断与执行能力，让管理单元从经验驱动转向智能、系统与模型驱动。三是打造出扁平化组织。传统的“金字塔型”组织结构无法满足市场的快速变化。我们着力构建“倒金字塔型”组织，把客户放在金字塔顶端，业务人员紧随客户，以最短路径呼叫后方火力，让管理者角色从“指挥官”转变为“服务者和支持者”，以更高效率响应市场需求。 AI 赋能：以工具之智启未来之窗 人工智能正以前所未有的速度重塑各行各业。麦肯锡研究显示，未来三年金融服务业约 30% 的流程工作可能被 AI 替代。对于金融租赁，AI 是提升效率的工具，还是颠覆格局的挑战？黄仁勋说：“AI 不会取代你，但使用 AI 的人会。”我们认为，金融租赁的核心竞争力始终植根于对产业的深刻理解、对客户的贴心服务、对风险的精准把控——这些是 AI 无法取代的人类智慧。不是 All in AI，而是 AI in All。我们的做法是以 AI 破解信息之障。把四十年产业经验转化为可复制、可调用的数字化信息。通过知识图谱与大模型，将设备研究、行业周期判断等认知沉淀为系统能力，加快市场响应，破解信息不对称难题。以 AI 消除低效之弊。持续扫描业务链路，自动搜寻堵点痛点，将低价值环节交由 AI 处理，单笔业务时间缩短近 30%，让一线人员聚焦客户价值。以 AI突破个体之界。让每位员工成为“超级个体”，带领 AI 助手拓展专业边界；同时以 AI Agents 组建“数字军团”，协同完成批量任务，让 AI 成为人的延伸，而非对手。最终，我们对 AI 的唯一评价标准，就是所有的 AI 赋能是否有利于我们为客户提供定制化、精准化服务。 东方风来满眼春，潮起正是扬帆时。展望未来，江苏金租坚信机遇大于挑战，破局超越变局。国家十五五规划纲要描绘了激动人心的宏伟蓝图，新质生产力喷涌而出，产业升级迭代向前，科技革命奔腾不息，中国制造行业出海势不可挡。我国监管政策持续引导租赁行业回归本源、聚焦主业，为具备合规优势、战略定力和专业能力的租赁企业提供了广阔空间。江苏金租一定会在伟大时代中把握机遇、乘势而为，深入贯彻国家建设现代产业体系与金融“五篇大文章”的战略部署，加快建设“国际领先的设备租赁服务商”，书写下一个四十年的辉煌篇章！ 第一节释 义 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节 公司简介和主要财务指标 七近三年主要会计数据和财务指标 第三节 管理层讨论与分析 报告期内公司从事的业务情况 江苏金租是国内首批成立的金融租赁公司之一，在经金融监管部门批准的经营范围内开展各项业务活动，主营业务为融资租赁业务，主要业务模式包括直接租赁、售后回租等。 公司以设备为中心，着力发展覆盖设备全生命周期的租赁服务。以新机融资服务中小微客户新设备购置需求，促进制造业企业产能提升、技术迭代；以库存融资服务经销商短期设备周转资金需求，加速产业链设备流通；以二手设备抵换新设备服务企业旧机换新、设备升级需求，提升设备循环利用价值、推动大规模设备更新。 报告期内，公司经营模式、主营业务未发生重大变化，不存在对利润产生重大影响的其他经营活动。 报告期内公司所处行业情况 2025 年，金融监管总局出台《金融租赁公司融资租赁业务管理办法》《金融租赁公司监管评级办法》，天津、上海、江苏等多地发布配套政策，持续引导行业回归本源、严控风险，强调金租公司进一步围绕设备开展专业化服务，不断提升服务实体经济质效。在产业结构深度调整的背景下，清洁能源、高端装备、数字经济等重点领域的设备需求持续释放，为行业带来新机遇。中国制造业出海需求旺盛，对行业服务升级、产品创新提出更高要求。伴随人工智能、大数据等技术深度应用，行业在获客、运营、风控等环节加速数字化转型，运营效率、风险管理水平正在发生深刻迭代。 面对机遇与挑战，同质化、低价竞争模式难以持续，部分金租公司受限于产业深耕不足、租赁物管理能力偏弱、科技支撑能力滞后等短板，差异化竞争优势不足。未来，具备精准产业洞察能力、过硬风险管控能力、深度科技融合能力的金融租赁公司，将持续领跑行业发展，推动行业从“规模领先”向“价值领先”高质量跨越。 