主要内容
- 公司战略：公司目前聚焦于瓜子和坚果业务，适度拓展其他休闲食品品类，暂不考虑打造综合零食平台。
- 业务突破：公司计划加大坚果产品拓展，特别是功能性食品和健康零食的开发，以突破对传统瓜子品类的依赖。
- 研发投入：公司将加大研发投入，包括原料品种、工艺改进、环保包材、新品开发等方面，以提升研发效率并满足年轻消费者对口味、健康属性的需求。
- 股份回购：公司目前回购的股份主要计划用于员工持股计划和股权激励计划。
- 成本结转：公司一直是用加权平均法结转成本，没有会计政策变化。
- 业绩提升措施：公司持续进行新品研发和推广、新渠道的布局和拓展、优化供应链成本，以提升业绩。
- 产品评估体系：公司建立了产品生命周期管理制度，定期梳理毛利较低、市场前景不大的产品。
- 行业前景：休闲食品行业有很好的发展前景，公司将持续努力提升产品品质，关注消费者的需求，不断拓展营销渠道和提升服务能力。
- 转债处理：公司有足够的现金流来处理转债到期事宜，转债用于规模扩建在利润侧没有看到明显效果，瓜子和坚果业务未来有新的增长业务。
- 战略节奏：公司将继续围绕中长期发展战略和年度经营计划，不断推动业务创新发展，提升供应链效率，优化组织结构，构建公司长效激励机制，激发组织活力，努力促进公司长期稳定健康发展。
- 研发方向：公司加大研发投入，包括原料品种、工艺改进、环保包材、新品开发等方面，以提升研发效率并满足年轻消费者对口味、健康属性的需求。
- 原料采购：公司将持续优化采购模式，提升直采比例，以平抑价格波动，并平衡原料品质与成本压力。
- 库存管理：公司将不断提升产能利用率并进一步优化工厂产能布局，以应对库存积压问题。
- 渠道渗透：公司将通过持续开发新品，不断加大零食量贩店、即时零售的渗透率，以提升渠道渗透率。
- 海外市场：公司在深耕东南亚市场的同时，不断拓展欧美市场，提升葵花子的消费场景，不断拓展其他品类。
- 品牌年轻化：公司将持续加大品牌年轻化的传播，以增强Z世代粘性。
- 渠道调整：直营渠道提升主要是公司拓展零食渠道、会员店等新兴渠道，不影响传统经销商的信心。
- 业绩下滑原因：公司一季度毛利率下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致，另外，坚果产品结构、渠道结构变化也对毛利率有一定的影响；公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高。
- 产品清洁标签：公司在产品清洁标签改进方面取得了一些进展，如39项葵花籽和南瓜子产品完成甜味剂改进替换，甜味剂的品种和使用量均减少50%左右；开展新型抗氧化剂研究，完成花生果零抗氧化剂技术突破；完成有机核桃、100%全坚果礼盒等多款新品开发生产。
- 第三增长曲线：公司将持续聚焦坚果第二业务曲线的发展。
- 非坚果品类开发：公司有考虑非瓜子、坚果之外的品类孵化与开发，如鲜切薯条、魔芋制品等。
- 葵花籽种植：近年来,我国葵花籽种植面积总体稳健,公司将加大葵花种子联合研发和推广合作以及订单农业的推广,同时加大葵花籽的海外试种,优化葵花籽原料采购模式,加大直采比例。
- 大股东白酒产业：贵州君台厚酱酒业有限公司为公司实际控制人个人投资的企业,与公司没有股权上的关系,公司仅为其经销商之一,目前经销业务量较小。
- 冰淇淋产品：公司合作的瓜子冰激凌预计下个月上市,以丰富产品线,暂未列入战略项目,公司还是将持续聚焦坚果、瓜子主航道,通过产品创新不断丰富产品矩阵。
- 电商毛利率：2024年公司电商毛利率较低,主要是由于线上的产品结构以及平台费用、物流等费用较高。公司电商目前毛利及净利润还是会有一些压力,未来,公司电商将投入更多资源做抖音直播、加大与线下产品差异化、推出首发新品、做应季的产品组合等不断提升电商毛利率。
- 海外用户接受度：海外不同地区对瓜子的接受度在逐渐提升。在食品安全标准方面,国内外都有各自严格的规定,虽然具体指标和要求有所不同,但都旨在保障消费者的健康和安全。公司国际化的市场策略是坚持一国一策,发力东南亚市场深度发展,提前布局潜力市场,产品口味形态本土化,加快瓜子、坚果新品的推出,着力突破休闲食品其他品类的拓展,加大内容营销,加强与全球消费者的互动沟通。
