Gartner：2025销售计划落地实施Playbook：三大核心挑战及解决方案（英文版）

使您的2025年销售计划成为现实 新的策略手册，以适应、发展和提升您的销售团队。 提升 您的团队 进化你的领导力 销售策略执行 调整您的组织 C o s s 引言 n t 我：i n t u e d f u y t u r e u n c e r t 一个 我：i n ’ s r 一个 p 我：i d 我：i m A p 一个 c t o n 我 b u s 我：i n e 在当今快节奏的世界里，销售领导者需要一种新的方法来将计划转化为行动。传统方法无法跟上技术变革和市场压力。首席销售官（CSOs）可以通过创建一个适应性组织、提升领导能力以及简化销售角色来成为战略架构师，从而提高执行力并推动增长。 s 这本电子书基于Gartner的研究，指导CSO通过拥抱适应性、加强领导力和使用数据驱动策略来提高销售人员生产力。利用这些见解将计划转化为成果，实现2025年及以后的既定目标。 n 在 o e l p 我：i t l u o M g e g v 我：i t 一个 我：i t 我：i n 我：i s e l 一个 s 顶级首席安全官（CSO）面临的挑战： 来源：Gartner 1我可以采取哪些措施来确保我的销售组织能够应对市场变化并具备弹性适应能力？ 2怎样才能适应我的领导风格您提供的英文内容为：skillstobetternavigatetheconstantchangesinthesalesenvironment 3如何利用数据和数据分析来提高团队的生产力并推动商业成功 ？ GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户让你的2025年销售计划成为现实2 CSOCHALLENGE 我可以采取哪些措施来确保我的销售组织对市场变化具有韧性和适应性？ 唯一不变的是组织变革 销售组织完成的转型 领导层销售变动 重新配置的销售覆盖模型技术实施 市场推广策略的改变 将销售员转移到不同的销售角色中，段区和或市场 重新设计的销售流程销售策略的重大改变重新设计卖家角色 由于并购活动而与一家新公司整合 其他 53 50 49 48 44 44 40 38 27 1 0 35 70 n232位销售和高级销售领导，不包括“不知道以上皆非”选项。在过去两年中，您的销售组织完成了以下哪些转型？来源：2024年Gartner销售组织DNA调查 平均而言，销售额组织 已完成4 转型 在过去的两年里。 变化的速率将不会再这么缓慢，但它在不断加速。为了跟上步伐，组织正在经历多次变革。首席安全官面临着在持续变化的B2B销售格局中保持组织弹性的艰巨任务。市场波动的快速步伐使得预测未来趋势变得具有挑战性，让销售领导者在调整团队以适应不断变化的关键任务时倍感挣扎。他们在努力实现季度目标的同时，还要保持组织的竞争力。 平衡满足短期收入目标与长期适应性的愿景常常导致资源紧张并复杂化战略规划。CSO们通常发现，尽管适应性销售组织实现商业成功的可能性是其他组织的三倍，但它们仍然难以适应突然的变化，并重新分配预算和资源以满足新出现的优先事项。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户使您的2025年销售计划成为现实3 高德纳回答 构建一个设计上具有适应性的销售组织。 可能性出现强大表现 按照组织设计的适应性水平 32倍 1x 不太适应组织 设计 高度适应性强组织 设计 来源：Gartner 适应性销售组织实现商业成功的可能性是其他组织的三倍以上。利用“设计即适应性”的原则，构建一个能够实施和适应持续变革的适应性销售组织： 利用结构化模型来提高决策质量。 通过收入智能，做出更好、更快的基于数据的决策。以模块化设计以精确进行转型。 将技术作为队友，彻底简化卖家角色。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户使您的2025年销售计划成为现实4 Gartner资源，以帮助您适应您的组织。 请提供需要翻译的英文内容，以便我进行翻译。GartnerCSO领导力愿景系列提供现实世界的例子，说明顶级销售机构如何应 对这一挑战。 构建并执行一个适应性销售计划，使用 3种构建适应性战略销售计划的方法并列销售策略一页工具包。 制作一个敏捷的规划 方法 提升战略 熟练程度 巩固计划对于动态环境 将您销售团队的头数、预算和支出与同行进行比较销售预算和效率基准。 与此处应填写具体人物或机构名称会面Gartner专家为外部验证您的销售策略，并通过执行过程中的持续支 持。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户使您的2025年销售计划成为现实5 CSOCHALLENGE 我如何调整我的领导技能以更好地应对销售环境中持续的变革？ 商业卓越是一项团队运动 首席执行官 董事会 总经理（或首席执行官营销部门） 公司通过协作可以持续成功。 来源：Gartner 首席人力资源官 首席财务官 首席销售官 CSO角色的不断扩大带来了重大挑战，因为领导者现在必须应对一个日益复杂的商业环境。经济不确定性和不断变化的买家行为要求CSO具备更广泛的技能，而这对于许多CSO来说是一项挑战。 平衡日常执行与战略前瞻性是困难的，同样，在管理满足即时销售目标压力的同时，保持高管层的影響力也是一项挑战。实现商业卓越需要构建高管影响力技能 ，以与高管层合作，使销售职能与组织目标保持一致。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户使您的2025年销售计划成为现实6 高德纳回答 构建和加强您的首席战略官（CSO）领导技能和影响力，以实现统一的商业战略。 