业绩指标
2019年，保利林语溪项目实现签约14.93亿，签约去化率85%，年度目标完成率略有遗憾。项目剩余货量中，洋房剩余X套X方X万，车位剩余X套，别墅剩余X万。
客户分析
客户年龄集中在X岁-X岁，家庭结构多为X之家，下半年以来项目目标客群呈现明显的低龄化及刚需属性。成交范围虽仍集中在项目周边5公里范围内，但以西工、老城区为主，向全市扩展态势明显。客户成交途径以朋介、老带新为主，来访朋介占比59%，老带新费效比及效果相对较好。
营销费用
实际营销费用支出X万，占比X%（不含分摊）。各渠道结构占比(来电)中，朋介占比最高，其次是自然访和营销活动。2019年根据任务难度需增加奖励投入，用于团队建设及团队激励。
亮点及不足
推广方面，小户型入市推广效果显著，社群活动参与度高。逆势强销方面，12月平销期逆势而上，单月平销128套。不足之处在于销售团队对客户把握不足，未与市场保持及时对位。
货量铺排
2019年住宅可售面积约17.44万㎡，可售货值约18.15亿元；车位供应639个，车位货值0.83亿元。项目分批推售，其中C区产品在6-8月集中推售，D区货量占比36%，客户认可度低，去化难度大。
营销策略
项目核心竞争力仍是“洋房就是林语溪”，营销策略围绕“公园与洋房”、“竞争壁垒”、“全面升级”、“场景化”四大关键词展开。核心渠道策略以“轻线上、重线下”为原则，通过活动吸引到访，增强体验，提升带客比例，辅助以老带新奖励刺激。
推广策略
年度推广策略核心概念为“公园里的洋房生活场景师”，年度推广主题为“难得墅境洋房”和“难得5万方公园”。推广集中于强化洋房=林语溪的核心产品价值，及输出公园IP的生活场景化。
活动及包装策略
启动社群平台升级，打造立体化社群体系，利用社群维系客户，提升老带新、客带客。节点活动/话题造势，品牌起势、社群造势、热点借势。客户维系/价值输出，基于品牌价值及公园价值的社群维系。日常导客/氛围旺场，在社群基础上的日常维系及暖场活动。
营销目标
年度营销目标为签约16亿元。项目分三个销售阶段：1-6月份为第一销售阶段；7-9月份为第二销售阶段（含B区非人防车位销售节点）；10-12月份为第三销售阶段。
难点及路径
项目核心难点为“量高”、“质优”，纯洋房产品去化打破历史峰值，对应大量优质客户的寻找与保温。解决思路为供应量大时，挖掘核心价值，超级IP落地，踩准营销节点，再次定义洋房=林语溪的竞争壁垒；客需量大时，对存量客户进行维系，以朋介为核心精拓新客户，做大客户基数，打造客户多维度体验年。
