bilibili营销通案2024

瑞幸咖啡与贵州茅台推出的联名咖啡“酱香拿铁” 刷屏全网单品 #多巴胺穿搭 #Citywalk 首日销量542万杯+销售额破亿 #特种兵旅游#搭子 人口比重不到20%的Z世代贡献了40%的消费规模 23年双11期间90后及00后在国货消费总额占比62% *数据来源：QuestMobile《Z世代洞察报告》；京东数据 PARTONE B站平台优势+商业生态 PARTTWO B站营销解决方案 PARTONE 「新生力」 B站平台优势+商业生态 B站，年轻人密度最高的视频社区 86% 35岁以下月活用户占比 月均活跃用户数 日活用户破亿 7000+ 弹幕 内容标签 2023年B站年度弹幕“啊？”，全年发送超1320万次 *数据来源：哔哩哔哩2023年Q3财报；艾瑞咨询报告；哔哩哔哩数据中心 老用户依然活跃，新用户依然年轻 越来越多的年轻人「住」在B站 100分钟 用户日均使用时长 总使用时长同比+19%，使用时长新高 亿 68 170 月均互动数 % 09年注册用户活跃度 岁 22 80 B站新用户平均年龄 % 正式会员12个月留存 *数据来源：哔哩哔哩2023年Q3财报；bilibili数据后台 B站和年轻人 21-23年B站用户平均年龄变化 00后奔向社会 95后拼搏职场 90后三十而立 共同成长 —同拓宽消费边界 站内消费向视频大幅增长 *数据来源：哔哩哔哩数据后台，双11期间；用户消费力数据来源：QuestMobile 更多用户在B站进行消费决策 亲子生活+275%居家装修+206%通勤穿搭+68%购车试驾+83% B站相关内容品类视频播放量同比增速 25% 站内搜索双11相关关键词的 独立用户数同比增长 TOP1 宠物生活 ↑44% TOP2 3C数码 ↑42% TOP3 日用家居 ↑41% TOP4 母婴用品 ↑36% TOP5 汽车出行 ↑22% B站商业化稳步发展 正成为年轻人的增长蓝海 2019 召集令上线 整合营销产品升级 2020 花火平台启动 PUGV商业化升级 广告营收突破30亿 进入头部媒体俱乐部 2021 行业垂直化 行业专业度大幅提升 2022 带货业务启动将交易引入社区 MATES人群资产模型上线 618同比400%增长 电商广告业务突破 2023 开启“大开环”战略大幅增强交易链路能力 双11期间，B站带货GMV同比高速增长251% 2009 哔哩哔哩诞生 2014 第一个广告上线首页焦点图 2015 广告销售部成立开启营销服务业务 第一个开屏广告上线 品牌广告启动 2017 广告投放平台上线开启效果广告业务 B站年轻用户的商业价值正在快速显现 24% 合作品牌年增长数量 90%+ 百万级客户留存率 70%+ 星火计划导流淘宝新客占比 5000万+ 一场带货的成交GMV 好的内容用心的UP主同好的社区 20+一级分区 国创/晚会/品牌企划/音乐企划/纪录片 精品OGV内容供给 智能算法推荐扩散优质内容 日均活跃UP主同比增长21% UP主月均创作视频数2200万万粉以上UP主数量同比增长36% 10年持续增长的社区规模 正式会员数2.24亿，同比增长23%+ 一键三连机制 弹幕互动强化社区氛围 活跃在评论区的用户超80% 商业驱动:B站新的增长引擎 10年持续增长的社区规模 像居民一样住在B站的用户持续产出优质内容的创作者 繁荣可持续 的商业环境 完全体的B站 社区 人内容 在B站，人人皆可UP主 各领域各圈层人群纷纷入驻，已经在B站形成账号矩阵 硬核 手工 游戏 攻略萌宠 日常 舞蹈 品牌号 2022年认证品牌增速达30%+ 品牌号粉丝增速40%+ 头部UP主 百万粉以上UP主数量同比增长45% UP主 数码 美食 测评 汽车科技 测评 装修避坑 音乐生活 分享 手书动画 穿搭 日均活跃UP主同比增长21%技巧 月均投稿量同比增长37% B站用户 