宽福品牌增长拆解

宽福品牌增长拆解

品牌定位与市场表现 宽福品牌成立于2016年9月，以猫罐头起家，现为Z世代有宠家庭提供一站式全品类宠物解决方案。2024年，宽福在抖音平台的品牌销售规模达7695万元，其中猫主粮和猫零食为核心产品，分别占比19.74%、1.54%。在宠物食品行业排行中，宽福持续上升，稳定进入TOP前列，2024年抖音销售额达1.46亿，同比增长174.55%，位列行业TOP10。

赛道选择与竞争策略 宽福选择进入高速增长的宠物行业，2024年抖音宠物行业销售额达133亿，同比增长53.38%。宽福聚焦猫主粮和猫零食赛道，通过性价比策略切入市场，定位为成熟品牌的平替和新兴品牌的贵替。其产品线垂直，以猫主粮和猫零食为核心，成交价策略精准，满足Z世代“品质与价格兼顾”的需求。

消费者分析 宽福的核心消费者为年轻女性，占比65%，年龄集中在18-23岁，主要分布在新一线及二线城市。消费者对性价比敏感，宽福的产品定价在100-200元区间，既满足“精致养宠”需求，又适配其消费能力。

产品与主推策略 宽福主推猫主粮产品，通过自营渠道收割市场份额；猫零食则通过达人合作推广。超级单品核心卖点为“美毛”和“长肉”，市场空缺明显，宽福以此作为突破口。竞品对比显示，宽福的转化率高于行业头部品牌弗列加特，价格敏感度差异明显。

店铺运营 宽福在抖音平台搭建账号矩阵，包括宽福旗舰店、官方旗舰店、山海直播间等。核心爆发期在下半年，通过618实现爬层，双十一再次稳定攀升。销售方式以直播为主，占比72.5%，品牌自营号对直播依赖较重。山海直播间主营价格升级的羊奶烘焙粮，表现强劲。

达人选择与合作 宽福的达人选择策略呈金字塔型，以初级达人为主要合作对象，占比74.67%，辅以腰部达人进行周期性合作，少量与头部达人合作。达人种草爆款视频以萌宠、随拍类型为主，通过软性产品推广和猫咪实拍镜头，重点宣传包装和原料特点。

小红书营销 宽福在小红书平台的投放节奏与电商起爆逆势，通过前期大量投放笔记打开市场声量。品牌在小红书平台的互动表现优势突出，阅读表现、投放金额、种草达人、种草笔记数量均有较好表现。笔记类型以猫相关内容为主，图文形式互动效果更佳。达人属性矩阵以初级达人为主，品牌缺少与知名KOL和头部达人合作。