跨域度量让种草价值更可见
目录
- 跨域价值 - 品牌为什么要做小红星
- 核心策略 - 种草3.0策略
- 品牌 FAQ
跨域价值
品牌通过小红星跨域合作，可以实现外溢转化，助力营销链路分析，完善种草效果评估，提升种销效率。
核心策略
种草3.0策略的核心是：选对品 × 找对人 × 说对话 × 做对度量。以「蓝盒子」为例，该新锐睡眠品牌专注于“睡好觉”，通过“100天免费试睡”等策略，精准定位1/2线25-30岁年轻人群，实现双11天猫单渠道GMV破亿。
品牌背景
- 2022年：开发更多睡眠产品，双11天猫单渠道GMV破亿，好睡眠共售计划遍布70+城市，合作120+蓝伙伴。
- 2021年：郭采洁成为品牌代言人，双11进入床垫大品类TOP10，开启助眠公益计划，黄觉&麦子加入睡眠大使。
投前第一步：洞察种草机会点，锚定种草产品
- 租房&宿舍场景下品类需求提升。
- SPU×人群×卖点，建立产品认知，提升种草外溢。
- **【好洞察】**通过SPU积累人群，找到对的人。
- SEARCH：多词类×高搜索完善词包。
- FEEDS：人群反漏斗策略。
- 找对节奏和方式，种草转化事半功倍。
- 高点击高站外转化率内容持续放大。
FAQ：客户常见问题答疑
- 小红星为什么从15日进店归因拉长至30日进店归因？
- 对于长决策链路的品牌/行业，30日进店归因更能帮助品牌看清种草的长期价值。
- 视频流站外转化成本低的原因是什么？
- 视频流笔记阅读等于笔记曝光，搜索与信息流的笔记阅读等于双列点击；小红星笔记根据用户阅读的笔记id用户id时间截天级别和淘宝天猫平台的品牌店铺活跃的用户id做匹配，因此视频流天然地匹配上站外品牌店铺活跃用户id的效率更高。
- 在产品种草营销目标下，优化目标在点击量、互动量、站外行为量中应该如何选择？站外行为量与点击量/互动量怎么配比效果更好？
- 可根据客户自身投放需求设置优化目标。平销期建议专注种草蓄水，核心投放点击/互动/种草人群/深度种草人群优化目标，积累品牌人群资产；大促期间建议倾斜预算加大投放站外转化量优化目标，增加外溢进店人群量级。
