2025年bilibili营销通案

bilibili营销通案 营销中心202502 平台介绍 B站拥有构建深度心智的最佳生态 这届年轻人 年轻人注意力正向中长内容转移 喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的 年轻人更偏爱长内容 消费者喜欢的营销形式特征TOP3 品牌懂我 我更喜欢长内容形式，例如电影和论文 营销能玩 圈层影响 Ipreferlongformcontentlikemoviesandessays 我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号 IprefershortformcontentlikeDouyinandWechatChannel 130分钟一部电影长度 2000万播放量超13粉丝付费最高超7年 强关系性，提供价值能深度互动同好都参与 数据来源：肯真相研究中MWTRUTHCENTRAL2024；bilibili，2024；秒针，2024网民在线触媒与消费习惯定量调研，202408 年轻 25岁 B站用户平均年龄 年轻有价值的用户在B站 中国近七成的90后（含00后）活跃在B站 348亿 月均活跃用户数 高知 80 985211渗透率 中高线 78 一二三线及新一线城市 高质 136 线上高消费能力用户TGI 数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据，QuestMobile，202411，线上高消费能力用户线上消费能力分布在2000元及以上用户 用户心智在B站 中国唯一15年保持连续增长的互联网平台，越来越多的用户住在B站 106分钟 用户日均使用时长创历史新高 2000万 每月全勤登录B站用户数 200 具有消费相关行为的用户数同比 21年 24年 一年登录B站360天的用户数 年轻人活跃阵地 86 35岁以下月活用户占比 年轻人兴趣聚焦 7000内容标签 年轻流行文化主阵地 200亿 2024年6月全B站弹幕总数超 数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据 B站和用户共同成长 用户人生阶段升级，需求边界拓展 25岁 17岁 228岁 2021年 235岁 2022年 2024年 奔向社会 2018年 B站用户平均年龄变化 拼搏职场三十而立 数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，哔哩哔哩2024年双11战报，bilibili后台数据 用户持续解锁消费场景 消费类内容需求明显 优势品类视频播放量同比增长 游戏 21 知识 25 科技 23 4000万 新兴品类视频播放量同比增长 三季度，消费类内容日均观看用户数 汽车 41 母婴亲子 62 运动健身 83 数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili后台数据 年轻用户消费力崛起 B站成消费决策主阵地 154 双11期间带货GMV同比增长 健康93 运动户外 91 3C数码 84 家装 84 家居、小家电 82 B站为全部垂直行业带去新客率均超50 新客率：商家投放星火计划后，由B站引导至商家店铺的成交新客占比 571 双11启动当天站内搜索“双11” 相关关键词的人数同比增长 高客单价商品订单量飙升 1000元以上消费品订单量同比增长 5000元以上消费品订单量同比增长 113 157 数据来源：哔哩哔哩2024年双11战报，数据周期（2024年10月14日11月11日，2023年10月20日11月11日），bilibili后台数据 年轻人的选择，赋予品牌独特的商业价值 Petsnowy糯雪 糯雪SNOW智能全自动猫砂盆 100家 LittleOndine小奥汀小奥汀怦怦腮红膏 阿维塔阿维塔12 领克 领克汽车领克07EMP 茅台 茅台飞天酱香型白酒 人群资产稳定增长 青丝几何绿联Songmont 