渠道管理平台概述

行业概述

• 渠道管理平台需求强劲：随着企业认识到渠道管理的重要性，数字采用率和渠道管理投资的稳步增长，渠道管理平台的需求持续提升。
• 渠道管理对企业成功至关重要：相比广泛的营销推广，有效的渠道管理以更经济的方式增加收入；维护合作伙伴关系提升竞争优势，促进业务扩张；通过渠道关系销售增强品牌知名度，更容易触达新客户群体。
• 渠道管理平台增长迅速：数字转型推动企业转向技术管理合作伙伴关系和激励措施，预计未来五年渠道管理解决方案将以15%的复合年增长率增长。
• 交易活动高峰：2021-2022年并购和融资交易活动达到峰值，市场条件强劲推动增长，预计未来该领域仍将保持较高兴趣，但交易总量可能低于峰值。
• 差异化平台备受关注：易于使用且有效的产品、明确的客户群、强大的留存指标和有吸引力的盈利能力指标，使差异化渠道管理平台更容易吸引机构投资者和战略投资者。

全球市场动态

• 数字广告支出持续增长：预计未来几年全球数字广告支出将持续增长，主要受电子商务持续迁移的推动。
• 电子商务销售增长稳定：2023年电子商务销售增长预计将保持相对稳定，但低于2021年疫情驱动的增长水平。
• 数字采用率提升：随着消费者加速采用数字渠道，企业必须投资于其数字相关性。
• 渠道生态系统市场：尽管增长速度慢于整体销售和营销行业，但预计到2027年，渠道生态系统行业将达到89亿美元，数字转型、消费者行为变化和通过新渠道进行营销的需求推动增长。

渠道营销

• 渠道激励管理是最大板块：在渠道生态系统行业中，渠道激励管理是最大的板块，预计到2027年将达到18亿美元。
• 渠道营销挑战：渠道营销的主要挑战包括ROI不明确、合作伙伴参与度低、销售弱和效率低下。
• 渠道营销驱动销售增长：B2B高管计划增加对渠道营销的支出，以提升效果和推动增长，预计渠道合作伙伴将带来强劲的销售增长。

并购与融资

• 交易量高峰：2022年并购交易量和2021年融资交易量达到峰值，受市场条件强劲和渠道营销平台服务需求的推动。
• 未来交易兴趣：预计未来该领域仍将保持较高兴趣，但交易总量可能低于2021-2022年的峰值。
• 近期并购交易：包括CommerceHub收购ChannelAdvisor、Invictus收购Allbound等。
• 近期融资交易：包括ZiftSolutions 2023年1月的7000万美元融资、Impartner 2021年10月的5000万美元融资等。

投资者关注

• 投资者组合：包括风险投资、成长型股权、私募股权、家族办公室、夹层和风险债务、对冲基金和商业开发公司等。

Cascadia Capital 简介

• 公司概况：Cascadia Capital是一家总部位于西雅图的多元化投资银行，在并购、私募融资和顾问服务方面拥有丰富的经验。
• 行业专长：在多个行业垂直领域拥有深入的专家知识，包括技术和消费品、能源转型和气候技术、食品、饮料和农业、医疗保健、工业、机器人、自动化和人工智能等。
• 交易记录：自2016年以来，完成了43个交易，交易总额达23亿美元。
• 团队经验：在技术和消费品、客户体验管理、零售和商业技术、人力资本管理/HR技术等领域拥有丰富的交易和融资经验。

销售和营销技术专长

• 团队经验：在销售和营销技术领域拥有丰富的交易和融资经验，包括渠道管理平台、营销自动化平台、客户关系管理平台等。
• 近期交易：包括Influencer Marketing Automation Platform、Digital Customer Experience Management Platform等。

销售和营销交易负责人

• Teague Collins：Cascadia Capital技术实践部的执行董事，拥有15年投资银行和资本市场经验，曾任职于高盛和摩根士丹利。