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2025市场营销行业发展报告

商贸零售 2025-04-21 马云 LM

核心观点：在快速变化的市场环境中，营销策略需要不断进化以适应新的变化，但营销的核心价值始终不变。
环境变化：
- 营销因客户而变：每个客户都是独特的，传统品牌营销模式在互联网时代失效，如京东撤销合并集团品牌部门的案例。
- 营销因技术而变：技术不断延伸人的能力，智能手机和5G提升了人的记忆、存储和传播能力，过去广告经验面临挑战。例如，过去依赖广告口号传播，而现在媒体分散，需要新的传播方式。
- 营销因购买逻辑而变：购买逻辑随时代变化，如母婴品牌从多细分品类转向大单品，但大单品的成功与品类定位相关。
企业经营视角转换：
- 经营目标：经营企业而非创建品牌，核心是建立、保持和发挥优势。
- 餐饮行业案例：大单品时代谢幕，企业需通过扩品类、扩场景、扩时段提升进店率和翻台率，如太二酸菜鱼等。
- 多品类策略：是否做多品类取决于是否有优势，如比亚迪因电池制造经验成为口罩生产商。
营销不变的核心：
- 价值：营销是创造、传播、交付和交换有价值的产品和服务。小马宋品牌产品价值罗盘强调创造、传播和传递价值。
研究结论：
- 进化与核心：面对变化只能进化，抓核心本质是战略营销咨询的关键能力。
- 数据支持：
  - 中国广告市场投放金额：2000年为712亿，2023年超过10000亿。
  - 母婴品牌案例：专注细分品类的品牌营收有限，而什么都做的品牌营收超过100亿。
未来展望：持续进化，抓住核心，2026年小马宋十周年。