箭牌家居机构调研纪要

箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团，占地面积6000多亩，旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌，在中国市场拥有10000多家销售网点，产品远销全球多个国家和地区。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命，坚持科技创新和理念，引领中国智慧家居行业发展。

1. 公司经营策略调整情况以及2026年核心发展规划
   2025年，公司确立了以零售渠道建设为核心，深耕零售渠道的精细化运营管理，以店效倍增项目为抓手，向经销商持续赋能，重点驱动零售渠道的增长。前三季度，店效倍增项目稳步推进，经销商试点门店店效显著提升，有效带动了经销零售收入的增长。同时，公司在产品端发布鸿蒙智选箭牌智能花洒、洁净大师 P50智能马桶等旗舰产品。2026年，公司将继续推动店效倍增项目覆盖更多门店，并将零售渠道的精细化管理模式复制到电商等其他渠道，推动全渠道协同发展；强化产品与营销双轮驱动，持续打造旗舰产品，提升产品力，重点推进与鸿蒙智选的合作，并通过优化产品销售结构带动毛利率提升；持续夯实内部管理，优化费用投入，确保经营质量稳步改善。

2. 公司鸿蒙智选箭牌智能花洒等产品预计将为公司带来多大的收入体量
   鉴于产品上市时间较短，预计对公司2025年度整体收入贡献有限。此次合作的核心价值在于借助鸿蒙智选平台的生态资源，提升公司在新产品策划、研发及上市流程等方面的内部运营能力，加快渠道资源开发与布局，为公司未来在智能家居领域的拓展奠定基础。随着合作深入及产品逐步推广，预计相关产品将在未来几个季度逐步释放市场潜力，对公司收入产生积极贡献。

3. 在当前市场环境下，公司如何实现市场竞争的差异化
   公司将以产品的智能化升级与零售渠道的精细化运营为核心抓手，构建差异化竞争优势，积极把握市场机遇。

4. 公司在海外市场拓展的规划
   公司持续推进国际化战略，加快海外市场布局，针对不同市场特点制定差异化策略：通过与当地经销商建立合作关系，加快专卖店及销售网点的布局；积极依托主流海外电商平台拓展线上销售渠道，并通过品牌合作等多渠道推进海外业务发展。未来公司将稳步推进品牌建设、渠道拓展，力求实现海外业务的长期可持续发展。