一拖股份机构调研纪要

一拖股份2025年经营情况及未来规划概述如下：

1. 行业及公司经营情况
   2025年国内农机行业受主粮及经济作物价格低迷、自然灾害减产、跨区作业“车多活少”等因素影响，整体延续低位运行，市场竞争加剧，但市场集中度提升。公司主导产品大中型拖拉机销售6.37万台，柴油机销售13.67万台。出口表现亮眼，拖拉机销量首次突破万台，同比增长41%，成为重要增长点。

2. 公司未来规划

   • 聚焦主责主业，结合现代农业需求，持续优化高端智能拖拉机平台架构，拓展产品体系；
   • 开展丘陵山地、果园大棚等特色农机研发，填补特殊地区供给缺口；
   • 优化出口型拖拉机性能，推进海外本地化产品研发；
   • 推进产业链协同创新与自主研发。

3. 海外市场发展
   2025年海外拖拉机销量突破万台，同比增长41%，主要销售区域为独联体区、美洲区、亚洲区、中东欧、非洲区。未来将聚焦重点市场，推进本地化合作，加大海外人才队伍建设，完善经销渠道，力争实现行业领先增长。

4. 费用及价格情况
   管理费用、研发费用包含固定性支出（如职工薪酬、折旧），四季度费用偏高主要因绩效薪酬集中核算及研发项目集中结项。公司主要产品价格保持稳定，部分机型根据区域市场实施灵活营销策略。

5. 分红规划
   公司将保持稳定的现金分红政策，兼顾持续发展与股东回报。