2025小米SU7 Utlra上市动作复盘

小米Su7Ultra新车上市传播复盘 2025年3月 背景策略 01 目录 DIRECTORY 02 03 效果动作营销手段 背景说明 专注造车持续营销SU7高调上市 2021年3月小米官宣造车 2021年9月小米汽车公司正式注册 2023年12月28日小米汽车召开技术发布会 2024年3月28日新车正式上市，官方指导价为2159万 2999元；车型定位为C级高性能生态科技轿车（中大型纯电轿跑）27分钟大定突破5万台； 2024年3月29日大定突破15万台，全部售罄 技术破圈情绪共鸣生态协同 2024年7月雷军在年度演讲中正式发布小米SU7Ultra原型车，首次公开其三电机系统（V8sV6s）及性能参数 （1548马力，197秒破百）。 2024年10月小米SU7Ultra成纽北最速四门车 2024年2月27日小米SU7Ultra正式上市，官方指导价为5299万8149万元（纽北限量版），较预售价格直降 285万元，2小时大定突破1万台，3天订单金额近80亿元 2025年3月2日小米SU7Ultra开启全国首批交付，雷军雨中为车主赠送24K金碳纤维车标，并全程陪同试驾，大定订单突破15万台，提前完成全年目标 上市投放规划 技术叙事主导：通过赛道认证（纽北上赛）、参数对比（1548马力）强化性能标签。 价格反差引爆：预售价8149万正式价5299万，结合限时权益（9万元碳纤维套件）制造“性价比幻觉”。 创始人IP驱动：雷军个人账号发布40条内容，微博互动量超500万次，带动免费流量占比30。 2024年8月2025年3月 户外大屏 （576） 【硬广曝光】全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏400万 微博 （4318） 【热搜话题硬广曝光直播推流】新浪微博（3000万） 短视频 （3466） 【硬广投放达人星推加热话题冲榜直播推流】抖音快手（2200万） 微信 （1295） 【硬广曝光直播推流】微信（900万） 小红书 （144） 【品专kol种草】小红书（100万） 垂直媒体 （386） 【汽车之家、懂车帝、易车】（268万） 百度搜索 （115） 【品专搜索拦截】百度（80万） 上市内容规划 核心逻辑：以技术参数为矛，价格悬念为盾，通过创始人IP与圈层文化实现破圈传播借助“雷军”创始人IP影响力打造热搜话题矩阵，配合多场景高曝光资源引爆新车上市关注，布局百度、小红书等品牌专区构建品牌护城河，强化新车形象，协同征文活动持续渗透用户心智，辅以竞品拦截实现攻守兼备 技术造势阶段（2024年8月12月）价格悬念阶段（2025年1月2月） 圈层渗透阶段（2025年2月） 发布会引爆阶段（2025年2月27日） 赛道符号化传播 纽北上赛测试：原型车以6分46秒874刷新纽北四门量产车纪录，同步发布赛道纪录片，强调“地表最快”标签。 参数可视化：密集释放三电机（1548马力）、198秒破百、宁德时代麒麟电池等核心参数，对比保时捷TaycanTurboGT性能数据。 供应链曝光：绑定绑定德赛西威（智能驾 预售价锚定： 官宣预售价8149万元，与BBA56E（5060万）及百万级超跑形成价格对比，制造“省出一台Model3”的性价比幻觉。 权益加码： 推出“3月31日前下定享9万元碳 名人背书： 围棋冠军柯洁晒单“全款拿下SU7Ultra”，雷军以“粉丝”身份互动，话题柯洁全款SU7Ultra阅读量 32亿，带动高净值用户关注。 KOL矩阵： 邀请汽车类KOL（如吴佩频道） 价格揭晓： 正式价5299万公布，对比预 售价直降285万，现场高呼“雷神”，微博热搜TOP1霸榜超6小时。 