中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。
一、问答环节总结
- 美国关税影响及应对：短期内关税不会对公司经营造成重大影响。公司通过国际知识产权布局、海外库存准备、与客户沟通调整价格策略等方式应对贸易风险，并持续进行技术创新以提升竞争力。
- 风力发电行业营收增长驱动因素：公司既拓展新增市场也深耕存量市场，业务覆盖国内外且市场份额持续提升；同时，根据客户需求持续开发新产品，并受益于风机大型化趋势下高价值产品占比提升。
- 升降机及免爬器联合应用场景：针对风机大型化带来的高塔作业挑战，公司推出双机联动登塔解决方案（升降机+免爬器），结合两者优势提升登塔作业的安全性和高效性。
- 升降机行业渗透率：国内市场新增装机中约80%安装升降机，欧洲市场约100%，北美市场以免爬器为主。
- 非风电领域产品应用：公司产品已应用于电网、通信、火力发电、建筑、桥梁、消防、仓储等17个行业，主要包括工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品和能源安全系统解决方案。
- 客户选择大载荷及齿轮齿条升降机的原因：风机大型化趋势推动高载荷设备需求，大载荷升降机具备封闭式轿厢、高稳定性等优势；齿轮齿条升降机相比传统钢丝绳升降机，传动更平稳、载荷更大、运维更简单，且适用性更广。
- 单台风机产品价值量：陆上风机约15-20万元，海上风机约30-40万元。
- 海上风电项目产品及差异：海上风电项目使用产品品类更多（如海上平台吊机、密封型速差器等），客户对齿轮齿条升降机和大载荷升降机认可度更高，单台风机产品价值量比陆上增加近一倍。
