阿里妈妈食品饮料行业全域SIGHT人群运营白皮书
枱挾⫺⫺橑☳櫠㜋妾ᾌ ∁⡸9/-.:ὓ倽恩咾䜖䝇ỿ 枱挾⫺⫺⪙ⴔ㎩喗晲ᾟㄵ 枱挾⫺⫺崛㵁ὲ偁喗扯䴉㛢 ⎿孲 栁䢲䜝▀⩿呁㞗㝗⡐㠈Ѭό巓㡦㜢Ҿ橑☳妾ᾌ⢚愹┭⍒ᾟ慸㺳䡦ὼѬᾬ㶃䚑⎌桲⬽债►䔢⨐曱ㅳѬ₸⋨刾▀䟶䚑㊁㦮ⶲ┼㻺庫具桲㶴␚⡒㳕⢚ㇶ䊨㚫╊Ѭ㡰偁䡍㣳ὲ㝨䟶䍸㲰⋞め㝗㾂晲⩢Ѭ㝒崬㞡☳䎾㜫慊㞡㻺庫具Ѭ⋩䟸㡻䕸㆙⡐䃠᾽Ѭ⢚態㦩䟶刾㟡ώѬ⫴ぬ崰曱㚺䟶☳䎾␍Ѭ⫴↑␛㛢㟬⒈䭃Ⳙ䭡凌☳䎾庶’愰㎂曱㢑偁喗⨐曱Ѭ⋨挿嫳㆙ᾀ↮㝗䠼⍪㞰Ҿ 㢞㛹⁀橑☳妾ᾌ䚧⚸慂喗嬸孄Ѭと₪卥橑☳妾ᾌ⋚⥑喗晲Ѭ⁀儖慂喗䟶孄〘挿㜢㨥䕸ヅώ䟶喗晲䝍䈫ᾀ☳䎾崻㶴Ѭ㝔⒬⎝⪙䚧⚸乭ώ䟶儖慂喗㮓⣽Ѭ┺⢚橑☳妾ᾌ┑ ⊺䟶喗晲䏫古ᾟῺ⁗㛢㟬⒈Ⓓ候Ѭ㖟ぬὲ⫉⋩㡻妾ᾌ䏫古┼㛢㓠䕸崬㚡㘃䟶妾᾽㡻㚺䟶 儖慂喗䳈䛗Ѭℵ␚⚸⋚⥑儖⨐曱Ѭ㷻㼲₊庚䟶☳䎾庶’Ѭ␛␍☳䎾ⴐ䔢曱㢑╡㑳偟䟶⇗〩偁喗Ҿ 崛㵁ὲ 偁 喗扯䴉㛢 儖⁕枷╊愳’☳偅㣶Ⓓ候 ⽴⢬廩₁ᾟ▃⫯ 橑☳喗晲⋚棔僃⒈ ☳䎾ⓣᾀ㢬Ⳋ 橑☳妾ᾌᾬ㶃䚑㦫㢞 㑳偟䮥ⴌ⨐曱䜝▀⩿呁㡲ㅝ 32% 2o22ὼⒼ⋚⡯⢹㻺庫㚡⍬橑☳妾ᾌⓒ㵆32% ╾㵆⨐曱4.2% 倱ὼ㻺庫⨐憑慎廷倱ώ ⋚⥑ὲ䡊㨽廽慍ὲ㳗⍪㞰 15.7% ὼⒼⴐ䏛⚸☳僃ὼ桨⚠樏橑☳妾ᾌ⨐曱15.7%ᾟ⡯ὲ῾倱⥀⽴橑☳櫠㜋⢚㻺庫䚧⚸ⓒ㵆19% 㛢㓠㣗䀂Ѫ2o22ᾟ⡯橑☳㻺庫廽䟯䠠ῘѸ⍡〘㻺庫具㑹㛢䦆䯨Ѹ序㇛⍸㤂Ѹⶮⶆ㩠,4桨⚠䦆䯨Ѹ2o22㻺庫具Ⰴ‽䚚嵵䦆㐗▼ 㻺庫⌥䳈㝒、⪌䈫⪌棔㓇㒻 倱ὼ存愰倱ώ废ῢ 倱ὼ存愰倱ὼ废ῢ 倱ώ存愰倱ώ废ῢ 倱ώ存愰倱ὼ废ῢ 倱ὼ倱ώ⪌⊵存愰倱ὼ倱ώ⪌䈫废ῢ 㜢关㦮ⶲ慸惞⋥㹚曱㢑↮ *数据来源：KANTAR《2021最具价值中国品牌》 㥂ᾌ䢲␍☳䎾␍ぬ崰慃5晲⚠庫䚚䓹㐇⋗憂ώ枿 䖸ㆨ婝㪺 料◇巒䗁䐠 咾料㌮⇾ ⢚偁⓸Ὸ庶㢞䟶䇝䉟һ㺳捁䟶䐴㲔⁗┼䍸☳䟶㔚㹔␛䄎᾽▀Ҿ㜢㻺庫☳䎾ひ⬽⡐ツ☳䎾㡲㢞庚䟶Ѭῑ㞡㡦␒曱㢑䟶杠樊Ѭⶣ㞡☳䎾〆ヅ⫴㑳偟⢢▃㻺庫具ₒ憄↮Ѭ⁀兾ピ㎂卜思䟶☳䎾↮Ҿ 3o% 䥟㢑䡦㔗惞⒈ 7o% ☳䎾庶’⾘␚晲⚠ 䍸㲰⋞め晲⩢ 㜢☳䎾✎ㅙ┴Ⓖ ⢚䡦㘟⾘庙⽚㻜ώ 䕸㆙䃠⡐ツ挿嬸☳䎾ぬ崰 ⁗┼㛢ⳉ⒈曱㚺偁喗 㻺庫桲㶴╊愳 慆䘐ㇶ䊨⩿⋦ ╕烶偅㣶㆙ὼⒹ橑☳僃废儖ⓒ㵆汊 25%䟶库䒠Ὸ㻺庫ㆭ㚡⍬慃60%䟶⨐捁 桲㶴╊愳Ⓓ候㖟ぬ㜢⋥乭◾㜢嵏 ┭ₜⳊ䢑 ⁀䒀⪹⎢䕸㟬ⶏ渎 ⋟䷭廽Ⓓ候 ⫴㖟ぬ㜢⋥乭◾㜢嵏Ѵ ’☳␍㞡ұ䢑Ҳⴐ␍兾ұ嵳嵦&嵦′Ὰ嵏Ҳ ⬽债㞡㸑憌䟶㢞庚 2021⋚⡯╕㛢捁 14.1‱ 60ⷳ+╕ⓒ㵆 18.73% 准僃废䏛僃㶃㛢 8‱+ 21-40ⷳ╕ⓒ㵆 27.66% 橑☳櫠㜋僃废㚡⍬⨐曱䟶䚚㎩ⓒ㵆 22.6% 0-15ⷳ╕ⓒ㵆 17.e7% 喗⋭Ⓓ候 ⇗〩桲㶴ᾀ㝗Ⅳ⨐ ⡺ⶴ倸⍸ 梤喗/ᾟめ/槶⎨啎ю ㈷停㐖䕸 ⪌⊵⢬㟡卜⢚”ῂ ㏲㢡⎍㜢 橑☳䭃㏲⎍㜢毣␚ *惭废䏛愰ҡⴌΆѪ核ᾟ⢚35ⷳ⁗ώѬ⢹ᾬ㛢ⳉ⒈┑㶃Ѭᾭ嫳 ⢚῾ύ⡍倱⥀⽴Ѭ䚑㺭㎂㢞⃀ὲ倱⥀⽴Ң⁗慃25%䟶╕㵆 Ѭ库䒠Ὸᾟ⡯㻺庫ㆭ㚡⍬慃6o%䟶⨐捁Ҿ 毾Ⓓ候 ⁀㎃㑗㡻⎢㎃毾 ㎃⁞偁⾪娝杠Ѫ ᾬ′Ὰ㎃䟶$儖ヲl㺳惞ѴㆀᾺ㕂Ⓓ㎃䟶㺳惞䓹Ѵᾬ′Ὰ㎃䟶$l3/㞡ᾜ䁴†䟶䂁㜉⣽Ѵ ㎃嫳㐇′ᾺⰄ‽Ѵ′Ὰ儖Ѵ彚䷭䡠◾⢬㟡儖㡻㚺㤎▉Ѵ ㎃⢚䱋⪈㐇䟶戕⿱▼䱋⋷㡻⾠␛▉Ѵ ⪙ℵ*7$ㆀᾺ䴉Ѵ 䡤⁀⪙䚧⚸乭Ѭ冯⪙㡏⊻㹇⎋ 以食品行业特色数据为基准点，构建行之有效的人群运营策略 :KR:KHUHKR: 㘷曱㺐ㇻㄵ䟶橑☳☳䎾⁞Ѭ副⪑ㅝ憑㓲廩嵏樊橀䃠Ѭⓦヲヲ⢚䚧⚸乭ώ㡻㶦⢑㡿Ѭ⪙䚧⚸乭䟶丰倸 ⒈慂喗㚺䓹䕸㉥Ѭₒ偑喗晲䟶⪙㡏⊻㹇⎋栰⁗ᾬ偙Ѭ橑☳妾ᾌ䟶㛢ⳉ ⒈喗晲桲嫳⁀㐯巓䟶㫴ㅧ廢▃⋩巓䟶〆䚚Ѭῑ⁀┑⊺䟶䰒卮ᾟ廢⍬Ѭ╊䚧 ⚸㛢㓠ᾬ⟚Ѭ妾儖慂喗᾽㢡Ҿ 䊇㜢㻺庫具㺐ⵑ 㺐ⵑ 