经营情况讨论与分析 2025 年是公司“零售 + 科技”双领先战略深化落地的攻坚之年，面对复杂的外部环境，公司按照“谋增量、强韧性、聚合力”的工作思路，坚定战略定力，强化核心能力，圆满完成全年经营目标。 报告期末，公司资产总额 1,608.94 亿元，比上年末增加 236.39 亿元，增长 17.22%。其中融资租赁资产规模 1,501.24 亿元，比上年末增加 223.21 亿元，增长 17.46%。 报告期内，公司实现利润总额 43.42 亿元，同比增加 4.21 亿元，增长 10.74%；实现归属于上市公司股东的净利润 32.41 亿元，同比增加 2.98 亿元，增长 10.12%。总资产收益率（ROA）2.18%，加权平均净资产收益率（ROE）13.11%。 截至 2025 年末，公司不良融资租赁资产率 0.88%，较上年末下降 0.03 个百分点，创近五年新低；年末拨备覆盖率 421.22%，拨备率 3.71%，各项风险指标符合监管要求，资产质量保持健康水平。 零售特征进一步凸显，全年新增投放合同数创历史新高，突破 10 万笔；中小微客户数量占比超 99%，单笔合同金额降至 95 万元。融物属性进一步增强，全年直租业务投放占比超48%，年末存量租赁资产中直租占比 53%。 专业化水平不断提高 报告期内，公司以能力提升为核心，从行业、渠道、科技、资金、风控五大维度全方位筑牢发展韧性根基，为业务高质量发展提供坚实支撑。一是强化产业深耕能力，锚定国家战略布局，抓住现代化产业变革机遇，持续强化行业深耕，巩固基本盘、开辟新赛道，实现各业务板块量质齐升。二是提升渠道获客能力，坚持“厂商引领”与“区域深耕”双线协同，厂商经销商合作能力进一步增强，新设多地区域服务团队，持续完善立体化客户服务体系。三是增强资金管理能力，坚持规模稳增、成本压降、结构优化并举，全年获得银行授信同比增长 16%，成功引入 9 年期保险资金、发行长期低利率金融债，融资成本创历史新低。四是深化科技赋能能力，全面推进数字化转型与智能化升级，重构数智获客、智能风控、智慧运营展业生态，实现业务流程数字化赋能，主动融入 AI 浪潮，开发“慧系列”数字员工，科技对业务的支撑作用持续强化。五是升级风险防控能力，构建“防、控、化”三位一体风控体系，通过 AI 辅助风控、评审前置等举措严把租前准入，依托“智管万物”平台强化租中管控，通过多元处置方式提升租后化解效率。 报告期内核心竞争力分析 公司成立于 1985 年，是国内最早开展融资租赁业务的企业之一，也是国内唯一一家 A 股上市的金融租赁公司。公司专注于融资租赁主业，通过持续强化行业拓展、渠道建设、运营管理、风险防控、人才培养、科技支撑等能力建设，持续提升精专租赁行业水平，不断巩固核心竞争力。 公司充分融合股东国际经验与本土实践成果，创新采用“厂商租赁 + 区域直销”双线展业模式。在厂商路径上，与国内外设备制造厂商经销商建立深度战略合作关系，努力打造集销售、风控、二手流转于一体的全链条融合体系。在区域路径上，围绕小微企业集聚区域、厂商经销商密集地区、战略客户集中城市，组建属地化团队，更便捷、更高效、更综合地近距离服务当地企业。 五报告期内主要经营情况 报告期内，公司营业收入为 610,921.60 万元，同比增加 83,110.69 万元，增长 15.75%；利润总额为 434,231.73 万元，同比增加 42,100.01 万元，增长 10.74%；归属于上市公司股东的净利润为 324,054.41 万元，同比增加 29,780.06 万元，增长 10.12%。 ( 一 )主营业务分析 2、收入和成本分析 (1)主营业务收入 融资租赁收入、经营租赁收入和资金利息收入构成公司的主营业务收入。报告期内，公司主营业务收入为 899,942.55万元，同比增加 81,489.49 万元，增长 9.96%，其中：融资租赁业务收入 876,987.65 万元，占主营业务收入比重 97.45%，同比增加 81,083.89 万元，增长 10.19%。 (2)主营业务成本 利息支出、手续费及佣金支出、经营租赁成本构成公司的主营业务成本。报告期内，公司主营业务成本 297,086.48万元，同比减少 3,