抖音运营方案
01 感知抖音
背景
- 为什么要进行抖音营销：提升品牌认知、找到合适的营销方式、提高用户粘性、开发潜在市场、寻找最佳品牌合作方、减少广告成本。
- 地产行业的抖音营销：抖音拥有海量用户和强大的流量池，内容生态丰富，是地产行业营销的黄金阵地。房地产公司应抓住机遇，利用抖音进行内容营销。
- 抖音营销内容要点：竖屏内容创作，洞察消费者行为，塑造品牌人格特质。
- 抖音营销经验：学习“说、学、逗、唱”的营销方式，打造抖音蓝V，进行粉絲转换和品牌合作。
抖音平台概况
- 用户规模：截至2020年11月，抖音日活跃用户数突破4.2亿，月活跃用户数突破6亿，国内MAU：6亿，海外MAU：3亿，日均视频播放量：400亿。
- 内容生态：涵盖搞笑娱乐、情感家庭、知识分享、自我表达、才艺展示、美好生活记录、电商直播等丰富内容。
- 用户画像：年轻、社会主力消费人群，偏好轻松、简单以及视觉享受的内容，关注时事热点、高颜值视觉、歌舞享受生活等。
- 算法逻辑：通过人工智能算法匹配用户标签，进行去中心化分发，实现“千人千面”的推送。
抖音营销特点
- 制作成本低廉、目标精准、用户互动主动、传播速度快且范围广。
- 抖音已成为名副其实的流量王平台，成为各行业客户开发的重要平台。
02 内容策划
账号定位
- 蓝V认证账号优势：增加企业曝光度、自定义主页、置顶视频、提供链接跳转、POI地址认领、私信管理、企业流量池、提升企业形象口碑、更宽泛的内容创作空间。
- 标签定位系统：通过用户标签和账号标签进行精准推送，实现垂直定位。
- 对标竞品学习：分析竞品账号的选题方向、视频类型、人设标签、视频标题等，进行学习和创新。
内容策划方向
- 内容表现方式：教学类、情感类、颜值类、剧情类、创新类、网红类、对话类、特效类。
- 内容策划要点：剧情反转、颜值诱惑、现场教学、形式创新、轻松搞笑、视频抓住前几秒、分镜头脚本策划、运镜技巧、后期制作。
- 内容策划注意事项：避免画面不清晰、时长太短、出现水印、无定位、伪原创、画面单一等问题。
03 推广引流
推广思路
- 做好内容是基础，利用抖音机制进行推广。
- 围绕作品四个基本指标维度展开推广：点赞、评论、转发、完播率。
- 利用音乐主导情绪，通过音乐节奏带动肢体动作，影响用户情绪。
- 通过文案设置悬念、提炼精华、亮点预告、真情实感等，吸引用户观看。
- 参与抖音挑战赛，软性植入品牌内容。
- 蹭热点，针对特定节日、新闻热点，提前策划内容选题。
- 优化封面和标题，使用视频中最精彩的画面作为封面，并加上标题。
- 使用抖+功能，控制流量主动权，推荐优质视频给精准用户。
粉丝运营
- 举办全民参与的线下活动，加强与粉丝的互动，提升粉丝活跃度和留存率。
- 举办主题活动，针对垂直范围的用户，提升自身知名度，增强粉丝黏性。
- 定期举办见面会，强化与粉丝之间的联系，激发粉丝的购买力。
引流策略
- 线上线下互动，双向互补：线上活动引流线下用户，线下店面推广线上内容。
- 利用POI地址和优惠卡券，吸引用户到店消费。
- 通过抖+功能，将视频定向推荐给精准的人群。
账号运营节奏
- 预热期：打造爆款视频，和达人及热点话题多互动。
- 加热期：引流粉丝积淀，进行转化。
- 爆发期：新项目入市阶段，进行大规模推广。
- 常态运营期：持续输出优质内容，保持账号活跃度。
04 优秀案例
行业维度分析
- 抖音关于“房”的关键词搜索，目录呈现知识科普、搞笑猎奇为主。
- 中介类用户、看房类用户、房产类用户是抖音房产领域的主要用户群体。
- 地产行业部分已开通商品橱窗的抖 音蓝V企业号，粉丝更喜欢高端楼盘、特色园林景观、房产投资、房产知识等方面的短视频内容。
十大案例分析
- 幸福里趣看房：内容以明星豪宅、豪宅看房、动漫人物豪宅介绍为主，趣味性强，但重合度较高。
- 买房知识：主要内容为对买房进行指导，分析买房雷区、挑选好户型等，但主播语速较慢，与抖音节奏不太契合。
- 小丫房圈揭秘：内容兼具趣味性和指导性，通过演绎、对话等形式揭露开发商套路，但解说专业性不如真帅说房。
- 大胡子说房：倾向于教购房者投资，从城市分析角度进行内容创作，但分析存在片面性。
- 真帅说房：内容丰富，既有豪宅，也有适合刚需的普通楼盘，制作精良，擅长用航拍等技术手段展现城市发展。
