湖南三德科技股份有限公司（以下简称“三德科技”）是一家专注于固态可燃物分析检测设备、化验整体解决方案以及煤炭采样、采制对接、制样、样品输送、样品存查、化验全环节无人化系统和燃料管控、煤场管理系统的研发、制造、销售、实施、运维供应商。公司成立于1993年，位于国家级长沙高新技术产业开发区，是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业，拥有多项专利技术和国际认证。
一、公司基本情况
三德科技现有分析仪器、无人化智能装备两个产品群以及衍生于前述两个产品群的运维等技术服务三个业务板块。公司产品主要用于煤炭质量指标的分析检测与智能化管理，可延展应用到焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等固态可燃物质。公司下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废、检测、科研等行业领域。目前，公司在煤炭检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势，是该细分市场的头部企业、唯一的A股上市公司。公司聚焦细分市场，深耕"仪器"+"自动化"领域、持续推进"纵延"和 "横拓"发展战略。现有的无人化智能装备业务即公司"纵延"战略的成功示例，2024年其营业收入历史性超过分析仪器，第二增长曲线正式确立。
二、问答环节
- 无人化智能装备业务的竞争格局：公司是国内最早从事煤质分析仪器研制的制造商之一，在业内率先煤炭自动化检测和数智化管理的无人化智能装备产品，是行业仅有的两家可提供"采-制-输-化-存"全过程无人化智能装备且具有完全自主知识产权的制造企业之一。该市场颇为细分，缺乏权威的市占率数据，公司深耕该细分市场逾30年，在行业形成了明显的综合竞争优势。
- 无人化智能装备订单情况：2024年，公司无人化智能装备业务新签订单符合预期，在手订单充足。目前，公司并未将存量升级改造产生的无人化智能装备需求和新建项目的无人化智能装备需求分开统计，但通常来说，新建项目一步到位上无人化智能装备的居多。标准的交付周期为6至12个月不等，从2024年下半年来看，订单交付节奏在加快。
- 分析仪器和无人化智能装备的价格：以一个新建煤电项目需求为例，若其采购传统的煤炭检测仪器设备，项目预算通常约为100~300万人民币；若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统，则项目预算通常在1000万人民币以上。
- 无人化智能装备在下游行业的渗透率：总体而言不高，煤电渗透率高一些，其他煤炭（开采/销售/储运）、冶金（钢铁/铝业）、化工、水泥、检测等行业领域多在试点或局部应用阶段。在煤电行业中，以国家能源集团（特别是国电）、中国华电集团为代表的我国五大发电集团在这方面的投资相对区域或地方性煤电公司要高。
- 无人化智能装备业务单独成立子公司：目前暂无计划将无人化智能装备业务单独成立子公司，但在内部逐步推行独立管理。
- 项目机组容量和无人化智能装备需求的关系：客户对无人化智能装备的需求与其机组容量没有绝对的对应关系，每个客户单位至少会配备一套。影响其无人化智能装备配置需求的因素有燃煤的来源复杂性、燃煤入厂形式、现场物理条件、内部管理要求以及预算等等。
- “人形机器人”的应用：公司目前暂未针对"人形机器人"与公司产品的应用开展研究，公司将积极关注前沿科技领域发展，探索行业相关技术创新与产业机会。
- 无人化智能装备的在手订单情况及今年订单展望：截至2025年一季度末，公司在手订单同比增长43%，2025年第一季度新中标金额亦为同期最佳、符合预期。目前公司无人化智能装备订单大部分来自于存量项目，存量项目的渗透率尚未饱和，其仍有相当大的市场空间；新建项目的数量在逐年上升，大部分新建项目客户选择"一步到位"选购无人化智能装备。基于行业下游趋势成立带来的需求释放及公司作为行业头部企业所具备的竞争力，公司对无人化智能装备的市场前景持审慎乐观态度。
- 公司在非煤领域的具体拓展情况：公司分析仪器产品在焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料、重油等非煤样品分析检测方面已经有长时间的成熟应用，无人化智能装备产品则在固危废领域亦已实现订单。此外，公司在其他非煤领域已有分析仪器和无人化智能装备的在研项目。
- 购买中融信托理财产品的进展：目前公司暂未收到赎回款项，将持续跟进该理财产品的后续进展，并保留采用法律等其他维权手段的权利。基于审慎性原则，公司于2023年已对所购买的、逾期未兑付的中融信托理财产品全额计提资产减值准备。
- 公司近期是否有股权激励计划：公司积极探索多种激励机制，以激发人才创新活力、吸引外部优秀人才，为发展提供人才保障。公司IPO后，已分别于2018年和2020年实施两期员工股权激励，均已解除限售，达到了预期的激励效果。基于经营和未来发展的需要，股权激励是员工激励的选项之一，但目前尚无具体方案。
