东来顺火锅品牌年度营销方案（直播+抖音＋双微＋社交传播）

发现Find 宅文化 买东西靠网购吃东西叫外卖网 上聊天网上工作网上交易连分个手都能网上搞定 宅的人越来越多宅的程度越来越高 宅已经是一个社会问题 TA们为变得宅外卖、O2O平台、游戏、动漫、小 什么变成 说、直播、短视频、兴趣社交变得普及，人们的生活变得便利，获取资讯与服务的成本降低 人们变懒了 “宅”人群整体用户规模突破8亿，呈稳定增长趋势 QuestMobile 根据数据，30岁以上手机游戏、动漫、电子书应用软件用户同比增长速度明显 宅文化年龄边界变得 越来越模糊 “宅”文化在向30岁以上人群蔓延 互联网科技衍生出的“宅”文化，它给生活带来了无限便利的同时，改变了人们的生活习惯，用餐习惯 如果火锅也外卖铜锅文化逐渐消失 将是一件可怕的事 洞察Insight “ 铜锅涮肉是新鲜的口感与 老北京文化 ” “点个锅，二斤羊肉，二锅头，侃侃天，吹吹牛 铜锅涮肉是哥们之间的义气 ” “过年聚会有三友，火锅、麻将和喝酒 铜锅涮肉是团聚的文化 ” 涮吃品的的的是是是新情文鲜感化 来 火 文 的 义 东顺锅化意 传播思考 Think 如何让消费者从宅到出来嗨仅仅鼓励是不够的 宅是一种禁锢出来涮才是自由 So，他们需要一个出来涮的理由 传播概念导入 出来涮=《火锅社交学》 传播主题 PIN.锅 “品”个够！ 打造火锅社交理念，让用户出来品 “拼”个够！ 创造火锅社交方式，让用户愿意拼 “贫”个够！ 展现火锅社交文化，让用户喜欢贫 东来顺全年营销活动Partone 品个够 煮好铜锅出来嗨有品生活怎能宅 传承百年文化，铜锅就应出来品 老北京文化现状 逐渐被淡忘 现在还有多少人知道“四九城”这个亲切的名字吗？在社会与科技发展越来越快的今天，我们眺望着明天，但我们却在渐渐淡忘着昨天。也许，我们的社会发展就是靠着不断革新，但别忘记——继承。我们用火锅唤回那些快要被淡忘的珍贵财富。 树立东来顺产品带动文化继承的概念让消费者了解文化、品味文化、继承文化 看视频 答题抢优惠 创意海报跳转H5 顾客 转化消费 >>>> 东来顺官方公众号入口 宅在家里？ 想吃什么打开手机饭来张手 女朋友好久没约过我了大学最好的哥们很久没见面了 至交变成点赞之交 外面的世界一点都不精彩 都无所谓吗？ 品铜锅出来嗨 扫码领优惠 创意海报发布 引发网友热议 用“宅在家里”的反问观点 结合消费洞察直击宅文化痛点KOL传播，创造话题，引发讨论 将用户引流到官方微信 树立吃铜锅的正确打开方式引导用户吃铜锅涮肉就来东来顺 哥几个，今晚东来顺？ 快点我拿大奖 视频H5创意简述 一个恍惚的梦带你回到了老北京的街头，伴随着老北京的叫卖声、胡同熙熙攘攘的人群、这时他来到东来顺的门口。走进去之后发现以前的朋友已经叫好了涮肉等他吃饭。干杯之后，你又昏昏沉沉的睡着了，梦醒之后你接到一条短信，叫你去东来顺。页面跳转到游戏关卡初始页。 视频H5玩法流程 下列哪个老北京文化出现在了视频里？ > 优惠奖励 > 50元代金券 宣传预热 当三道题全部完成后跳转到终极大礼页面。 观看视频后，会设置三道关于视频内容的 问题，每答对一题便可获得相应的代金券。 KOL传播为活动引流 传播内容方向 KOL方向： 美食、传统文化、人文博主 文案方向： 《东来顺的老北京文艺“复兴”之旅》 《东来顺铜锅涮肉——老北京的缩影》 《116年的东来顺从“四九城”到“新北京》 东来顺全年营销活动Parttwo 拼个够 不想孤单就拼一把 人群痛点痒点转化传播与消费 空巢青年比例攀升 当代社交难 一个又一个的社交APP被大家熟悉，但是大家还是在喊“社交太难了”，孤独患者的病毒传染已经的日渐严重，今天App解决不了的，我们用火锅帮你解决！ 挖掘东来顺微信公众号社交属性打造餐饮与社交创新玩法 裂变传播 拼成功享优惠用餐 拼锅互动小程序 顾客 二次传播蓄水 >>>> 东来顺官方公众号活动入口 传 播 规 划 围绕“拼”锅活动机制，通过优惠活动吸引，让用户主动参与传播形成裂变传播 预热期裂变期蓄水期 东来顺官微+美食、娱乐、旅行大V联合发布病毒海报为活动预热引流 活动结束后进行事件传播，对此次活动与网红菜进行传播，扩大活动效果 线上痛点海报发布 预热期传播规划 何时，我们变的没有了联络 人这辈子，看上去来日方长，其实不过短短三万天有多少改日再见，变成了再难相见 朋友很多，能见的很少 扫我 回归朋友的本质 小程序玩法流程 吃了嘛？