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江苏广东白酒渠道跟踪要点20260211江苏动

2026-02-13 未知机构单字一个翔

江苏渠道上周进入动销旺季，高端酒茅五动销起势，大众价格带表现韧性，次高端承压。地产名酒今世缘、洋河、汾酒青花20、古井16有一定表现，其他品牌表现较弱。厂商渠道备货理性。

洋河方面：

2025年任务完成65%，2026年任务以2025年实际完成量为基数。
省内回款进度20%，发货10%；省外（河南、山东等）回款25~30%。开门红目标30%，不做刚性要求。
库存：M6+在3个月，天之蓝、M3在3个月以内，海之蓝4个月。
批价：M6+提升至560-570元，水晶梦340提升至360元，天之蓝稳定在280-290元，海之蓝老版本120元，新版130元。

广东渠道春节备货期间动销整体同比下滑较多。

茅台方面：

2026年合同量同比持平，执行无压力，但计划外量下滑，团购量减少。
普飞当前零库存，批价1700元左右，节后可能下跌。
1935动销增长，价格性价比凸显，对高端酒需求有一定替代作用。

五粮液方面：

2026年合同量同比持平，回款进度20%，批价790元。
加工厂家补贴后，经销商基本不亏。

江苏广东白酒渠道跟踪要点20260211江苏动

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