汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心驱动力，聚焦零售行业数字化转型升级的公司。公司核心业务包括电子价签系统、SaaS 云平台服务等软硬件产品及服务，自主开发了 HiLPC 通信协议，具有抗干扰能力强、并发量大、超低功耗等特点，在全球电子价签领域排名第二。
业务情况
汉朔科技成立于 2012 年，2014 年实施出海战略，2020 年进入高速发展期，服务全球 70 多个国家和地区的 500 余家客户。公司解决方案基于自有通信协议，实现“人、货、场”全面升级，助力门店运营优化、消费者体验提升。公司重视 AI 投入，结合机器视觉、大数据等技术提升门店经营效率，并基于微软 Azure OpenAI 大模型布局智能购物助手、零售媒体网络等。公司目标是成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商，已构建高效供应链网络。
关键数据
- 2024 年营业收入 44.86 亿元，同比增长 18.84%；
- 归母净利润 7.10 亿元，同比增长 4.81%；
- 毛利率 34.80%；
- 经营活动现金流净额 10.32 亿元，同比增长 62.29%。
问答环节核心观点
- 通信协议优势：HiLPC 协议在抗干扰、并发量、低功耗方面具有行业竞争力，无直接竞争对手。
- 市场渗透率：全球渗透率约 15%，法国最高（30%），中国较低。增长潜力来自增量市场开发、更新换代需求、软件服务及新技术应用（如智能购物车、AI 相机等）。
- 国内客户：服务物美、华润、胖东来等商超及百果园、钱大妈等生鲜连锁，与山姆中国、奥乐齐中国等合作。
- 智能硬件：除电子价签外，研发智能购物车、巡检机器人、AI 相机等，部分已落地商业合作。
- AI 布局：重视 AI 技术研发，结合机器视觉、大数据提升效率，依托微软 Azure OpenAI 大模型开发创新方案，为微软中国区首家获“Certified Software Designation for Retail AI”认证的合作伙伴。
- 软件业务：软件、SaaS 与技术服务收入占比近 4%（1.78 亿元），未来将持续加大投入。
- 行业格局：全球电子价签市场集中度高，汉朔科技排名第二，依托技术、全球化及全场景解决方案巩固领先地位，未来将拓展海外市场。
- 硬件与软件协同：采取“硬件+软件”模式，通过技术升级降低客户迭代成本，形成长期价值闭环。
- 零售媒体网络：探索 RMN 数字化路径，依托电子价签、AI 大数据等技术，为零售商提供价格管理、精准营销等综合解决方案，与头部客户合作推动店内营销数字化。
- 美国市场：业务开展顺利，2024 年美国市场营收占比不到 10%，受关税政策影响较小，公司正积极拓展全球供应链规避风险。
- 定价策略：以市场需求为导向，兼顾客户利益，通过规模化采购、技术研发降本等方式平衡成本，存量客户更倾向技术迭代而非价格调整。