MAU3.41亿，DAU1.03亿 200+7000+ 20+ 100+ 文化标签 核心圈层 一级分区 二级分区 社区 人内容 创作者生态，花火绽放UP主内容营销价值 B站花火助力UP主商业合作，降本提效，赋能品牌创作 内容标签 多 样 化 的 U P 主 营 销 模 式 认同 2022年 商业内容一键三连 UP主 粉丝人群 信赖 10亿次+ 77% +50% 2022年 广告主复购率 同比22年Q1 花火接单UP主数 内容圈层飞盘， 连接用户， 释放UP主流量价值 潜在用户 目标用户 核心用户 垂类内容 泛圈层内容 垂类泛圈层 UP主 UP主 兴趣 UP主 兴趣内容 社区 人内容 丰富多样的内容形式 多元化内容形式满足用户日益增长的需求，硬广覆盖跨屏多场景 APP PC OTT 电脑 家用大屏车载 中长视频Story-Mode直播图文动态 人 内容 社区 优质内容生产持续吸引年轻人注意力 关注年轻喜好推动内容流向 创作 自制 激励 PUGV “你感兴趣的视频都在B站” 生态串联 OGV “B站出品，必属精品” 深耕 娱乐 汽车 知识 IP供给 吸引 萌宠 电竞 晚会 国创 时尚 运动 影视 综艺 纪录片 扶持 综合智能推荐扩散优质内容 个性算法/场景分发 多元生态内容分区，内容升级 极客DIY 职业职场三农 喵星人 美妆护肤 党央媒 运动 生活 电子竞技 番剧 健身国创 知识 时尚 纪录片 鬼畜 科技 校园学习 动画 舞蹈 美食制作 影视音乐 课堂生活vlog 汽车 游戏 家居房产 美食 7000+圈层基底BUFF 虚拟直播 资讯 热点 BLG萌宠 人 内容 社区 高浓度&丰富的分区内容 社区 人内容 垂类内容在B站喷涌而出 ——游戏—— 站内最受用户偏好品类 ——电商—— 共建数据生态，后链路数据可见 游戏攻略 玩家二创 游戏赛事 购买资讯 游戏杂谈 选手切片 试玩测评 开黑实况 赛事吐槽 全站1.2亿游戏人群活跃指数领跑大盘 高活跃 高产出 全站领先 20%+ 游戏人群活跃指数比较全站平均高出 75%+ 游戏区投稿量增长 TOP1 22年游戏区收到 6700w+视频，内容规模位列第一 星火计划 83% 双11预售期间，由“星火计划”种草视频引流的电商平台店铺销量相比618期间增长 京火计划 60% 某3C数码品牌618期间投放效果，种草后购买率提升 花火x拼多多 140% + 双11期间拼多多合作的UP主数量已同比增长 *数据更新时间为2023年Q1*数据来源《哔哩哔哩商业动态》 社区 人内容 垂类内容在B站喷涌而出 ——汽车—— 年轻人的汽车文化领地 ——数码家电—— 科技控交流探讨的第一现场 真实体验 创意生活 自由表达 信任种草 B站成为Z世代 数码科技选择心智的「第一赛道」 仪式感 B站成为国内Z世代获取数码新品喜爱度达81% 发布信息最偏爱的视频平台 「宅」基因让家居家电相关内容在B站「满屏增长」 近2亿 数码单日自然商业 内容消费量 4000万+ 数码科技兴趣用户 30岁以下用户占比超85% 4600万+ B站“家空间” 兴趣人群 148% B站家居相关UP主 数量整体同比增长 装修改造 UP主们以一种很新的方式“说车”用户们在B站看视频种草决策产品 7000万+ 汽车月活用户 汽车泛兴趣人群 1400万+ 汽车日活用户 汽车兴趣人群 19万+ 汽车内容投稿人数月均 汽车创作力量 19亿+ 汽车内容月均播放 汽车观看体量 *数据更新时间为2023年5月 *数据更新时间为2023年 *数据更新时间为2023年11月 社区 人内容 垂类内容在B站喷涌而出 ——美妆鞋服—— 年轻人在B站因信仰种草，为信任消费 ——食品饮料—— 在B站，每3个用户中就有1个“干饭人” ——大健康—— 脆皮年轻人的健康新图鉴 90%189% 23年H1美妆行业内容520节前一个月「送礼」指数同比增长内容指数环比增长 165%+ 日常穿搭相关稿件增长 