水羊集团以科技和数字赋能，致力于打造新消费品美妆品牌，是中国互联网消费品品牌第一股。公司以自主品牌为核心，结合代理品牌双业务驱动，参与制定国家行业标准，拥有多项专利和独有原料，并建成全球领先的面膜生产基地。旗下拥有御泥坊、小迷糊、EDB、RV、PA、VAA等多个自主品牌，并与强生集团达成战略合作。
品牌建设
- EDB品牌：定位新晋高奢美妆品牌，上半年实现良性增长，线下门店拓展至8家，会员三年二次回购率达50%，单个客户价值达5000元。全球市场布局法国、英国、美国等，计划2027年开出50家带SPA的实体门店。
- RV品牌：聚焦美国本土市场，实现平稳过渡和品牌升级，上半年品牌曝光度提升，大单品持续热销，预计明年在中国加大推广。
- PA品牌：上半年全渠道高速增长，联合瑞士实验室推出4款新品，法国CEO全面接管海外业务。
- H&B品牌：高端男士理容品牌，上半年市场占有率攀升，同比实现超高增长。
- VAA品牌：轻奢彩妆品牌，全新卸妆膏首发破千万GMV，上半年预期增长率超50%，参与制定卸妆品类国家行业标准。
- CP业务：持续看好，科赴回归正常轨道，美斯蒂克保持良性增长，阿曼王室香水亚太区首店开业，3LAB品牌热度持续提升。
研发与组织建设
公司拥有长沙、上海、法国、日本等多地研发中心，通过校招和外部招聘引进人才，推进全球科学家交流计划，并通过品牌领航者计划引进外部优秀品牌人才，为高端化全球化发展提供人才保障。
主要问题及解答
- 御泥坊：聚焦东方定位，有序发展，长期希望作为东方品牌代表走向世界。
- RV品牌：高奢品牌不追求爆发式增长，明年可能加大中国推广。
- EDB品类延展：储备丰富，rich面霜下半年推出二代，防晒持续创新。
- 品牌收购：现阶段聚焦现有品牌，第二梯队品牌学习EDB经验，CP业务机会多但并购周期长。
- PA品牌：法国CEO接管海外业务，产品体系化，不刻意追求高增速。
- EDB与PA用户重合度：非常低，EDB定位优雅女性，PA聚焦轻奢职业女性。
- 组织管理：设有职能研发部，沉淀方法论，通过考试和培训实现经验复用。
- 收购方法论：看重品牌标签和基因，而非单纯业绩。
- 高奢品牌利润：部分投入需牺牲短期利润，但高奢品牌不应亏钱。
- SPA体验：坚决禁止推销，以顾客体验为核心。
- EDB开店计划：已跑通选址、财务、经营模型，预计2027年开50家店，第三年进入购买高峰。
- 美妆集团运营经验：借鉴雅诗兰黛、资生堂等方法论，抓住时代机会，运用AI创造价值，需行业天赋和专注。
- 国际化规划：EDB和RV品牌海外市场由本土团队经营，其他市场采用代理模式，全球市场以中国、美国、法国为核心。
- 科赴出售品牌影响：仅涉及城野医生，业绩承压，影响不大，大宝等品牌增长良好。
