和元生物技术(上海)股份有限公司成立于2013年，是一家专注于基因治疗领域的生物科技公司，主要为基因治疗的基础研究、药物研发和生产等提供CRO和CDMO服务。公司核心技术包括病毒载体研发和大规模生产工艺开发，提供质粒、腺相关病毒、慢病毒等载体产品，以及溶瘤疱疹病毒、溶瘤痘病毒等多种溶瘤病毒产品，同时提供CAR-T等细胞治疗产品的技术研究、工艺开发和GMP生产服务。公司目标是打造国际领先的基因和细胞治疗CXO集团企业，推动基因治疗行业发展。
调研情况：2025年7月23日至7月25日，公司进行了特定对象调研，包括现场交流、电话会议等，参会人员包括副总经理、董事会秘书徐鲁媛，证券事务代表赵雯，IR袁文琪等。
问答环节总结：
- CRO业务：主要为细胞和基因治疗的基础研究提供CRO服务，主要客户为高校及科研院所。2024年实现销售收入8,582万元，同比增长8.02%，累计服务超过12,800家研发实验室客户。公司积极开拓新业务、新渠道和新市场，加大海外业务建设力度。
- CDMO业务：全球细胞基因治疗研发企业主要依靠CDMO公司，外包渗透率达到65%。公司累计协助客户获得国内外IND批件44项，累计承接各类细胞和基因治疗CDMO项目数量超过450项，其中III期临床项目4项。2024年新增CDMO业务订单金额超过2.7亿元。
- 设备和耗材国产替代：部分主要环节仍存在由欧美等海外供应情况，公司已与多家国内供应商开展合作，综合考虑使用进口还是国产设备和耗材，以打造全面的、大规模、高灵活性GMP生产平台。
- 管理费用：2024年管理费用为8,108万元，较上年同期增长27.48%，主要为公司临港产业基地运行后，企业管理规模扩大带来资产折旧摊销、人员薪酬及福利、办公水电等日常管理费用增加。
- 客户回款周期：截至2024年12月31日，公司应收账款账面余额为8,500万元，其中账期1年以内为7,521万元，占比88.49%，计提减值准备122万元，计提比例5.47%。客户应收账款账期略有延长，但总体坏账风险较低。
- 人员规模：截止2024年末，公司在职人员总数共计692人。公司通过内部培养和外部引进相结合，持续优化人才队伍结构，并完善员工专项培养体系及关键人才培养机制，优化考核及激励机制。
- 股东减持计划：公司股东华睿盛银及其一致行动人拟减持股份数量合计不超过6,490,367股，占公司总股本比例不超过1%。公司将持续夯实经营管理水平，推动公司高质量发展。
核心观点：和元生物作为基因治疗领域的专业CRO和CDMO服务提供商，业务覆盖基因治疗载体研制、基因功能研究、基因检测等CRO服务，以及细胞和基因治疗CDMO项目。公司积极开拓国内外市场，不断提升技术能力和项目交付能力，并通过人才建设和激励机制，推动公司高质量发展。
