申万宏源计算机京北方2024年业绩交流摘要三个博士后分别

核心技术人员与团队

• 由三位博士后（分别来自南开大学、北京大学和中科院大学）为核心技术人员的团队，全公司围绕此团队部署约150人。
• 已形成围绕人工智能应用，从前端咨询到实施落地的一整套方法论。

业务场景与落地情况

• 目前有七八个场景，十几个落地的合同订单，交付超过一半。
• 内部梳理了五六种典型的大模型应用解决方案，在银行资管托管、公募基金、保险系资管均有落地案例。
• 平均每周至少有两起新增的商业机会。

财务预测

• AI与大数据产品线去年收入为8000万，今年预计增速至少50%以上。
• 预判今年银行业IT预算增长在3%–4%之间。

市场拓展策略

• 更多精力放在拓展中小银行、非银行金融机构，包括央国企和中央地两级政府的项目。
• 原则上只做省级和省级以上政府的IT项目。

互联网大厂合作

• 与阿里云、腾讯、百度、字节都有很强的沟通。
• 与百度2024年合作收入预计超过5000万。
• 与字节、阿里云很快会有重磅级合作，合同落地会有公告。
• 预计收入增长5%–10%，利润与收入基本匹配。

数字人民币业务

• 核心合作是数字人民币第二层（代理层）和第2.5层，与六大行全部有系统化合作。
• 在数字货币桥进入试点和应用阶段，公司全线介入领先头部商业银行的应用市场环境。
• 有一个很大的团队与两家大型银行进行深度合作。