市场概况分析
市场规模： 抖音电商山核桃/坚果/炒货行业销售额指数在2024年下半年呈现波动增长趋势，1月和12月销售额较高，2月至6月相对较低，7月至11月逐步上升。整体市场规模受春节、元旦等节日因素及年底促销影响，呈现出一定的增长趋势。
品类对比： 混合坚果、瓜子、花生等传统品类占比较大，松子、坚果礼盒/礼包、长寿果/碧根果等增长迅速，而夏威夷果、核桃仁、山核桃等呈负增长。
品牌竞争格局： 2024年下半年，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业CR10品牌规模整体呈上升趋势，CR10品牌集中度波动较大，整体走势不稳定。
热销品牌： 三只松鼠市场份额最高，为14.25%，销售额同比增长58.86%。沃隆销售额环比增长9.51%，同比增长49.57%。俏果娘销售额环比增长3460.04%，同比增长42347.44%，增长迅猛。
商品竞争格局： 2024年下半年，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业CR10商品规模总体呈上升趋势，CR10商品集中度波动较大，12月商品规模大幅增长，集中度明显提高。
热销商品： 三只松鼠部分产品及部分坚果销售情况良好，如鸿运礼盒、经典坚果礼等。新疆月牙美仁葵花籽、【坏果包赔】手剥烤核桃、柴火花生等也有较好的市场表现。
卖点分析： 原味、酥脆、礼盒等卖点销售额指数较高，说明市场对这些特点的产品有较大需求。柴火炒、农村、长白山等卖点销售额同比增长迅猛，显示出这些新兴特点的产品具有很大发展潜力。
价格分布： 从供给角度看，各价格区间商品数量同比增速差异较大，≥5000元价格区间增速高达2950.00%。从需求角度看，<10元价格区间销量同比增长2.75%，市场规模同比增长68.51%；10-50元价格区间销量和市场规模同比分别增长10.26%和5.43%；50－100元价格区问销量和市场规模同比下降；100元以上价格区间销量和市场规模大多呈增长态势，尤其500－1000元及≥5000元价格区间增长显著。
消费人群： 该行业粉丝中，女性占比略咯高，男性TGI较高，有一定市场潜力。年龄方面，41岁及以上人群占比较高且TGI显著，可针对此年龄段推出适合产品。城市等级上，各线城市均有分布，五线及基他城市TG相对较高。
渠道分析： 直播带货是主要销售方式，占比60.60%。商品卡的占比也较高，为34.11%。达人合作号占比57.00%，优势明显；品牌自营号占比27.99%，商家自营号占比15.01%。
达人分析： 头部达人数量占比极小，但销售额占比较高，平均件单价也较高。Top10达人中多为头部和肩部，以美食类为主，主要带货渠道为直播。中腰部及以下达人虽数量众多，但销售贡献相对较低，需提升其带货效果。
市场小结： 行业市场规模呈增长趋势，但受多种因素影响呈现波动。部分传统品类市场份额较大但增长乏力，一些新兴或小众品类增长态势各异，市场格局在不断变化。品牌竞争激烈，商品竞争中各美原味、酥脆等卖点销售额指数高，柴火炒等卖点增长迅猛。整体行业发展现状复杂，机追与挑战并存。将高规模与高增速卖点结合有望满足市场多样化需求实现销售增长。
营销舆情洞察
舆情摘要： 孩子与家人是主要消费人群，送礼、过年、送人等社交场景下正向评论占比高。老人与妈妈等人群在正向、负向情感中均有一定频数，对产品的评价较为分化。食品做工和质量方面负面评论占比较高，做工质量急需提升。商家/售后正向评论占比高，售后体验较好。价格方面正向评论占比达40%，价格策略在行业内较成功。物流环节的高正向占比，高效物流是行业竞争优势。商家/售后的高正向占比体现出良好的服务，是行业优势。
营销供需： 2024年7月至12月，行业曝光量与平均搜索指数波动，市场需求有增有动。总体来看，9月至12月行业营销供需较为活跃，市场需求有一定增长，尤其10月表现突出，但部分月份存在波动需进一步关注市场动态以稳定供需关系。
营销集中度： 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业，TOP10品牌光量及占比显示，行业营销集中度相对较高。如三只松鼠、香客熊等品牌光量较大但各品牌占比相对分散。从总曝光量趋势看，7月到12月有所波动，占比也有变化，反映出市场竞争激烈，各品牌在不同时期的营销力度和效果存在差异。
营销小结： 行业中孩子、家人等是主要消费人群，社交，自用等场景受好评，物流、售后体等有优势，但食品做工、质量、份量等存在问题，可改进以提升竞争力，挖掘潜在市场。2024年7月至12月，平均搜索指数总曝光量和互动量TOP10品牌中，三只松鼠等品牌在列，各月TOP10品牌的总限光量及总互动量占比有所波动，且不同品牌的曝光量与互动量及占比各异。需求与供给情况需结合更多因素综台分析。