204%+ 服饰鞋包相关稿件增长 美食探访 美食DIY 美食评测 B站美食江湖人才辈出，让B站 食饮界成为最“卷”的领域之一 2022年Q1百万粉丝级别食饮UP主增长趋势 +35.59% 近1亿 食饮兴趣人群 22点 四川 食饮用户全天活跃峰值用户最爱的打卡地域 食饮用户整体活 跃度高于全站 用户热衷于用美食加持仪式感 占平台总用户近三成 健身教程医美护肤 成分科普 医学讲解好物种草 测评打卡 1.4亿+年轻人在B站“寻医问药” 60%+ 2023年站内“健康”关键词内容指数同比增长 200%+500%+ 2023年站内2023年站内“健康”关键“健康”关键词稿件量词搜索量 同比增长同比增长 *数据更新时间为2023年Q1 *数据更新时间为2023年9月 *数据更新时间为2023年12月 垂类内容在B站喷涌而出 ——网服—— 网服行业围猎年轻用户价值洼地 ——教育—— 这届年轻人学在B站 ——金融—— 年轻人孵化金融兴趣的第一站 268% B站用户2022年12月站内“找工作”关键词搜索同比增长 512% B站用户2022年12月站内“出行”关键词搜索同比增长 138% B站用户2022年12月站内“交友”关键词搜索同比增长 知识区为站内用户数量TOP分区 知识区MAU 1亿 5,000+ 入驻的名师学者 10,000 + 知识区UP主 B站是年轻世代首选的学习平台，TA们在这里开启金融启蒙 2022年金融相关搜索量 整体同比增长 425.1% 银行搜索量 +530.5% 保险搜索量 +436.8% 证券搜索量 +336.4% 人 内容 社区 *数据更新时间为2022年12月 *数据更新时间为2023年9月 *数据更新时间为2022年12月 人 内容 社区 2024年B站重点IP一览 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 花好月圆会/洛天依“歌行宇宙•游学 记” 10月 11月 12月 百大UP主盛典 拜年纪 洛天依 新世代音乐人计划2｜ “歌行宇宙”元气新声音乐季 永远22！bilibili毕业歌 会｜干杯!音乐节计划 BW、BML 超级科学晚/ 华语原创金曲奖 第12届国际华语辩论邀 请赛/非正式会谈9 “最美的夜” bilibili晚会 *仅展示部分项目，具体上线时间以最终确认为准 元旦跨年 CNY新 春季 38妇 女节 春日 营销季 520 高考｜毕业季 618 电商 暑期 营销季 七夕 开学季 电竞 世界赛 双11 电商 【IP授权 】 小电视 、2233、虚拟偶像、国创、纪录片、影视剧等 社区 人内容 B站拥有年轻而独特的社区生态 同好的社区打造积极互动环境，高度黏着年轻用户 高粘性 正式会员体系构建群体认知基础 强表达 花式弹幕交流强化社区氛围 正式会员数2.24亿，同比增长23% 正式会员第12个月留存率80% 高质量 一键三连建立认同鼓励创作 特型弹幕 2021年B站弹幕累计总数已突破100亿 2023年B站年度弹幕“啊？”，全年发送超1320万次 高活跃 评论区走心观点碰撞奇思妙想 过去一年，用户为品牌和UP主商业内容贡献出的一键三连 10亿 + 走心长评 活跃在评论区的用户80%+ 热门短评 *数据来源：哔哩哔哩2023年Q3财报 人 内容 社区 拥抱开环生态，将交易引入社区 起飞投流热推 共创营销活动 UP营销矩阵 搜索浏览行为 带货蓝链引流跳转 购买导流 即时转化 收藏行为 加购行为 电商平台数据打通，后验归因提升种草效率 数据回传 即时优化 购买行为 与合作伙伴共建社区商业化，将交易接入营销活动与社区生态，激发社区中年轻消费力 双11期间B站带货 GMV同比增长超 250 % 双11期间为8个垂直行业商家带来的新客率超 50% 双11期间某新锐家电 视频带货投流ROI 近15 *数据来源：哔哩哔哩数据后台，2023年10