国泰海通商社｜新消费论坛之爱婴室

母婴门店经营与优化情况

• 门店新增与分布规划：2025年1-5月新开二十余家门店，下半年预计净增30-40家，主要集中在华东地区，后续拓展广东、重庆、江西、四川等城市。
• 店型与SKU优化调整：新增门店面积集中在200-250平，SKU从3000个优化至1800个，今年预计再精简200-300个，涉及棉服、婴儿床等低效品类。
• 上海花木时光里门店改造：200平以下小店型，采用明亮灯光、透明端架等新道具，按成长逻辑划分区域，投资爬坡期缩短至半年，计划全国推广。

IP零售业务运营与规划

• 高达基地运营情况：苏州基地全年目标2000万，客流以年轻人为主，客单价约800元，暑期销售额预计是非暑期两倍，热门款断货常见但大部分货品有保证。
• 达登饭店经营与规划：首店开业近3个月，面积约80平，IP包括宝可梦、玩具总动员等，未来目标面积100平以上，与高达基地互补联动。

运营优化与结构调整

• 母婴行业出清影响：行业出清利好大型连锁企业，具备资金、供应链及人员培训优势。
• 平效与品类结构：单店面积降低后平效提升空间大，品类结构奶粉占60%，用品和纸品各15%，玩具、护肤用品等占个位数。
• 自有品牌发展：占自有渠道营收13%，2025年目标提升1-2个百分点，重点拓展营养零辅食品类，毛利率较综合毛利率高20-30个百分点。

其他业务与发展动态

• AI应用与消费者画像：AI应用于供应链管理、客服服务和内部培训，高达模型复购率高，消费者以年轻人为主。
• 减持与激励政策：外资股东持股降至2%以下，茂强平台持股比例预计持续下降，IP零售业务负责人已实施股权激励。
• 生育政策与电商表现：部分城市门店销售受生育政策拉动，电商业务增量来自公域平台，直播业务618单日销售额突破10万。