洽洽食品机构调研纪要

调研日期: 2024-08-29 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。公司的洽洽系列产品包括洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果和洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。 主要内容: 一、公司是否会有中期分红? 回答:公司暂时没有规划中期分红。公司结合“洽洽香瓜子”上市25周年,发布了《关于向公司全体股东赠送公司产品的自愿性信息披露公告》,向股东赠送以瓜子和坚果休闲食品为主的定制礼盒。 二、如何看待坚果的增长?坚果的净利率水平如何? 回答:坚果作为公司的第二曲线,是公司发展的重点。公司在做好坚果礼盒拓展的同时,还要加大日常消费坚果产品的投放以及对坚果营养 价值的宣传。未来公司还会进一步提升产品创新能力,做好渠道下沉和品牌的传播。坚果的净利率水平希望可以保持平稳状态。 三、公司新财年的增长规划,未来原料成本是否有优化的空间,毛利率是否有提升的可能? 回答:公司新绩效考核年度从7月份到明年6月份,新绩效考核年度收入规划目标希望有良好的增长。对于公司的原料成本,新一季葵花籽的规模采购还未开始,今年的葵花籽种植面积总体上提升、葵花种子销售也有增加,未来预期采购价格可能还会下降一些,具体要看实际的采购情况。随着三、四季度销售规模的增加,公司希望毛利率能有所提升。 四、二季度的毛利率回落到25%的水平,主要原因是什么? 回答:二季度的毛利率回落到25%的水平,主要是因为二季度销售收入较同期有所下降,导致单位固定性生产成本上升。 五、上半年华东区的增长主要受到哪些因素的影响? 回答:上半年华东区销售额增长的主要因素有总部坚果礼盒团购销售额的增长以及零食量贩渠道收入的增加。 六、今年葵花籽采购成本目前是什么水平?二季度的瓜子和坚果用料成本同比下降了多少? 回答:公司上一采购季葵花籽原料采购在今年一季度已基本完成,四、五月份仅有少量采购,采购价格比春节前略低一些;上半年坚果采购价格总体还是比较平稳。 七、关于第三曲线,公司如何选择? 回答:公司在聚焦瓜子和坚果的同时,对其他休闲食品品类,如喀吱脆薯片、豆花生、坚果乳等采用赛马的方式,试行品类合伙,进一步加大合伙人的经营自主权,提升合伙人的积极主动性,对市场表现好的以及有后续发展潜力的品类进行聚焦发展。 八、瓜子和坚果的单价是否会增长? 回答:公司二季度对蓝袋系列产品采用了加量不加价的促销策略,可能对后期的毛利率有一些影响。坚果方面,公司今年也会在礼盒端进一步加大中高端礼盒的投入,同时也会做一些性价比的礼盒。 九、公司数字化渠道平台掌控数量相比去年是否有进一步提升? 回答:公司数字化渠道平台掌控终端网点数量每年都会有提升,目前在数字化渠道平台掌控的终端近37万家,渠道精耕主要还是重点在一些城市和区域试点,未来还要进一步的加大试点,包括提升精耕业务员的业绩和投入产出比,另外公司将不断开发出更多适合在这些渠道销售的产品,增加渠道竞争力。未来两三年,渠道精耕都是公司最重要的事。 十、公司整体的终端数量现在来看比去年是否有提升? 回答:公司现在瓜子和坚果的各类线下终端数量大概有70万-80万个,每年会有10-20万个终端数量的增加。 十一、从全年的角度来看,您对公司收入的增长有信心吗? 回答:是的,因为目前来看只是消费频次受一些影响,其实消费者对品质好的产品还是有需求的,可能既要品质好,又要价格低一些。公司首先要继续坚守品质和品牌,其次会加大一些市场促销和对消费者的让利活动,另外公司也会进一步提升供应链的成本优化,提升经营的效率和效益。 十二、请问在整个东南亚市场公司销售策略上是否有变化以及是否有量化的业绩目标? 回答:公司一直在东南亚进行渠道深耕,特别在泰国工厂建成投产之后,不断促进市场的拓展。成熟的市场公司会增加的一些新品,比如像 花生、薯片、坚果和一些风味瓜子。在印尼市场,公司未来重点开拓便利店系统。对于中东等潜力市场,公司未来还是会加大拓展力度。公司海外销售的增长目标比公司整体的收入增长目标要高一些