山大电力机构调研纪要

公司在手订单及未来规划
截至目前，公司电网智能监测和新能源业务板块在手订单总体稳定。上市后，公司统筹规划发展战略与经营目标，将稳步推进业务拓展，2026年具体业绩以后续公告为准。

产品在变输配电各环节的分布及发展规划
公司产品主要集中在变电侧和输电侧，配电侧相对较低。未来，随着国产化替代、存量市场更新、增量市场、特高压建设及人工智能等新技术应用，二次设备投资占比将提升，市场规模加速增长。公司将围绕电网智能化与可靠性需求，推进产品技术升级与业务布局，把握结构性增长机遇。

产品竞争优势及市场份额

• 产品竞争优势：
  ① 持续迭代传统优势产品（如故障录波监测装置、时间同步装置），并率先推出多项新产品（如输电线路故障监测装置等）；
  ② 长期与国家电网、南方电网等核心客户合作，产品可靠性获高度认可；
  ③ 构建覆盖全国的快速响应服务体系，保障客户设备稳定运行。
• 市场份额：
  公司是电网企业主要供应商之一，主要产品在多个细分领域领先，品牌知名度高。目前未涉及海外业务，未来将关注“一带一路”机遇。
• 未来客户布局：覆盖国网、南网、五大六小发电集团、铁路、石化、新能源厂站及三产公司等。

供应链管理
公司产品供应商需协同配合，以优化质量、交付效率及成本。核心供应商建立长期合作，实施绩效考核，确保供应链稳定性。公司通过ISO 9000体系实现全链条管控，严格筛选供应商并实施来料检验；物流端对供应商严格考核，确保交付质量。此外，公司推行绿色生产模式，通过绿色供应链评审，贯穿环保理念。