兴趣探察与消费数据分析相融合 㡦㜢㻺庫具㛢㓠愫䚾 ⋚⥑ 线上线下消费者数据一体化 慟㜢㻺庫具⋥乭慂喗 慂喗 食品特色“新漏斗”运营模型 *52:7+ 人群GTA增长 *7$㺽䴉⋞め〆䚚 愰㗛䡊乭偑⒈䴉㹇㦓⌸ I16I*+7 TA精准洞察 䢑ⴐ㛢㓠挿⧃7$䚭≁ 㥹䳰⒈嵟孲暌ⴌ7$ 人-用户特征 货-品类特征 场-渠道特征 私域-私域特征 店铺用户特征店铺粉丝/会员店铺宝贝特征店铺品牌特征店铺渠道特征 捃ⳉ⧆偅㣶⍸ⶴ存愰 㦪ㄵ☳䎾儖 ☳䷭汊䃎儖 ⢬㟡/彚䷭䡠儖䲻 服饰特色货品行为人群 新手妈妈特征机会人群 一级类目高活会员人群 海淘特征机会人群 追奢一族场景机会人群 追奢一族场景机会人群 新手妈妈特征机会人群 行业新品牌易感人群 性感女神场景机会人群 性感女神场景机会人群 追新一族场景机会人群 类目消费力分级 类目行为人群 类目实时行为人群 行业新品牌易感人群 一级类目会员拉新模型人群 类目实时行为人群 类目圈人(S4权益) 一级类目会员拉新模型人群 类目行为人群 使用热榜 消耗热榜 线下渠道 大促渠道 天猫渠道 活动渠道 搜索渠道 枱挾⋚䚑ㅳ乭ҫҫ⮣ῂ /⍬妾/␐⋞䲻䚑㺭ῒ㉡юю 䚧⚸ҫҫ䢑ⴐ䟶㻺庫㛢㓠ᾀ㻺庫⇁⫯юю /21*7(50 全域长周期运营 ⋚⥑儖㛢㓠⡐㺳 ⋚⥑儖㛢㓠⍸㤂 愰㗛䡊䲻⽗⋩⍸㤂␛␍ ⋚⥑曱◚㢑儖㕂㚺 675$7(*< 投放策略优化 ⋚⥑㐇㚰ⴌ棨ᾀ㏛⡺ 䏫䬲ⴌ棨 㚺㤎⿱▼丰倸⒈␚ㅳ嵵₊ 8'+⋚⥑㞑+⪛㚭юю ⋚⥑儖㾉憁䦦⡺ 07$⋚㾒懅ツ⡒㮓⣽ 、⎉⒈慯㐇㕂㚺 ⋚⥑⢬㟡存愰 消耗热榜 使用热榜 用户性别 月度访问天数 用户年龄 淘气值活跃度 消费能力等级 购物决策导向 大快消策略人群 聚划算策略人群 月度访问天数 折扣敏感度 月均消费金额 大快消策略人群 淘气值活跃度 用户性别 购物决策导向 下沉市场购买力分层 聚划算策略人群 用户年龄 城市等级 