一、与宇树科技合作进展
- 合作阶段：已进入实地调试阶段，覆盖热电厂、港口码头、钢厂、矿山等场景（如江阴苏龙热电、新城钢铁）。
- 合作深度：使用宇树科技的现货工业机器人（行业稀缺资源），体现合作深度。本周将赴山东与大型矿业集团进行技术方案探讨。
- 合同内容：确认存在联合研发合同，涉及工业机器人项目及场景定制化开发，部分条款因保密未公开。
- 选择宇树的原因：宇树具备现货机器人供应能力，技术适配性强；宝通通过前期技术沟通及场景验证，确认其产品能满足工业场景需求。
二、机器人业务市场空间与场景拓展
- 巡检市场潜力：刚需场景覆盖全国超1.6万处矿山、数百家钢厂/港口，巡检人员超50万（三班制），机器人替代空间达数百亿。
- 成本优势：单机器人可替代3名工人，人力成本节约显著（国内工人年成本约10万+）。
- 扩展场景：搬运（针对输送带托辊等重物搬运）、清洁（通过高压水管实现粉尘环境自动化清洁）。
三、技术优势与客户策略
- 技术能力：二次开发能力（加装传感器、语音控制、边缘计算模块，实现数据采集、分析及预警）；与无人机协同（构建“高空+地面”立体巡检方案）。
- 客户资源：海量工业场景（覆盖矿山、钢厂、港口等头部客户，提供落地调试基础）；智能化经验（通过智能输送系统积累场景数据，助力机器人适配）。
四、海外市场布局
- 目标市场：优先国内场景验证，成熟后拓展至海外（如矿业巨头客户）。
- 海外优势：人力成本高（国内数倍），客户付费意愿强。本周与全球顶级矿业集团接洽，探讨矿山机器人应用。
五、公司战略与业务协同
- 双轮驱动战略：工业互联网（占收入45%），年收入近20亿，覆盖国内外客户；移动互联网（游戏业务，如日本发行的《》成功案例），与AI技术结合提升本地化与投放效率。
- AI战略深化：工业端聚焦具身智能与机器人，推动场景智能化；游戏端利用AI优化素材生成、投放及运营，增强竞争力。
六、市场认知与未来规划
- 纠正市场认知：强调公司并非“纯游戏企业”，工业与互联网业务均衡发展。
- 未来重点：加速机器人场景落地，形成标准化解决方案；推动国内外客户需求对接，实现技术–场景–商业闭环。
总结：宝通科技通过“技术+场景+客户”三重优势，加速工业机器人落地，覆盖巡检、搬运、清洁等刚需场景，并计划向海外高价值市场拓展。公司双轮驱动战略与AI技术深度融合，有望在工业智能化和游戏数字化领域持续突破。
