一拖股份机构调研纪要

一拖股份是中国农机行业的特大型企业，拥有“A+H”股资本平台，主导产品涵盖拖拉机、柴油机、收获机械等。公司致力于推动农机工业和乡村振兴，通过打造“一基地三平台”实现高质量发展。

农机行业发展趋势
2025年农机行业面临挑战，粮食价格下行导致农户购机需求偏弱，但国家政策支持及土地集约化推动需求结构升级，高端化、智能化农机产品需求上升。行业正从数量扩张转向质量提升，市场需求向大型化、智能化延伸。公司将积极布局高端、智能农机产品，优化海外市场布局，推动国内外市场协同发展。

海外市场规划
公司海外市场以中东欧、非洲区、东南亚、中亚及美洲区五大区域为主，未来将逐步向美国、欧盟等高端市场渗透。具体措施包括：加大海外服务网点建设与人才引进、开展差异化产品技术研发、加强与国机集团协同出海。

汇率波动风险管控
公司采取多项措施应对汇率波动风险：推动人民币结算、协同金融机构强化汇率研究、执行择机结汇策略，提升外汇资金国际化管控能力。

产品核心销售区域
公司产品覆盖国内主要粮食种植区，重点布局黄淮海平原主产区、东北平原、长江中游产区，涵盖河南、山东、黑龙江等农业大省，传统农业大省市场基础雄厚、需求旺盛。

未来分红规划
2025年公司首次实施中期分红，未来将科学制定分红方案，确保政策的连续性、稳定性与合理性，实现股东利益与公司发展的有机统一。