湖南三德科技股份有限公司是一家专注于固态可燃物分析检测设备、化验整体解决方案以及煤炭采样、采制对接、制样、样品输送、样品存查、化验全环节无人化系统和燃料管控、煤场管理系统的研发、制造、销售、实施、运维供应商。公司成立于1993年，位于国家级长沙高新技术产业开发区，现有办公基地约72亩，总建筑面积37700m²，在建自动化/无人化系统制造基地占地约60亩。三德科技是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业，先后承担国家重点新产品计划项目4次、国家火炬计划项目4次、科技部中小企业技术创新基金项目2次、科技部重大仪器专项1次。
一、公司基本情况
公司采取“哑铃型”经营模式，资源主要配置于产品设计研发、装配调试和营销服务等价值链高附加值环节，生产仅保留软件开发、关键部件和整机装调和质检3个关键环节，其他零部件均通过输出图纸、定制外协或外购获得。截至2024年6月末，公司累计申请专利1,122项，有效授权状态的专利636项。公司聚焦细分市场，深耕“仪器”+“自动化”，持续“纵延”、“横拓”。煤炭检测领域的无人化智能装备是公司煤质分析仪器的纵向自然延展，非煤领域的横向拓展已有产品应用。
二、问答环节
- 公司分析仪器产品收入近年呈稳定增长趋势的原因：煤炭产销量持续增长带来检测量的增加以及对应公司煤质分析仪器的需求增加；公司及产品相对竞争力的提升，品牌优势增益市占率和产品价格提升；出海带来增量。
- 下游新建项目对于公司产品有多大的市场空间：以一个新建煤电项目需求为例，若其采购传统的煤炭检测仪器设备，项目预算通常约为100~300万人民币；若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统，则项目预算通常在1000万人民币以上。
- 从公司半年报披露的合同负债来看，今年上半年订单有加速迹象，这些订单预计何时确认收入：由于无人化智能装备产品的工程属性和定制性，其交付周期相对较长，预计大部分今年新签的订单不会在年内确认收入。
- 公司预期下半年收入规模是否会优于上半年：根据历史经验以及公司交付情况，预计下半年收入环比上半年将有所提升。
- 煤炭等大宗商品价格波动对公司业绩是否有影响：公司产品数据为下游客户行业内工业企业的交易定价、生产运行、科学利用等提供依据，有一定的“刚需”属性。另一方面，公司产品的采购成本在下游客户的支出中占比很小，加之公司在煤炭检测领域积累了突出的竞争优势。因此综合来看，公司业绩受煤炭等大宗商品价格波动的影响较小。
- 公司股东陈开和减持股份的原因：基于个人资金需求以及资产代际传承的需要，陈开和先生拟减持不超过公司总股本1.49%的股份。该减持行为不会对公司的治理结构产生影响、与公司经营表现无关，系股东自主、独立判断下的正常权利行使。
- 公司已开展了两期股权激励，今年是否会有股权激励计划：公司将继续选择股权激励作为员工激励的重要措施之一，目前暂无具体方案。
- 公司无人化智能装备业务的毛利率是否能够维持目前水平：预计全年能够维持现有毛利率区间，2023年毛利率为42.98%，2024年上半年毛利率为45.94%。
三、现场参观
参观公司产品体验中心。
