小红书影像婚美行业运营赋能专场

影美行业三步上篮系列课第一步 冲流量 起跑

聚光平台介绍

核心平台

• 聚光平台：一站式广告投放平台，整合信息流、搜索、直播等资源。
• 私信通：高效的私信服务管理工具，用于线索管理和转化。

投前准备

1. 账户基础建设
   • 专业号开户与认证（商业活动入场券）。
   • 账户主页装修（个性化人设、企业号名称、简介、插件功能）。
   • 优质笔记准备（主推产品、标题优化、关键词植入、发布时间）。
2. 账户权益
   • 熟知社区运营、店铺经营、商业推广规则。
   • 支持线下汇款及线上充值。

产品能力介绍

1. 搜索广告
   • 广告位：第3位及后续浮动位。
   • 核心优势：生命周期长、后端线索质量好。
   • 产品能力：关键词规划工具、智能投放工具、计划诊断、关键词报告。
2. 信息流广告
   • 广告位：发现页频道。
   • 适用场景：精准曝光、提升种草、沉淀口碑。
   • 投放能力：竞价通投、智能定向、高级定向、DMP流量价值强化。
3. 全站智投
   • 广告位：信息流、视频流、搜索。
   • 计费方式：综合点击计费+视频流曝光计费。
   • 数据报表：统一展现各场景数据。
   • 适合客户：考核效果KPI、系统智能探索拿量、视频笔记素材客户。

摄影行业-聚光平台投放指南

广告创编

1. 账户结构
   • 计划层级：营销诉求、广告类型、推广目标、出价方式、计划预算。
   • 单元层级：推广标的、定向、出价。
   • 创意层级：转化组件/前链创意。
2. 搭建营销诉求
   • 广告类型：笔记/落地页。
   • 推广标的类型：笔记（信息流/全站/搜索/视频流）、落地页。
   • 推广目标：种草（互动量/点击量）、客资（私信留资量）、成本控制方式。
3. 搭建单元
   • 笔记类型：蒲公英达人/官号/导购笔记。
   • 定向类型：出价新账户按行业大盘，老账户参考周期成本浮动10%-20%。
4. 搭建创意
   • 转化组件：落地页组件或私信组件。
   • 封面优选：提升笔记点击率约15%。

投放工具

1. 关键词规划工具
   • 提供多种推词方式（以词推词、行业推词、智能推词）。
2. 抢排位工具
   • 优化搜索广告展现排名位次。
3. 定向人群（DMP）
   • 通过小红书人群标签创建新的人群包。
   • 支持离线上传一方数据进行人群创建。
4. SPU设置
   • 填写基础信息及SPU属性，等待审核。

投后数据管理

1. 报表页面
   • 提供数据监控、分析、复盘能力。
   • 支持关键词、商品、落地页等维度数据细分。
2. 报表概览
   • 支持总消费、总展现、总点击、总点击率、平均点击价格等数据概览。
   • 支持保存常用自定义列。

摄影行业-投放常见问题

常见问题解析

1. 不起量
   • 学习期失败：定向过窄、出价过低、素材CTR低、频繁修改出价预算。
   • 建议：关闭学习期失败计划，提升学习期成功率，给予计划时间和预算。
2. 空耗高
   • 单计划高消耗不转化：学习期失败计划建议关闭，多计划低消耗不转化建议提升计划竞争力。
   • 建议：账户预算撞线及时加预算，盯盘细致及时关停空耗计划。
3. 超成本
   • 学习期失败计划：成本保障生效期内累积6个转化可获得超成本赔付。
   • 赔付关注赔付规则，聚光为成本兜底。
4. 私信效率低
   • 推广目标要明确，未触达目标人群勤看报表优化人群覆盖。
   • 关注私信首响率&回复率，利用私信工具（欢迎语、自动回复、快捷菜单）解放人力。
   • 主动追客私信意向评论，保持客户追踪。