产品叙事： 参数对比：雷军以“1500匹马 驶）、模塑科技（碳纤维部件）等供应商，纤维套件终身智驾”，强化限时优 进行赛道试驾，UGC内容量超32 力10台家用车”类比，通俗 强化技术壁垒 创始人IP运营 雷军个人账号：高频发布赛道试驾、工厂探访等内容，微博互动量超500万次，塑造“技术极客”形象。 技术发布会：2024年12月28日举办 SU7Ultra技术专场，雷军亲自演示智能驾驶与赛道性能，直播观看量破12亿。 惠紧迫感。 争议性话题： 雷军公开回应“高价质疑”，称“小米也能做高端”，微博话题雷军掀桌子阅读量达18亿。 万条，抖音挑战赛播放量破30亿次。 线下体验： 开放42城112家门店实车品鉴， 展示24K金碳纤维车标等限量符号，强化“技术精英”圈层认同。 易懂传递性能优势。 生态协同：演示小米手机手环与SU7Ultra无感解锁，强化“人车家全生态”概念。 直播互动： 抖音微信视频号双平台直播，弹幕互动量超500万条，2小时大定破1万台。 02 效果动作 目录 DIRECTORY 01 03 背景策略 营销手段 上市整体效果 以新浪微博为传播主阵地，利用“创始人雷军”IP影响力打造中心引爆点，带动粉丝效应引导关注； 协同抖音、微上市复盘信等社媒平台扩散声量，带动舆论热议，培育自然线索，多元组合下达成热度登榜，下定冲顶营销效果。以“超跑性能亲民价格科技标签”重塑了高端电动车市场规则，其成功不仅在于产品力，更在于精准的用户洞察（如年轻富豪对“性价比超跑”的需求）与营销策略（价格锚定、创始人IP驱动） 。短期内已成为现象级车型，长期或推动中国品牌在全球性能车领域的话语权提升。 自然流量灌入激发下定热潮 90次18亿 微博热搜数量微博话题阅读量 TOP115w 微博自然热搜最高圈层大V话题讨论 数据来源：亮相发布会数据来源于新浪微博统计，上市发布会数据来源于微博百度抖音热搜榜单等网络资料整理 户外 全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等） 硬广投放 覆盖范围：全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等）。 主题内容：以“地表最快量产车”“性能天花板”为核心，结合“致敬保时捷Taycan”等争议性文案，制造话题热度。效果：单城市日均曝光超200万人次，相关话题阅读量破12亿。 微博 声量爆发：微博热搜90次，SU7Ultra价格屠夫阅读量18亿，开屏广告CTR（点击率）达32，高于行业均值（15）转化效率：直播推流广告带动2小时大定1万台，品牌专区留资率18。 热搜话题硬广投放 投放产品：热搜话题 鹦鹉绿SU7Ultra为主体，突出“198秒破百”“纽北最快量产车”等参数，搭配雷军“技术平权”金句。 投放产品：开屏、品牌大视窗、bigday、发现页浮层、语义橱窗等 全场景、多样化创新硬广曝光资源，造势小米汽车技术发布会，引爆氛围场 备注：合作费用来自媒体打听，仅供参考； 直播推流 投放产品：商业直播套装以直播形式助力小米汽车技术发布会，强化发布场观，为品牌导流 微信 微信直播投流提振曝光，协同朋友圈广告投放提升关注，收割线索 微信直播投流 朋友圈广告定向高净值用户，搜一搜品牌专区留资率达18，视频号直播观看量8000万次。 备注：合作费用来自媒体打听，仅供参考； 朋友圈广告 广告示意 定向高净值用户推送“5299万起售”“纽北最快量产车”等广告，点击可跳转至品牌专区或预约页面 百度 布局品专占位，辅以品牌voice引流到店，协同效果广告收割线索 品牌专区 布局车效通20效果产品投放，快速收割线索 品牌专区品牌voice 品牌专区 Voice热榜 效果广告 车效通（广告示意） 百度布局品牌专区占位，构筑品牌护城河， 辅以品牌voice引流到店 抖音快手 KOL试驾直播（如“纽北赛道挑战”）、挑战赛（198秒破百）、Feedslive信息流精准推送。抖音挑战赛播放量破30亿次，快手直播互动量超500万条。 