水羊集团是一家以科技和数字赋能的新消费品美妆品牌企业，中国互联网消费品品牌第一股。公司上市六年多时间以来，一直寻求更长期的发展战略，并于2021年正式发布双业务驱动的新战略，即以自有品牌为主，代理业务为辅。
1. EDB品牌全球化情况更新
- 2022年完成对法国高奢护肤品牌EDB的收购，截至2024年2月，EDB业绩取得高速增长，2023年全球GMV首次突破10亿元人民币，2024年预期将达到10亿元人民币左右。
- EDB在中国市场加大全渠道拓展，天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，线下渠道也持续拓展，已开业6家直营店，销售业绩良好。
- EDB在全球市场持续拓展，在英国、法国、北美、加拿大、曼谷等地均有布局，并在免税渠道和SPA渠道持续合作。
- EDB品牌定位为高奢品牌，客单价约200-300美元，市场认可度和美誉度不断提升。
2. 公司其他高端品牌发展情况
- 美斯蒂克（mesoestetic）：2021年成为美斯蒂克中国独家代理合作伙伴，品牌全渠道GMV从2021年的5000万元人民币增长至2024年超5亿元人民币，4年实现超10倍增长。
- PA：2022年取得PA中国商标，2024年取得法国PA完整的所有权，中国区数据取得成几何倍数的增长，全球GMV约3.5-4亿美元。
- PA品牌定位为高端美妆品牌，客单价约200美元，与EDB的高奢品牌定位相互补充。
3. 公司品牌家族新成员
- 收购一个拥有近三十年历史的美国科技先锋高档美妆品牌，该品牌在美国核心超高端渠道均有布局，全球GMV约7-8亿美元。
- 收购完成后，水羊将结合其美国独立站和中国的电商能力，将电商能力全球化，并逐步复用EDB和PA在全球建立的渠道网络。
4. 战略及愿景
- 双业务战略帮助水羊实现品牌高端化，并初步完成全球化，包括品牌全球化、研发与供应链全球化、市场与渠道全球化、组织能力全球化。
- 水羊已初步构建出“一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”的全新标签，并期待通过已初步形成的全球化体系，服务于全球的高奢消费者、高端消费者。
5. 主要问题及解答
- 公司定位为初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团，资源将聚焦在高奢品牌上，其他自主品牌将按正常节奏推进。
- 公司团队结构发生变化，引入了来自跨国大企业、具备海外工作和教育背景的人才，并保留收购品牌的本土化团队。
- PA品牌预计2024年营收同比增长超700%，基本保持盈亏平衡，未来将推出更多升级的产品线，并可能对法国工厂进行升级。
- 高端美妆品牌的核心用户不受外部环境波动影响，核心用户是持续稳定的，且复购率特别高。
- EDB将大力发展自播，控制达播，并将在推广以及切入策略上做出新的调整。
- 新收购的美国品牌品牌基因好，定位高奢，已几乎百分百覆盖到美国所有最高端的主流渠道，未来在中国增长空间特别大。
- 高端品牌线下占比约50-70%，大众品牌线上占比约90%。
- 水羊以品牌建设为导向，高奢品牌构建是一个持续且相对长期的过程，业绩不可能像大众品牌一样快速地释放。
- 全球第一梯队的高奢美妆品牌营收规模主流都在10亿美金到30亿美金的营收。
- 新收购的美国品牌在中国不是代理商，但部分产品已取得在中国的备案，可以比较快速地开展起来。
- 公司将对EDB进行研发升级、供应链完善、品牌资产打造，并保留原来的创始人和团队。
- 公司将通过品牌五指法的方法论引导团队开展工作，并在不同品牌上做应用和迭代。
