B站七夕投放指南总结
平台价值与用户洞察
- 高潜人群聚集：B站用户（18-35岁）中57%为潜在婚恋人群，情感类内容指数近一年增长19%，七夕节点相关内容声量上升4-6倍。
- 礼遇心智增长：用户通过“礼物”真诚表达爱意，七夕前两周用户学习送礼指南，前三天出现送礼决策高峰。
- 搜索趋势：七夕前1个月，#礼盒 搜索量环比增长12.3%，男性用户关注“一站式”送礼攻略，偏好彩妆/护肤礼盒、轻奢配饰等。
- 内容趋势：情感类、情侣日常生活、送礼攻略等内容受欢迎，从恋爱到备婚，关注不同“送TA”内容。
人群洞察
- 男性用户：月活超4000万，关注恋爱内容，信任UP主推荐，偏好“一站式”解决方案，注重礼盒包装和品牌认知。
- 女性用户：月活超1500万，关注实用性，偏爱开箱测评，学生党和新锐白领是主要群体。
投放策略
- 心智吸引：通过创意曝光（闪屏、心动气泡等）、IP合作、沉浸式开屏等资源，营造七夕氛围。
- 内容种草：与UP主合作，制作礼物开箱、送礼指南等内容，覆盖种草路径。
- 生意转化：利用起飞、直播、线下活动等资源，结合转化组件，促进礼盒转化。
- 七夕营销Roadmap：分为吸引期（曝光资源）、种草期（场景内容+起飞投流）、转化期（高转化UP主+直播带货）。
资源与活动
- 七夕星火计划：专属礼遇会场，包含UP主视频、征集赛道、互动玩法等。
- 七夕躺赢送礼指南：节前恋爱进修班、过节有效送礼指南、节后生存指南。
- 线下选品会：搭建品牌与UP主交流场域，助力七夕大促。
- 头部UP直播专场：促进礼盒转化，营造热卖氛围。
资源包档位
- 50w花飞+非标（星火资源包）
- 50w花飞+硬广+非标（星火+硬广）
- 100w花飞+硬广+非标（星火专题活动+定制专题+联合宣推）
- 300w花飞+硬广+非标（星火专题活动+定制专题+联合宣推+线下）
- 500w花飞+ogv+硬广+非标（专题活动+线下+VOGUE白皮书）
