菲菱科思机构调研纪要

公司概况与业务

深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司成立于1999年，专业从事数据通信类技术开发及产品研发、制造与销售。公司产品涵盖以太网交换机、路由器、无线终端、EoC等，广泛应用于政府、教育、金融、交通、企业、电力能源、酒店场馆、互联网系统、电信运营商及广电运营商等行业。公司以技术引导、研发先行和专业制造的理念，打造完备的技术和新产品开发平台，为客户提供定制化解决方案。公司拥有完备的研发和产品可靠性试验室，并通过完善的供应链系统，为客户提供灵活及时的市场响应。

2024年度业绩说明会问答总结

Q1: 业绩下滑原因 2024年公司业绩有所下降，主要原因包括：

1. 市场竞争加剧，整体订单附加价值下降，尽管交换机生产和销售数量同比上升，但部分客户结算模式下降导致营业收入下降。
2. 新产品、新市场开发和推广带来费用投入提高，研发费用同比增加5.25%，销售费用同比增加1.77%。

Q2: 降低对大客户依赖，优化客户结构 公司将通过加大国内新客户和国际市场开拓力度，多渠道提升研发水平及持续深入工艺改进，积极布局和开发更多新客户、新产品和新工艺。2025年，海外客户拓展成为公司战略重点，已与日韩及东南亚地区客户合作并实现增长，未来将逐步扩大海外客户销售规模，优化客户结构。

Q3: "双轮驱动"战略进展与未来发展战略 公司实施"双轮驱动"战略，目前主营业务收入主要来自交换机类产品，占比份额高。未来将延伸至中高端数据中心交换机、服务器、DPU加速卡等智算产品，实现"通信(连接力)+算力(计算力)"的双轮驱动产品布局。算力产品主要通过全资子公司在浙江海宁实施。未来将继续聚焦主业，推动相关业务发展布局，在新产品开发和新技术运用方面取得创新与突破，形成网络设备产品和算力信息产品双轮驱动的产品策略。

Q4: 股份回购进展 截至2025年4月30日，公司尚未实施股份回购，后续将根据市场情况在回购期限内实施回购计划，并依法履行信息披露义务。

Q5: 2024年度利润分配预案 公司拟定2024年度利润分配预案：以69,342,000股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利10元（含税），合计派发现金红利69,342,000.00元（含税），剩余未分配利润结转至下一年度；2024年度不送红股，不进行资本公积转增股本。本事项尚需提交公司2024年年度股东会审议。

Q6: 研发投入 2024年公司研发投入147,861,883.42元，同比增加约为5.25%，主要投向网络设备及汽车电子相关产品的技术研发创新。

Q7: 海外客户 公司积极拓展海外市场，已开拓日韩客户如BUFFALO等，未来将有序稳健推进国际化市场突破，与日韩及东南亚地区客户积极拓展中。

Q8: 未来盈利增长点 公司将通过提升技术能力、品质控制、快速响应与服务、成本控制等方面增强综合竞争能力，同时拓展新客户和新产品（如IT产品、汽车电子产品）及海外市场，丰富和延伸客户群和产品线，满足市场需求，提升综合竞争力。

Q9: 行业整体业绩与公司对比 根据公开数据显示，2024年网络市场规模下滑，其中园区交换机市场呈现下降。公司交换机类、路由器及无线产品销售数量同比分别增加约4.39%和26.37%。公司管理层将保持坚定务实的战略发展方向，努力实现销售收入规模增长。