箭牌家居机构调研纪要

箭牌家居机构调研报告 调研日期:2024-09-26 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命 ,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 2024-09-26 副总经理、董事会秘书杨伟华,证券事务代表肖艳丽 2024-09-26 特定对象调研,现场会议 佛山市顺德区乐从镇创兴一路1号箭牌总部大厦 摩根大通证券 证券公司 KEVINYIN,樊荣 景顺长城基金 基金管理公司 邓永宁 铭基环球投资 投资公司 张晓宇 BLACKROCK 其它 CLAIREYUAN PIMCOAsiaLimited其它MATTHEWZHENG 一、参观公司产品展厅二、主要交流内容 1、公司在出口业务上的规划 2024年上半年,公司出口业务实现了较大幅度的增长,但目前出口业务收入占比仍较低。在国内市场深耕细作的同时,公司将持续推进 国际化战略,全面加速海外市场拓展,持续完善海外事业部的组织架构和人员配置,确保团队能够灵活应对不同市场的需求,同时针对不同地区分别制定针对性的市场策略,通过与当地经销商建立合作关系,加速专卖店的布局和发展,同时也通过开展品牌合作等方式,加速海外市场的发展。 2、在下沉渠道拓展以及经销商的终端门店改善上的举措 公司持续加快渠道下沉,完善网点结构,扩大销售覆盖范围,以便公司的产品及服务更加方便触达消费者;在拓展下沉渠道过程中,公司优先选择有渠道网点、有分销团队的现有优质经销商,对经营规模较小、销售能力有限、团队结构不完整的经销商,单独开发流通商(批发商),以加速下沉渠道网点扩张。对于经销商终端门店改善,公司持续加大门店重装及局部改造的市场资源投入,规范新品出样和推广的精细化管理,加速店态升级,提高品类展示效率、提升消费者的体验。 3、公司在电商渠道以及家装渠道的拓展规划 公司深耕天猫、京东等平台,推动拓品类和结构优化,同时,加快在抖音、小红书等平台上的服务渗透,增加对电商新渠道的布局和投入力度 。继续深挖家装渠道细分市场机会,推动战略客户的产品升级和品类拓展,推动更多的家装公司合作。4、以旧换新等政策对公司的影响 目前各地方政府相继出台卫浴产品以旧换新的补贴政策,公司协同经销商并与各电商平台、家居卖场等联合,积极响应国家及各地区“以旧换新”政策,通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产品策略,并结合线上全域推广以及线下联合地推等方式,推进全渠道焕新业务。