快速建立具有影响力的数字银行

数字原生银行正通过极致便利、低费用和无缝技术整合，重塑银行业体验并颠覆金融行业。与传统银行不同，数字银行采用数字优先思维，以技术创新快速迭代产品，满足客户不断变化的需求。例如，巴西的Nubank以约7美元的客户获取成本和低于1美元的月均服务成本，远低于传统银行，并通过高效率提供更有利的利率和费用条件。

传统银行多采用复杂产品组合和遗留技术系统，难以适应数字银行带来的竞争。为应对挑战，约40%的全球银行投资于金融科技初创企业，超过25%的银行正在建立或计划建立绿色数字银行或金融科技子公司。然而，许多传统银行尝试建立独立数字银行的尝试因缺乏差异化、用户体验差、监管挑战等原因失败。

罗马尼亚最大的银行Banca Transilvania Group（简称BT）通过收购一家小型银行，成功快速建立了Salt Bank，成为数字银行领域的成功案例。BT认识到数字银行的重要性，决定建立一家全数字银行以应对竞争。在Kearney的协助下，Salt Bank在12个月内完成建设并成功上线，吸引了超过25万客户。

Salt Bank的成功关键在于：

1. 明确需求，确定市场定位和价值主张；
2. 技术选型，采用云原生解决方案和敏捷开发模式；
3. 人才战略，组建经验丰富的管理团队并持续引进人才；
4. 项目管理，采用快速决策和高效协作机制。

Salt Bank的案例表明，传统银行可以通过收购、合作和技术创新，快速建立成功的数字银行，并在竞争激烈的金融市场中占据有利地位。