2025小红书商业：影像婚美行业峰会

RedMoment Date/ 02.27 烟火人间种收有度 小红书PART 01 以小红书为聘共赢影像婚美好生意 RedMoment 2024影像婚美在小红书 in investment research, a copy of which is available from Bernstein Institutional Services LLC, Director of Compliance, 245 Park Ta aur readers in the Middle East: Bernstein Autonomous LLP, DIFC branch has its principal office at Gate Village D6, DIFC,长期单身是反诈意识太强have not managed or co-managed a public offering inthepasttwelve months for any Indian companies:rulebookj. Persons other than Professional Clients and Market Counterparties, such as Retail Clients, are not the intendedAI写真爆发运营成本刚性上涨vs客单价难以上调 This publication has been published and distributed in accordance with the Firm's policy for management of conflicts of interest +33倍+83%+102%图文笔记数视频笔记数直播间有效观看次数 +628%+70%私信留资量有效表单量 越来越多的婚恋拍群体汇聚小红书，找灵感、求建议 人生大事、谨慎决策，小红书是TA们的定心丸和灵感树 高强度的多样内容输出、专业、有趣、有用、有效 行业需求高速增长，营销空间大，内容供给丰富 高密度的全域搜索心智，TA想问的都有答案 小红书已经成为婚恋拍用户决策的主阵地，恋/婚/拍想搜就搜、应搜尽搜 需求多样精准表达 长词搜索（字数>8）增速高于搜索大盘 高浓度的人传人口碑力，真诚分享、互相信任 Human2Human小红书用人对人的种草影响决策 净化营商环境，守护行业口碑，这次是认真的 商家长线获客 目标：实现三方共赢 现在 更坚定地亮剑 听见商家的真实心声 优质内容种草→获得平台流量加持→合规承接用户需求→提升复购与口碑 被恶意撬客损害品牌信任优质商家渴望合规高效的获客通路 风控圈选扩大覆盖面，全面审查恶意撬客/违规导流/水下KOS，坚决治理 未来 看见用户的真实诉求 更适配的工具 评论区询价后被企业号私信围攻，信息安全难保障使用体验不佳，渴望正常沟通 更清晰的咨询入口更详尽的商家认证信息展示更多不同场景的私信咨询工具 RedMoment 高匹配的转化生产工具，助力影美商家长效经营 “以咨询服务为核心”的系统性商业解决方案 「情绪入局趋势反卷」 小红书PART 02 从脱单到婚后仪式感找准趋势破局开关 RedMoment 看见用户的愿望。回应它，实现它 「凌妙妙同款写真「miu系写真』「宋式美学婚礼」「赛博相亲」「日照金山婚纱照 1/心动狙击，更精准、更具体 需求场景更具体，J攻略型长句搜索 人群标签更精准，高质量人群充满机遇 小红书是除熟人介绍外的首选脱单交友渠道 「恋爱相亲」 2／多样差异，地域、年龄大不同 不同城市等级用户存在分层需求 「步入婚姻」 1／反工业化·婚纱照长出生命力 从摆拍美学到情绪纪实 主流风格需求下降，用户对具象场景的兴趣愈发浓厚 TOP10婚纱照风格仅新中式仍在上涨 1喜嫁婚纱照-28%2新中式婚纱照92%3汉服婚纱照-34%4草坪婚纱照-34%5秀禾婚纱照58%6中式婚纱照-27%7海边婚纱照-26%8法式婚纱照-8%9复古婚纱照26%10赫本风婚纱照-33% 「步入婚姻] 2／去模板化·“我”的定制感婚礼 婚礼小设计画龙点晴 时尚趋势跨界融合 站式婚礼往半定制一站式婚礼转变预留互动空间，以创意互动定制吸引婚礼用户关注 「旅拍记忆] 1／婚纱照旅拍，体验价值最大化 婚前影像照片+视频，形式进阶 目的地婚礼婚拍+婚礼，仪式进阶 核心吸引：自然景象 Top5热搜地域：大理、丽江、三亚、新疆、川西 婚前影像+129% 目的地婚礼+323% 仍在探索需要科普增强决策信心目的地婚礼什么意思+129%目的地婚礼还用拍婚纱照吗+1243%自的地婚礼费用+72% 相对成熟细节体验关注度高 婚前影像脚本+65%婚前影像穿搭+394%婚前影像音乐+113% 高潜力机会地域（自然景观向热搜旅行城市）：杭州、重庆、北海 4年YoY搜索增连 RedMoment 「旅拍记忆] 2/写真旅拍，特色妆造更吸晴 核心吸引：民族妆造 地域与妆造相互启发、相互牵引 Top5热搜地域：大理、丽江、三亚、新疆、川西 高潜力机会地域（民族特色向热搜旅行城市）：西安、哈尔滨、贵州 「纪念时刻] 1/把重要的拍成写真 珍贵的「关系」 难忘的「时刻」 情侣写真稳坐头部情侣写真+5% 生日、新年、圣诞节仍是三大高峰节点 生日写真+33%新年写真+88%圣诞节写真+33% 见证更多“我”和ta的故事：亲子、人宠、夫妻、哺乳期母婴亲子写真+18%宠物写真+37%轻婚纱写真+16%哺乳写真+3549% 见证更多人生转折点：毕业、初入职场、结婚登记 「纪念时刻] 2/把喜欢的拍成写真 「写真×流行风尚]拉满社交性 融合影视同款，时尚穿搭，流行网梗或生肖主题 将艺术性元素与写真有机结合 「定义需求种草破局 小红书PART 03 直面用户真实需求用服务种草卷起获客效率 