2030 年 B2B 经济危机报告 ： 十年以来向(英文版)

核心观点

• 品牌建设与销售激活之间的战斗： B2B营销存在两种类型，即品牌建设和销售激活。品牌建设带来长期增长，而销售激活带来短期增长。过去十年，B2B营销过度关注销售激活，导致品牌建设被忽视。
• 品牌建设的六大好处： 品牌建设对长期销售、定价权、品类选项性、竞争护城河、人才培养和会议接受度都有积极影响。
• 重磅炸弹营销： 创意营销的成功取决于四大原则：大赌注、熟悉的故事、独特的风格和每个渠道的执行。
• 纠正过去十年最大的媒体错误： 过度精准定位是基于一系列假设，而假设往往是危险的。B2B营销应采用“最大化触及”的定位方法。

关键数据

• 品牌建设与销售激活的最佳平衡比例为50/50。
• 提高价格1%就能将盈利能力提升10%。
• 只有4%的B2B营销人员会在6个月以上的时间内衡量其campaign的影响。
• 68%的B2B营销人员认为精准定位比广泛定位更有效。
• 第三方数据的准确性：性别定位准确率50%，年龄定位准确率25%。
• 每4年左右，大约有40%的领英会员会改变他们的行业、职级、职能和公司规模。

研究结论

• B2B品牌建设者将是最受需求的营销人员。
• 营销人员应将100万美元集中在一条广告上，而不是发布百万条不同的广告。
• 营销人员应避免频繁变化，并将赌注押在那些令人惊讶地熟悉的想法上。
• 营销人员需要更好地利用自己独特的资产来提升创意效果。
• 营销人员应关注创意的扩展性和再利用，在所有地方使用相同的创意。
• B2B营销应采用“最大化触及”的定位方法，而不是过度精准定位。