躺岛 追觅 溪木源 山姆 白象 青丝几何二硫化硒洗剂绿联NAS私有云DXP4800循迹系列hobo包多年上榜的瓜品瓜凉被牌数 追觅H20Ultra旋锋版 溪木源男士专研套装 牛肉馅酥脆饼干 方便香菜面 Z100榜单 索尼 拉夫劳伦 硅基动感 乐高 Casio 海信 云鲸 HBN 肯德基 小鹏汽车 修身版绞花编结针织毛衫 动态血糖仪免采血 乐高齐天大圣终极变形机甲 GSHOCKGBM2100 海信电视E8NPro 云鲸扫地机器人逍遥001Max HBN熊果苷焕颜精萃水 汁汁牛堡系列 小鹏P7 PlayStation5游戏机 仰望仰望U8 荣耀Magic7系列 麦瑞克 麦瑞克绝影ONE动感单车 妙界 安踏 品牌力持续升级 妙界R3mini按摩仪安踏三层速暖系列羽绒服 西昊 C300人体工学椅 On昂跑Cloudsurfer 易来 智能滑盖彩虹浴霸 容声 容声560WILL养鲜冰箱 海尔 海尔云溪583洗烘套装 兰蔻 兰蔻超修小黑瓶精华 usmile 笑容加Y20智能电动牙刷 珍宝珠 珍宝珠X战双帕弥什万圣节糖果礼盒 2023年2024年上榜品牌vs大盘品牌指数趋势 2023年2024年上榜品牌vs大盘人群资产趋势 上榜品牌均值大盘均值 2023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q4 上榜品牌MA均值上榜品牌TE均值大盘MA均值 大盘TE均值 2023Q12023Q22023Q32023Q42024Q12024Q22024Q32024Q4 数据来源：哔哩指数、哔哩必达2024 B站拥有构建深度心智的最佳生态 高密度内容高转译UP主高互动社区 内容 高密度内容，沉浸式传递信息 让品牌信息看得清 品质呈现干货解读沉浸代入痛点共情 1个月用心记录 专业展示利益点 百第视急户之所急 内容 高密度内容，智能分发跨屏多场景 APP端 PC端 PAD端 OTT电视端 车载端 千万级DAU，行业领先 80家庭覆盖率 120分钟 内容消费时间更长 近400万月活设备数已合作30汽车品牌 数据来源：哔哩哔哩数据后台，2024；2025ADTALK公开数据 内容 因兴趣而分享，因热爱而聚集 平均每位用户有7个兴趣爱好 200 文化标签 20 一级分区 7000 核心圈层 100 二级分区 数据来源：bilibili15周年演讲 内容 内容营销双擎驱动，持续吸引用户注意力 创作生态串联自制渗透内容生态 美食 汽车垂类 生态 激励知识 影视 精品内容 大事件 晚会国创 品牌企划扶持 音舞企划 游戏“你感兴趣的视频都在B站”“B站出品，必属精品” 纪录片 吸引IP供给 引领内容品类 娱乐体验升级 中短剧 运营 校园线下BILIBILIMARCOLINKBilibiliWorld UP主 高转译UP主，互联网宝藏内容代名词 百大UP主分区变化趋势 伴随用户成长 UP主不断破圈 从泛娱乐 向泛生活、泛知识扩展 泛知识泛生活 泛娱乐 知识科技汽车 搞笑生活美食 时尚运动动物圈 鬼畜音乐舞蹈 影视娱乐 二次元游戏动画 2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年 数据来源：20182024年bilibili百大UP主公开资料整理 UP主 高转译UP主，让品牌信息听得懂 是创作者 更是专业用户 用户需求和产品卖点的双边转译 懒人造型 柔顺秀发 出镜设备 一机搞定 高考志愿 智能辅助 鹦鹉梨青丝几何 小鹿Lawrence华为Pura70系列 塑料叉FOKU夸克 UP主 创作者价值被品牌看见 多角度打透用户心智 UP主参与大促带货带来高效转化 专业深体验深感情深 全方位覆盖用户兴趣 79 双11期间带货UP主数量同比增长 110 双11期间直播带货场次同比增长 近5倍 双11期间带货GMV破千万UP主数量为去年同期 类型多场景多创意多 长周期引导用户决策 更多UP主在B站被客户认可 50 310min视频占比 74 视频发布后30天占比 70 星火计划发布后30天GMV占比 