核心观点与关键数据
- B2B 支付环境碎片化：阿联酋 B2B 支付环境呈现碎片化，43% 的企业报告 B2B 客户支付方式无变化，其余企业中，约一半面临支付延迟，另一半则观察到支付加速。
- 坏账风险上升：58% 的 B2B 销售受逾期账款影响，主要原因是客户支付流程中的行政低效。更严峻的是，坏账率上升，超过一半的企业报告坏账占逾期 B2B 账单的 5%，其余企业则在 6% 到 10% 之间，平均达 8%，对利润率和流动性构成威胁。市场流动性收紧加剧了这一压力。
- 贸易信贷政策差异大：市场内贸易信贷政策差异显著，部分企业收紧政策，部分维持稳定，部分扩大信贷以保持竞争力。50% 的 B2B 销售通过信用进行，平均付款期限为 47 天。近半数企业因营运资金压力而加强收款力度，DSO（应收账款周转天数）因此保持稳定或改善。
- 库存与供应商支付趋势：库存趋势不一，部分企业库存平稳，部分出现积压，可能占用流动性。供应商支付也反映营运资金压力，部分企业维持常规支付，部分延迟支付以缓解自身压力。供应商信贷是主要的贸易融资来源，其次为银行信贷和发票融资。
- 风险缓释策略多样：42% 的企业采用内部资金准备和外包信用保险的组合策略来缓释客户支付风险，其余企业则选择单一方法。
未来展望
- 销售乐观情绪受地缘政治影响：企业对下半年的销售前景持谨慎乐观态度，但高度关注地缘政治风险。50% 的企业预期 B2B 客户破产风险上升，50% 预期无变化。对营运资金管理的看法也存在分歧，部分预期无显著变化，部分预期通过加快收款或库存优化等方式改善现金流。
- 企业自身前景乐观：尽管存在不确定性，企业对自身销售和盈利能力的预期较高，显示出商业韧性。为缓释 B2B 客户支付风险，企业报告将坚持当前风险管理策略，通常结合内部控制和外部信用保险。
- 适应性与风险警惕至关重要：企业普遍认识到适应性的重要性，关注地缘政治发展、贸易模式变化、监管需求收紧和环保要求提高等挑战。这些担忧促使企业更加关注长期可持续发展战略。在不稳定的宏观经济环境下，企业需在强劲的销售和盈利预期与客户破产风险和营运资金不确定性之间取得平衡。适应能力、风险警觉性和高效的现金流管理将是维持稳定的关键。
行业洞察
- 医药行业：约半数 B2B 销售通过信用进行，支付条款平均近 50 天，60% 的发票受逾期支付影响，坏账率约 10%。企业正加强收款以管理 DSO。库存管理呈现分化，多数维持稳定或加快周转，但部分出现积压。供应商信贷仍是主要融资工具。多数企业预计 B2B 破产风险上升，对监管要求、地缘政治紧张和环保压力表示担忧。
- 钢铁和金属行业：60% 的 B2B 销售通过信用进行，平均付款期限约 50 天，55% 的交易受逾期发票影响。客户支付行为碎片化，延迟通常超过一个月。坏账率约 5%。企业正加强收款管理 DSO。84% 的企业报告库存稳定或积压。多数企业按时支付供应商，广泛使用供应商信贷和发票融资。69% 的企业不预期 B2B 破产风险上升，对监管合规、市场不可预测性和地缘政治发展表示担忧。
- 快速消费品 (FMCG) 行业：超过半数 B2B 销售通过信用进行，支付条款平均约 40 天，56% 的发票受逾期支付影响，坏账率在 6% 到 10% 之间。企业正加强收款以加速现金流入。库存趋势不一，80% 的企业报告稳定周转或库存积压。多数企业维持常规供应商支付，银行信贷是主要融资选择，应收账款保险使用增加。56% 的企业预计客户破产风险上升，对经济不确定性、监管变化、可持续实践和供应链中断表示担忧。
