涪陵榨菜集团股份有限公司是一家以榨菜为主营业务的国有控股食品加工企业，是中国酱腌菜行业A股上市公司及农业产业化国家重点龙头企业。公司拥有强大的生产能力，年生产能力达20万吨，并积极推动产业转型升级，目标是成为年产值超100亿元的大型食品智能制造企业。
市场竞争与应对措施
当前市场竞争属于存量竞争，公司采取“拓品类、拓渠道”战略，开发新品类产品，拓宽新兴渠道（电商、社区团购、零食店）及餐饮渠道。在竞争激烈市场开展定向爆破项目，稳住终端渠道布局及占有率。
新增窖池效用
2024年底新增约3万吨窖池，提升了对原料价格波动的应对能力。公司近两年收购青菜头价格较低、数量多，减少了年中半成品收购比例，成本控制水平提升。
改善措施效果
公司持续执行“双拓”战略，通过调研、调整、执行改善外部市场，如定向爆破项目效果初步显现；同时优化内部组织架构和经营条线，制定灵活的市场应对措施。
新兴渠道占比原因
公司虽布局电商等新兴渠道，但占比未明显提升。电商渠道竞争激烈，利润率低于线下渠道，费用投入成本高。公司对电商渠道采取积极拥抱、谨慎对待的态度，并进行产品区隔。
电商渠道竞争影响
公司产品定位中高端，与低价白牌产品不符，更愿布局不同价格带产品，满足消费者对健康安全的需求。
餐饮渠道增长
2024年度餐饮渠道增速达30%。公司加快定制性产品研发，增加萝卜、泡菜品类，丰富产品品种。
并购复合调味料企业
公司通过并购快速进入市场，并购后管理团队以标的公司原管理人员为主，利用并购企业B端渠道优势助力餐饮渠道发展，并借助公司C端渠道推广复合调味料产品。
推广费用安排
一季度推广费用投入较少，二季度将逐步加大投入，环比费用增长，全年预计费用投入总额较去年增加。
休闲化产品开发
公司尝试推出小脆口休闲化产品，但未投入大规模推广支持。
研发柔性化生产效果
通过内部组织架构调整，研发、生产、销售链条紧密联系，极大缩短新品开发时间，为终端需求提供定制化产品提供有效措施。
股权激励计划
公司针对发展需要推进相关计划，若有安排将及时公告。