近270万UP主在B站获得收入 内容长时效长长转化 数据周期：2024年1月1日9月30日 数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报；哔哩哔哩2024年双11战报；《2024年哔哩哔哩花火达人营销指南》 社区 高互动社区深度心智连接，让品牌价值记得住 高粘性高质量强表达高活跃 80 正式会员第12个月留存 10亿 过去一年，用户为品牌和UP主商业内容贡献出的一键三连 200亿 弹幕数突破 193亿 月均互动数 90 用户活跃于评论区 数据来源：2024Q3bilibili财报；bilibili数据后台，2024 交易生态蓬勃发展，有效帮助用户做交易决策 连续4个节点实现三位数增速 新高价值的用户 带货内容数创新高 更繁荣的UP主生态 154 24年双11带货GMV同比增长 50 为垂直行业带去的新客率均超 152 带货视频同比增长 79 带货UP主数同比增长 深度优质内容充分影响消费心智 破圈丰富的UP主矩阵帮品牌从陌生变熟悉 放大开环交易叠加商业产品助推实现全链路转化 数据来源：2024年双11战报，数据周期：2024年，10月14日11月11日；2023年，10月20日11月11日 为品牌带来多重价值 引流价值转化价值内容价值 “广告效率进阶”带货实力初显”“品牌有声量用户有感知” 广告产品 视频带货 长期复购 效果归因 直播带货 带货IP 数据效果监测产品 开环交易生态，更多场景，更多生意 起飞投流热推快消 共创营销活动UP营销矩阵 带货蓝链引流跳转 耐消 丰富商业化场景 游戏 激活下 电商引流 长效决策 留资 私信 快速决策 X火计划 电商平台数据打通，后验归因提升种草效率 数据回传 建联下订 网服 即时决策 载付费深转能力 流量经营 内容转化经营 阵地经营 数据经营 经营号 产品赋能 为深度心智营销提效 产品全面升级，携手伙伴生意增长 流量升级 营销升级 投放升级 度量升级 品牌广告 高光直播爆款内容圈层渗透全域曝光 效果广告 原生广告20多屏多场景 搜索场域多元样式选择 创意赋能 AI工具创意灵感 阵地经营 经营号流量经营 UP主合作 选人工具合作模式 投放平台 双端投放入三连平台必火平台 营销科学 应用价值MATES模型 哔哩必达哔哩指数 流量 丰富触点触达用户心智 互动 点亮品牌知名度之光 浏览 触达 品牌号 观看 点击 起飞自然稿件 转发点赞 评论 弹幕 撩动消费者的“心弦” 效果广告 品牌硬广 触点花火商单 x关注 行为话题 投币 经营号 热搜 搜索 搜索 OGVPUGV 点击链接 游戏下载付费 将“流量”沉淀为“留量” 意向 流量 效果广告商业流量多元化开拓 广告流量场景 广告交互形态 YOY 20 60 30 50 占比 消耗天马场景 story场景 播放页 PC Pad 搜索等 点击全屏一跳试玩 图文播放IAA激励 数据来源：哔哩哔哩数据后台，20232014年2025ADTALK大会 流量 全场景引流搜索，新模式提升经营效果 品牌专区 联动搜闪屏 效果搜索广告 公域入口 基于搜索场景 搜索小蓝词 私域入口 搜索相关词 播放页相关搜索 播放场景搜搜 数据来源：2025ADTALK大会 热搜榜单 400 搜索广告转化效率 流量 流量升级，全新的B小程序生态 B小程序生态 每天超数百款活跃）小程序 流量库存 新增海量库存 深度转化效果 高ARPU转化的用户 B站小游戏上线，成为高潜赛道的新玩家 打开小游戏复访入口 2个月内活跃生态客户超过数百家 数据来源：2025ADTALK大会 流量 25年重点深耕行业，定制算法 大快消 美妆鞋服食饮母婴宠物 诉求 商品成交 问题 内容消费 游戏网服 诉求 内容变现 问题 平台电商耐消 家电家装汽车 诉求 大促拉活 问题 线索经营 金融教育医疗文旅 诉求 高效建联 问题 匹配效率 解决方案 链路割裂 解决方案 获取更多流量 解决方案 触达效率低 解决方案 人货匹配直播深转 变现ROI优化 闭环小程序小游戏 商品化 激励拓量拉活优化 AI客服 私信触达 经营号