老百姓机构调研纪要

核心观点与关键数据

• 公司概况：老百姓大药房是中国药品零售行业的领军企业，拥有10000多家门店，覆盖20个省级市场，品牌影响力强。公司以质优价廉的药品和专业的医疗服务著称，深受患者和医生信赖。

• 商品多元化战略：公司聚焦大健康非药品类核心赛道，拓展适配药店客户群体的商品矩阵，提高进店消费频次。具体措施包括：

  • 打造大健康非药商品矩阵，覆盖银发群体、家庭健康管理者、宝妈等核心客群，提供营养保健、健康食补、康养器械、家居日用、个人护理等类别非药商品，并依托大数据分析精准选品，2025年前三季度已引进非药品类SKU300+个。
  • 大力发展自有品牌“老百姓优选”高质价比产品，对标一线品牌，为消费者提供安全、健康、高性价比的健康生活好物。

• 行业出清进程与结构：

  • 全国药店出清持续加速，以中小连锁及单体药店闭店为主，大型连锁有望受益提升市占率。截至2025年第三季度末，全国药店数量降至68.6万家，自2024年第四季度以来已净减少约2万家；其中，中小连锁和单体药店占比84.5%。
  • 医保资质进一步向头部连锁集中。截至2025年第三季度末，同比净减少的近3万家医保门店中，中小连锁和单体药店占比92.9%。

• 2026年经营目标与门店经营强化：

  • 核心工作目标：聚焦门店、扎根一线，各级管理者持续“行商”走访一线、发现并解决问题，稳扎稳打做经营，以实干赢业绩。
  • 门店转型：推动旗下万家门店从“交易型门店”向“关系型门店”深度转型，成为居民生活的“健康管家”，用专业和温暖留住顾客。
  • 激活员工：开展动能机制建设、赛马及轮岗计划等项目，精简无效考核、收集员工意见，激发各经营单元的活力，激活员工的主人翁意识。