一个统一的商业战略需要新的CSO技能。 今天 销售领导力 销售计划和执行变革管理 销售之声教练表现 销售人才规划 因素推动转变 明天 市场复杂性不断上升 企业需求的增加对齐 放大的买卖行为动态 人工智能快速增强的影响 商业领导力全面战略规划改变敏捷性 市场声音 培养领导才能综合人才规划 来源：Gartner CSO角色正因经济不确定性和责任范围的扩大而变得更加复杂。仅仅关注日常执行并不能满足长期成功的需要。CSOs必须在实现当前收入目标的同时 ，保持对经济变化和不断演变的劳动力市场中买家动态的领先。 为了成功，首席销售官需要从三个层面进行领导：销售职能、商业组织和高管层。这包括建立领导商业组织的技能，利用分析优化决策，以及将市场进入策略与公司目标相一致。 为了增加收入，首席安全官应拓宽其领导范围并更新其技能。关键领域包括理解市场动态、战略规划、变革敏捷性和商业领导力，这些对专业成长至关重要。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户使您的2025年销售计划成为现实7 Gartner资源，助您提升领导力。 取走：Takethe高德纳首席安全官个人效能诊断为了评估关键首席安全官 （CSO）活动的掌握程度，并获得关于如何集中发展努力的指导。 探索有效影响力和领导力的艺术 最佳销售领导者所采取的不同之处有三个方面。 轻触Gartner专家建设技能以推动商业协作、数字化转型、变革与利益相关者管理，以及适应型规划 。 使用高德纳销售评分为了优化决策并推动收入绩效。 将全球市场策略与公司目标对齐Gartner市场推广策略框架。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户让你的2025销售计划成为现实8 压倒性的卖家更难以成功。 72 70 45 43 卖家们觉得被所需技能的数量所压倒。 卖家感到对所需技术感到难以应对。 不太可能达成配额。如果卖方感到不堪重负 卖家感到过于繁忙时，其生产效率不太可能高。 n1026B2Bsellers来源：2024GartnerSellerSkillsSurvey GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户 使您的2025年销售计划成为现实9 CSOCHALLENGE 如何利用数据和数据分析来提高团队的生产力并推动商业成功？ CSOs面临推动增长的持续压力，但传统的策略如招聘、培训和新技术可能会压垮销售人员并阻碍生产力。一个关键问题是缺乏对推动成功的行动的详细、数据驱动的洞察，导致销售人员角色过于复杂，并增加了非必要任务，这些任务降低了销售人员的生产力和适应性。虽然技术承诺支持效率，但它也可能成为一种额外的负担 ，并减缓市场反应。 CSOs必须平衡这些因素以避免压倒卖家并确保可持续发展，这对于改善商业表现至关重要。 高德纳回答 通过开发对推动商业成功的行为的细粒度、数据驱动理解来提高卖家生产力 。 什么顶级组织与众不同 适应性设计上 激进的角色简化 以行动为中心的洞见并且设计 来源：Gartner 利用数据准确定位驱动成效的措施查看Mimecast如何以行动为中心将设计付诸实践。 查看信息图 简化销售流程，专注于高影响力活动。查看思科如何将角色简化付诸实践。 查看信息图 帮助团队适应变化 了解Workday如何将按需设计转化为行动。 查看信息图 通过消除冗余任务并利用技术提高生产力和适应性来简化卖家角色。这种方法有助于组织创新并有效地应对市场变化。 销售团队若专注于以行动为导向的洞察与设计，更有可能成为在转型便捷性和商业成功方面的顶级销售组织。以行动为导向的洞察能够实现根本性的角色简化，通过角色设计和“以技术为队友”的部署，有目的地缩减销售角色的范围和复杂性。这在变革时期提升商业表现，降低销售压力，并提高组织适应性。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户让你的2025年销售计划成为现实10 本报告来源于三个皮匠报告站（wwwsgpjbgcom），由用户Id879887下载，文档Id618088，下载日期20250 Gartner资源以帮助您提升团队 回顾Gartner关于如何减少销售人员负担并提高生 产力的发现顶级销售组织的DNA 。 确定提高销售团队效率及优化时间管理的机会Gartner 卖家时间花费评估 。 制定一个计划，使技术成为队友。Gartner销售技术审 核指南 与此处应填写具体人物或机构名称会面 Gartner专家 讨论销售角色设计和开发。 了解如何提高销售 生产力的改进区域比较卖家绩效诊断 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户使您的2025年销售计划成为现实11 结论 在您踏上实现2025年销售计划之旅时，请记住，适应性、战略领导和数据驱动决策是您的关键盟友。通过利用这些洞察力和工具，您可以将本电子书中概述的挑战视为重新定义您的策略和实现前所未有的增长的机会。 GartnerforSales关注我们LinkedIn成为客户将您的2025年销售计划变为现实12 联系我们 获得可执行、客观的洞察，推动在您任务关键优先事项上的更明智决策和更强表现。请联系我们，成为我们的客户： 美国：18558117593 国际：4403330607044 成为客户 了解更多关于Gartner为销售领导者提供的服务 gartnercomzhsales 保持与最新洞察的连接 参加GartnerCSO销售领导者大会 会议视图 2025GartnerInc和或其附属公司。版权所有。CMGBS3295925