RedMoment 低质内容横行，让用户的需求难唤醒难解决 securities or derivatives, if any, referred to in this research, unless otherwise prohibited by regu 同质化严重 广告内容生硬 负面奥情 Past performance is not a guide to future performance, future returns are not guaranteed, and a loss of original capital may occur. Fluctuations ininvesting businesses may make investment decisions that are inconsistent with the recommendations or views expressed in this research.Supervisory Authority (Bundesanstalt fur Finanzdienstleistungsaufsicht, BaFin) and Deutsche Bundesbank and disserminates research within the 看不到“有用的”广告，用户无信赖 未来，围绕真实需求铺开优质种草，实现「种收一体]」 “创造并激活”用户需求 通过更全面的服务种草让用户心动，创造并激发消费欲望 “预判并满足”用户需求 通过更专业的解决方案让用户相信产品价值，为美好买单 打造更坚实的口碑阵地 让用户愿意为品牌支付溢价成为复购的忠粉，成为行走的口碑 种草激发主动行为，与品牌持续互动，天形成深度信赖 丰富品牌种草矩阵，引导更多元的流量为你而来 78%202404婚嫁行业KOL/KOS/UGC占总曝光量占比 坚持种草打爆文，降低多次触达成本，实现线索提效 小红书服务种草衡量指标体系 围绕用户的决策周期，强化品牌的内容穿透力 重决策行业 中决策行业 短决策行业 婚纱摄影：用体系化的解决方案，与用户建立深度关系 “婚纱照都差不多，随便都行” 婚礼/策划：用专业的一站式服务，推动用户一键下单 “酒店就能办婚礼，不用专门策划” 用“反传统”案例打破消费认知 婚恋交友：洞察痛点，获得共鸣，击穿心理防线 “哪种类型比较跟我匹配？” “套餐值不值？7天会员试一试？ “或许可以试试，但怕遇到骗子” “相亲丢人，机构骗人，还得靠自己” arefully consider their own investment risk. Investment results are the 信息拉齐 消除焦虑 建立信任 打破认知 借势“八卦引流、社交话题、婚恋观点”活跃在用户的兴趣触点，自然植入品牌信息 主动提供“情绪价值&功能价值”用专业的婚恋建议俘获用户信任 放大真人口碑&强化销售导购力强化消费安全感 详细介绍商家服务强调业务能力&展现差异优势 rating and a target price are not assignied pursuant to Goldman Sachs policy when this cornpany has neither现在的Xhsconflicts of interest is available at https:/vww.gs.com/dlisclosures/eResearch has suspended the investment rating and price target for都是在钓鱼，差点好好辨别哦 写真：用美好的故事，帮用户找到“花钱的理由 预判痛点，前置详解拍摄攻略强化品牌专业力 讲故事，立态度打造前沿风格，促使动心 感性(种草)与理性(效率)的共持，助力品牌长效获客 理解人一→影响人 足够数量的的优质内容·更多以咨询为导向的内容触点·更精准的圈人策略 服务人一→获得人 ·客服顾问式沟通优惠钩子及品牌/产品特色引导品牌力&专业力&口碑力的加持 「全域追击长线获客 小红书PART 04 前链路：人群x内容后链路：产品x投放 人群X内容 用优质笔记接住好流量 市场饱租?大体量依然高增速，行业24年逆势上扬 +26.2% 2024年vs2023年影美婚美行业搜索流量增长率 数据来源：小红书平台数据，2023.01~2024.12 写真「用户需求高速增长，向下渗透成为新课题 横坐标：线索成本纵坐标：环比流量增速气泡大小：搜索量 婚摄旅拍「25年需求强势反弹，品牌突围白热化 婚礼婚庆「25年需求同样反弹，力求精细化运营 恋爱交友「强需求，弱供给，找到获客流量密码是关键 人群反漏斗助力品牌种草分层，实现广告精准触达 实现新品即爆品分赛道选品，精确布局策略， 布局品牌内容+投放矩阵，构建从种草到留资的丝滑链路 企业号：打造更垂直的账号组合，放大产品力，高效促转 KOS助力某婚恋客户拿量破峰，客资成本下降15% 某婚摄品牌：KFS种草扩容，线索量季同比+85% 蒲公英私信开口成本200+，1企业号笔记成本300+一一成本优化对比下降-50% 口碑通：好内容+原生流量让用户“全说你好” 什么是「口碑通」？ 客资种草 品牌曝光 「口碑通」是PC端智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现站内优质的口碑内容通过加热的方式实现口碑种草。 发现优质内容，洞察内容传播风向、加速好口碑传播 翼情管理：精细化攻防，助力品牌筑起口碑护城河 卡位 利用正向笔记+FS投放，放大正面价值，压制负面流量 品牌专区建立口碑护城河 用户关键词精搜卡位，品牌优质印象渗透 共建绿色内容生态，为商家长效经营保驾护航 抓全维度撬客·堵全场景导流·控水