大服饰策略人群 消耗热榜 使用热榜 关键词圈人高阶版 月度访问天数 618本行业精选人群包 淘气值活跃度 活动渠道行为人群 购物决策导向 关键词圈人 聚划算策略人群 淘宝直播消费能力等级 折扣敏感度 行业直播行为人群 大快消策略人群 店铺历史大促人群 用户性别 搜索渠道类目偏好 下沉市场购买力分层 广告渠道行为人群 用户年龄 直播活跃用户 大服饰策略人群 消耗热榜 使用热榜 店铺行为圈人(S5权益) 店铺行为圈人 店铺行为圈人 店铺潜新老客 店铺品牌AIPL分层 店铺宝贝行为人群 店铺潜新老客 同层级拉新高转化人群 店铺行为圈人(S4权益) VIP客户实时兴趣 人群包 VIP客户实时兴趣人群包 店铺策略人群 店铺广告渠道(S4权益) 店铺超级用户 宝贝行为圈人（S5权益） 店铺实时行为人群 品牌行为圈人（S5权益） 店铺品牌行为人群 店铺宝贝行为人群 店铺会员拉新模型人群 326I7I21 人群结构自测 D((3/I1K儖慂喗 D((3/I1K偅㣶卜㺽 暌ⴌ䡠㥹㮓⣽ ₊⒈儖䳈䛗 基础属性 区域信息消费特征策略人群 家庭特征社会特征长期兴趣 类目行为服饰风尚家装飞猪旅行 大快消 消费电子 汽车 推荐渠道内容渠道广告渠道 站外渠道 6 326I7I21 人群结构自测 ㎃⁞⊺㣗兵юю ⪙䚧⚸乭ώ䟶 䂁㜉⣽儖㮓⣽ 㞡▘慴╺ұ㎃☳䎾ҲѴ XQiYHUVD/⋚⥑㻺庫儖㛢8D/㺳捁ⴏ/☳䎾ὲ㜫 ⎿晰彡㽣㺷⍸ⶴ ▀晰彡㺷⍸ⶴ 枱挾⫺⫺㽣晰偁喗ҡ'((3/,1.Ң㜫㹇崬㏅憌⋞⥑⎢䬳⥑Ѭ╡嬸⒈䚚㎩㽣〘晰㔗Ѭ䇧㺭⎨ⴌ偁喗╃彡ヶѬⴐ䔢☳䎾曱㢑↮Ҿ KHHQ 卥䎣 1XPHURXV ⩿废 IQiWiDO 欈废 3HUIRUP 妾␚ (QJDJH 䬿咻 DiVFRYHU ╃䔢 (QWKXVH ␚ D((3/I1K ☳䎾ぬ䰽⎏㳗崖䥗䟶㻺庫具 ☳䎾㎲ⷐ☳䷭ぬ䰽⎏㳗⋦引㎈崻㶴䟶㻺庫具 ☳䎾’䚑⋦引 ◾␚䟶㻺庫具 ␒⋗☳䎾₌◊乭 ㎈㞡⩶⚠⎿枨㴧䟶㻺庫具 ☳䎾’䚑愹欈㲓惞⒈妾ᾬ䟶㻺庫具 ☳䎾’䚑⪌㲓惞⒈妾ᾬ䟶棐₌◊㻺庫具 ☳䎾’䚑⪌㲓惞⒈妾ᾬ䟶₌◊㻺庫具 ⥬䦲㑹㥹 㡏⊻/䈫⍭㛢䥟嬸樃/䡦㘟嬴䡽㛢 〉晬⚸☳㻁嬺/㝒☳䎾㖎五㛢 ␚/崔杷/嵇䚚/㻁嬺⪌㲓/㖎五㛢 ⋗₌㢜废/㚨坁/␒废/废⎿☚嵔㛢 欈㲓废ῢ㛢 棐₌◊⩿废㛢棐₌◊╕䨃ₒ㘟㛢 ₌◊⩿废㛢 ₌◊╕䨃ₒ㘟㛢 慂喗 㑹㥹 儖存愰䓹/存愰樃㲓/儖㺳惞䓹/ㄵ㟬樏/⋦引〘儖存愰䓹/存愰樃㲓/儖㺳惞䓹//79 ⥬㏲㢡◾䴉␍䟶⋚⥑㻺庫具庶’倸⍸嬸孄Ѭ⋚㜫₿崶₢◾㑹偁喗毣␚☳䎾⨐曱 儖偁喗䳈䛗 㳗㳗ᾬ喗⣽ 崖䥗-曱晰䬿咻-惞⒈䟶⋚⢬㟡慂喗 儖偁喗䳈䛗 ⋚⥑ὲ䡊㨽⣽ ⋚⥑⪙㡏⊻+䱋⋷丰倸⒈慂喗┾㳗廢 儖偁喗䳈䛗 㚨⏤⊺晽⣽ 庙☳+儖┾⍸ⶴѬ挿㐻㜢䬿咻⢬㟡 䂁㜉⣽偅㣶橑☳䏫古7ⳉ⣽偅㣶橑☳䏫古ↄ⢑⣽偅㣶 䚧⚸妾ᾌ⇗〩䟶儖偅㣶⋪⣽ℏ䋙D((3/l1K偅㣶ⶴⶴ㡻、㺳惞 D E1 E2P I N K ⪙㡏⊻⿱存愰ѬD(儖ⓒ㵆㣳汊 ⁗枱挾ᾬ偑ὲ㛢㓠枧⢢┿♬⋚⥑䚑㊁偁喗 D E1 E2P I N K 欈存ⓥ欈废ᾟ杦ᾀⶰ扚㜟ⶴ栰⁗⁗ₒ偑䂁㜉⣽䕸崬丰倸⒈慂喗 D E1 E2P I N K 慴䚚㆙ᾀ 儖卜㥗 慴䚚䚑㊁⪙扚⍸⢚䚧⚸⢬䟶ⴔ㎩挿䈫卜㥗儖䚭≁偅㣶ᾀ暌䈫嵵₊ 慴䚚㆙ᾀ 儖卜㥗 慴䚚⋚⥑䚑㊁⣽ⴔ㎩ 挿䈫卜㥗⋚⥑㛢㓠晰彡ᾀ㺐ⵑ⍸㤂 慴䚚㆙ᾀ 儖卜㥗 慴䚚⃀ⴔⓇ汊樃㲓䟶⪙䎾/㜢☳䎾卜㥗㜢关ⴔ䚭≁ᾀ偅㣶 㥂ↄ⢑偅㣶ⴔ㎩Ѭ⁀㽣䩇丰倸⒈㺳惞⎢⋥㹚丰⌸$儖㐻㜢Ѭ⁗庙⒫抿䳈䛗ガ⒈ↄ⢑⣽₊䭡凌汊庚捁䟶㐻㜢$庶’Ѭ㜢☳㜢ὼ倱ⓥ㏅䍸Ѭ䟭槨〉晬Ⓡ☳7231 儖䏫ン┼䳈䛗 倱ώ䚑ㅳ⪙㡏⊻㐻㜢䱋⪈Ⰴ㽣〘䬿咻䱋⋷䚧⚸⢬丰⌸㾉憁 ↄ⢑⣽儖庶’偅㣶 欈存ⓥ欈废ᾟ杦ᾀⶰ扚㜟ⶴ ⪛㚭㟬㐇&⪛䒝㦓⡟ 䚧㨡㟬副ⷁһ㦓⡟庙㤨&␚ⷁ⅓㇡ₒ憄 8D☳䎾&8D⋷ ⪌Ⰴひⷁ+ⶁ倔Ῐ⋷䬿咻Ѭ䬿ώ㜢☳ㄵ㟬 ⪙ℵ␚⥀&☳䎾䏫䬲 ⃀㎂㢞ょ㺳慍〉⋗₌+丰⌸⍭䯱㦪ㄵ儖 㚨⏤⊺晽⣽ 庙☳+儖┾⍸ⶴѬ挿㐻㜢䬿咻 ㎳㦵″25-34ⷳ丰卦⫥㆙ ㄷ╡2-15ⷳ㡻ⳛ⫺⫺ 䟰⪹18-24ⷳѬ汊㦓Ⳙ䚑 䟰拹)25-34ⷳѬ丰卦䟯槸 †䈫倱ώ丰⌸$㐻㜢庶’ 㛢㓠廷18ooό 倱ὼ丰⌸$㐻㜢庶’ 23;;ό+ ⪛䒝㦓⡟丰⌸$㐻㜢 庙㤨慍〉4o㎲ ␚⥀$3㐻㜢 ⋗₌㕂㚺6ⅿ+ I I16I*+7 TA精准洞察 ㊑㆙嬻ⵑ㞡喗晲具䟶⥬䦲互⋭ ₸㞡㛢ⳉ⒈㝨⁕䟶㻺庫具 㞅╊┺栰㏰ 嵳㎿㞡&⫴㏰ 䢑㳕㡻↮䟶7$Ѵ ⥬䢑ⴐ㛢㓠Ѭ㺐ⵑ☳䎾䟶䡠㥹㻺庫具䚭≁Ѭ憌愹㥹䳰⒈䟶㜫めⴐ䔢儖䟶丰⌸存愰 䚧⚸ҫҫ䢑ⴐ䟶㻺庫㛢㓠ᾀ㻺庫⇁⫯юю 枱挾⋚䚑ㅳ乭ҫҫ⮣ῂ/⍬妾/␐⋞䲻䚑㺭ῒ㉡юю 人-用户特征 货-品类特征 场-渠道特征 私域-私域特征 飞猪旅行 策略人群 站外渠道 汽车 家装 长期兴趣 消费特征 广告渠道 消费电子 服饰风尚 社会特征 区域信息 内容渠道 大快消 类目行为 家庭特征 基础属性 推荐渠道 嫸䡈10‱㻺庫具 㛢㓠㷻㼲ᾬ⋩㡻↮䟶҇儖㥹䳰҈ 2500w 889,3䚚㎩㛢捁 1.23亿 䒝㽊㻺庫ό⊵ ⁗ὼ䟶㻺庫具 搜索渠道活动渠道天猫渠道大促渠道 线下渠道 店铺用户特征 店铺粉丝/会员 店铺宝贝特征店铺品牌特征店铺渠道特征 消耗热榜 使用热榜 用户性别 月度访问天数 用户年龄 淘气值活跃度 消费能力等级 购物决策导向 大快消策略人群 聚划算策略人群 月度访问天数 折扣敏感度 月均消费金额 大快消策略人群 淘气值活跃度 用户性别 购物决策导向 下沉市场购买力分层 聚划算策略人群 用户年龄 城市等级 大服饰策略人群 消耗热榜 使用热榜 类目行为人群 一级类目会员拉新模型 人群 类目圈人(S4权益) 类目实时行为人群 一级类目会员拉新模型人群 行业新品牌易感人群 类目实时行为人群 类目行为人群 类
