B2B 付款行为趋势 中国 2024

核心观点与关键数据

B2B 付款行为现状

• 近一半中国企业（尤其是能源/燃料行业）认为 B2B 客户付款行为保持稳定，但逾期付款问题长期存在。
• 逾期付款占 B2B 贸易发票的约三分之一，坏账平均占所有 B2B 信用发票的 3%，能源/燃料企业受影响最严重。
• 客户平均付款时间为到期日后三周，42% 的企业面临现金流问题。
• 信用销售占比 47%，平均付款期限为发票日后 40 天。

B2B 付款风险管理策略

• 企业采取多种策略缓解逾期付款风险，包括推迟投资计划、延迟向供应商付款、寻求银行信贷。
• 40% 的企业通过提高债务催收效率避免 DSO 大幅波动，增强财务韧性。
• 83% 的企业（尤其是电子产品/ICT 行业）加强战略性信用风险管理框架，信用保险发挥关键作用。
• 信用证作为常用信用管理工具，尤其在国际贸易中。

未来展望

• 60% 的企业预计来年发票付款时间将改善，63% 预计 DSO 将改善。
• 66% 的企业预计企业资不抵债率将保持稳定，28% 预计恶化（能源/燃料行业）。
• 68% 的企业预计产品和服务需求激增，62% 预计盈利能力改善。
• 主要担忧包括国内需求不振、市场饱和（电子产品/ICT 行业）、获客困难、环境和可持续性问题（能源/燃料行业关注低碳转型）。

研究结论

中国企业对 B2B 客户付款行为和 DSO 前景持乐观态度，但面临国内经济不确定性、市场饱和等挑战。企业通过加强 DSO 管理、信用保险等工具降低风险，同时对未来增长预期较高。环境和可持续性问题成为普遍关注焦点，尤其在能源/燃料行业转型过程中。