投放产品：信息流（广告示意） 以信息流产品为直播引流，强化小米汽车发布会场观，实现大流量高曝光 抖音：硬广投放达人星推加热话题冲榜 Feedslive示意 投放产品：Feedslive信息流、达人视频星推加热 依托大流量平台以算法定向目标用户群体信息流精准推送，协 同话题冲榜实现小米技术发布会直播大曝光、高互动 快手：直播推流 目录 DIRECTORY 01 02 背景策略效果动作 03 营销手段 价格锚定与预期管理 预售价与正式价反差限量饥饿营销 前期释放8149万元预售价（文档中SU7基础版为2159万起），通过高定价建立“百万级超跑”认知，正式发布时以5299万元腰斩价格形成冲击，制造“半价超跑”话题。 叠加9万元碳纤维套件终身智驾限时权益，强化性价比感知，微博话题雷军掀桌子阅读量达18亿。 宣称“全年仅售1万台”，实际2小时售罄，利用稀缺性刺激抢购。二手平台订单溢价20006000元，侧面印证产品热度。 创始人IP与事件营销 雷军个人IP驱动争议性事件引爆 雷军高频互动： 微博发布40条内容（文档提及近50条SU7相关内容），涵盖工厂探访、赛道试驾、交车仪式等，强化“技术极客”形象。 雨中交车： 雷军亲自为车主开车门并赠送24K金碳纤维车标，微博话题雷军雨中交车阅读量58亿。 金车标争议： 通过静态品鉴会释放“车标含24K金”悬念，雷军直播调侃“违法又亏本”，小米金车标话题阅读量10亿。 直播封禁事件： 雷军演示自动驾驶时突遭平台中断，触发破解小米直播密码讨论量超200万条，顺势强调“严格遵守法规”。 社交媒体与内容营销 全域话题运营 用户共创与UGC裂变 微博： 90热搜话题（文档提及小米SU7价格阅读量43亿），自 然热搜占比60，如柯洁全款SU7Ultra阅读量32亿 抖音快手： 挑战赛198秒破百播放量30亿次，KOL赛道试驾直播引流。微信： 朋友圈广告定向高净值用户，搜一搜品牌专区留资率18。 用户共创与UGC裂变 发起赛道日体验官活动，收集UGC赛道视频超2万条。 抖音上线“虚拟赛道试驾”AR广告，点击率提升25。 圈层渗透与跨界联动 高净值用户运营 跨界合作与名人背书 成立SU7UltraClub，提供赛道日、驾驶培训等特权，小红书KOL种草“鹦鹉绿配色美学”吸引Z世代。 针对BBA车主推出“0元评估高额补贴”，置换占比达5060。 围棋冠军柯洁晒单“全款拿下SU7Ultra”，雷军以“粉丝”身份互动 （历史对话），带动品牌搜索量提升200。 联合头部险企推出300万元智驾专项险，解决用户安全顾虑（历史对话）。 线下场景与体验营销 城市地标广告赛道体验日 全国22城核心商圈投放“地表最快量产车”广告，结合“致敬保时捷”文案制造话题。 42城112家门店开放实车品鉴，展示限量符号，锁单转化率提升 30。 纽北上赛圈速认证，开放用户挑战官方圈速活动，持续保持热度。提供赛道救援、德国纽北游等俱乐部权益，强化圈层认同。 附：产品卖点 外观设计 优雅与速度感并存经得起时间考验的设计 闪电黄车身、流线型优雅车姿、水滴大灯、水滴后视镜、星环尾灯出色的超低 大前铲、前气坝、U型风刀，尾部主动扩散器、碳纤维固定大尾翼 内饰设计 以人为中心的舒适座舱环绕你的，处处都为你 Alcantara碳纤维：105高级材质包覆 三款内饰配色：运动豪华两不误 25扬声器：主动降噪加持 座椅按摩：前排享受SPA 智能座舱 小米人车家全生态现以完全体向你呈现 出厂即搭载端到端全场景智驾、小米澎湃智能座舱 智驾总算力达到1068EFLOPS， 优质场景片段积累超1000万Clips，智驾更智能、更拟人 智驾无忧使用，小米智驾保障服务将提供最高300万保障金额 漫游寻位泊车与极窄库位泊车将在三月开启先锋体验 巅峰性能 一触即发的澎湃动力体验速度与灵魂的共振 0100kmh加速时间198s、最高时速350kmh、最大马力1548PS 搭载小米超级三电机系统，标配赛道版散热系统、制动系统，纽北