2025年1-3月“迎新开春”季快消行业营销白皮书-阿里妈妈

快消行业消费趋势追踪

• 行业搜索流量趋势：2024年1-3月，快消行业搜索流量随活动节点变化明显，过节变化和仪式感营销带来新机遇。美妆、母婴亲子行业搜索流量高峰出现在年初，个护行业相对平稳。建议2025年货品布局及蓄水前置。
• 美妆行业增速机会：防晒、指甲油/美甲产品、美甲工具等类目增速明显，建议加大投资力度。局部护理、指甲油/美甲产品等类目吸引大量新客，市场潜力巨大。面部精华、面部护理套装、眼部护理客单价高，可吸引高价值客户。
• 美妆行业消费指数探测：新锐白领、小镇中年、小镇青年、都市银发、Z世代是四类增长趋势人群，需重点关注并转化。
• 母婴亲子行业增速机会：套装、儿童旗袍/唐装/民族服装、裙子等类目GMV贡献高且增长迅速，建议重点布局。凉鞋、儿童泳装、孕产妇彩妆类目吸引大量新客，市场潜力巨大。
• 母婴亲子行业消费指数探测：精致妈妈、小镇中年、小镇青年、资深中产是四类增长趋势人群，需重点关注并转化。
• 家清行业增速机会：家务/地板清洁用具、纸品/湿巾等类目GMV贡献高，有一定增速，建议重点布局。个人洗护清洁用具、家庭环境清洁剂等类目成交金额及客单价均贡献较小，但整体成交增速较高。
• 家清行业消费指数探测：新锐白领、小镇中年、小镇老年、小镇青年是四类增长趋势人群，需重点关注并转化。
• 个护行业增速机会：头发造型、美容/美体辅助工具、美体仪器等类目对行业GMV贡献较高，并保持强劲的增长势头。仪器配件、美体仪器、美容/美体辅助工具等类目处于快速上升期。
• 个护行业消费指数探测：新锐白领、小镇中年、精致妈妈、Z世代是四类增长趋势人群，需重点关注并转化。

四大类别下的货品营销方法论

• 美妆行业：根据生意特性，制定不同的营销策略。品牌型商家以爆品打爆和人群扩展为主；风格型商家以促期内种草和规模拉新为主；百货型商家以提升货盘健康度和新品冷启为主。
• 母婴亲子行业：根据生意特性，制定不同的营销策略。品牌型商家以爆品打爆和人群扩展为主；风格型商家以促期内种草和规模拉新为主；百货型商家以提升货盘健康度和新品冷启为主。
• 家清行业：根据生意特性，制定不同的营销策略。品牌型商家以爆品打爆和人群扩展为主；风格型商家以促期内种草和规模拉新为主；百货型商家以提升货盘健康度和新品冷启为主。
• 个护行业：根据生意特性，制定不同的营销策略。品牌型商家以爆品打爆和人群扩展为主；风格型商家以促期内种草和规模拉新为主；百货型商家以提升货盘健康度和新品冷启为主。

阿里妈妈营销策略指南

• 品牌型商家：重点关注风格趋势/风格场景，通过人群扩展和爆品打爆策略实现增长。
• 风格型商家：重点关注风格趋势/风格场景，通过促期内种草和规模拉新策略实现增长。
• 百货型商家：重点关注品类丰富/优质供应链，通过提升货盘健康度和新品冷启策略实现增长。

淘天品牌商/商家经营实例

• 洁伶旗下淘淘氧棉：通过与阿里妈妈达摩盘合作，实现品牌传播面扩大，品类人群渗透，生意同比增长超150%，品类排名上升5名。
• 舒客：通过与阿里妈妈万相台合作，进行产品组合联投，精准调整投放渠道配比，实现付费提效与销售最大化的双重目标。
• 星期六童鞋旗舰店：通过与阿里妈妈达摩盘和万相台合作，精准定位目标受众，实现精准触达与高效转化，GMV成交同比大幅增长1318%。