你的老朋友等你吃饭！ 东来顺帮你准备好了火锅局约上朋友一起来 想在哪家店用餐？ 城市选店 用餐人数 时间 结算方式 发起邀请 朋友们，咱们一起吃个饭好吗？饭局约起来吧，难得的优惠 吃了嘛您？多久没见面了，一起来吃饭吧 朋友们，一起出来吃个饭吧 > 裂变传播 朋友圈裂变传播微信社群裂变传播 小程序玩法流程 吃了嘛？你的老朋友等你吃饭！ •获得10个赞可获得1道神秘礼品 •获得20个赞可获得第2道神秘菜品 •获得50个赞可获得活动专属网红菜品 朋友们，我在东来顺吃饭，快来帮我助力 与朋友到店后，发裂变海报到朋友圈集赞 您2小时之内邀请好友给你送菜 发起送菜 为我助力 10助力值 20助力值 50助力值 ？ ？ 朋友不散送菜不断 > 裂变传播 KOL传播内容方式 微博端 官微发布海报+大V转载+原创话题输出 微信端 朋友圈大号发布海报为活动造势 朋友圈里朋友渐渐从至交变成点赞之交，朋友的概念到底什么？有多久没好好在一起聊聊生活了？扫我，带你找回朋友的本质。#朋友，从朋友圈里出来吧# 活动传播：KOL传播 官微发布海报+大V转发 微博文案： 朋友圈里朋友渐渐从至交变成点赞之交，朋友的概念到底什么？有多久没好好在一起聊聊生活了？扫我，带你找回朋友的本质。#朋友，从朋友圈里出来吧# 大V转发文案： @东来顺官方微博，以前阻挡我们感情的是沟通联系，现在沟通联系都方便了，可是我们的感情怎么越来越淡了呢？ 最大流量、最强曝光带来最有效的用户引流 #活在朋友圈里的好朋友# #活在朋友圈里的好朋友#扎心了。 活动传播：微博话题引爆 原创话题 #活在朋友圈里的好朋友##那个淡忘在朋友圈里的至交##朋友越来越多，能见的越来越少##现在只点赞的至交# 建立原创话题，以痛点切入立意，各角度、各风格曝光话题。这种方式针对人 群精准，易发展成热门话题。 朋友越来越多，能见的越来越少，趁着能见一起约个饭吧！ 种草传播：产生活动裂变 朋友圈大号发布海报 朋友圈发布文案： 朋友越来越多，能见的越来越少，趁着能见一起约个饭吧！ 即时通讯和社交软件究竟是让我们更近了，还是更远了？ 最贴近终端用户日常生活的朋友圈是最容易引起传播的载体 东来顺百年老字号打响社交餐饮第一枪 那些东来顺帮我找回的日子 蓄水期传播内容方向 痛点文章 网红限量产品与行业评价 1、PR稿件：强力宣传社交属性+餐饮服务。 《东来顺百年老字号打响社交餐饮第一枪》 《传统文化下的百年老字号，开启餐饮新概念》 《在老字号逐渐落寞时，东来顺的崛起引发行业思考》2、线上KOL+官方双微：复盘活动、创意输出 PR对资深人士、对行业\大V对普通用户两个维度提升曝光，带动品牌形象提升。 《谢谢你，把我的朋友从朋友圈里救出来》 《那些东来顺帮我找回的日子》 《喝过喜茶的网红茶，那吃过东来顺的网红菜吗？》 街头采访 蓄水期传播内容方向 街头采访话题： “朋友圈里那些曾经亲密的朋友”“朋友圈里的友情” “至交变成点赞之交” 引起大众观点，结合热度与答案的多维度进行核心价值观输出，再利用KOL文章撰写、大V转载，引起用户共鸣。视频输出符合当 下大众阅读习惯，内容层面丰富，展示力和传播性最强，适合强内容。 东来顺全年营销活动PartThree喝酒涮肉贫两句 贫个够 此刻你我都局气 引起用户兴趣带来人气和流量 社交艺术中的 语言艺术 随着网综《奇葩说》、《吐槽大会》这样的语言类节目的突然走红，我们意识到，语言艺术已经开始被当代用户所追捧，回过头来看老北京东来顺，老北京的“贫：很深入人心，我们现在要做的就是把贫和东来顺火锅结合在一起。 将自身文化与趋势热度相结合提升品牌形象、改善用户认知 扫字得奖 集字与明星拼桌 创意海报引流 顾客 直播 >>>> 东来顺官方公众号活动入口 传播规划 预热期 引爆期 传播期 官方+美食娱乐、发布创意海报，吸引用户扫码进入活动页面，参与活动。 全面曝光“集字”与“贫”咖拼桌活动，直播落地活动全程，利用热度实现品牌提升与品牌曝光。 活动结束后进行事件传播，对此次活动复盘。持续热度。 创意海报 预热期传播： 谁是大贫星？ 酒肉已就位，就差你了！ 谁是大贫星？ 酒肉已就位，就差你了！ 谁是大贫星？ 酒肉已就位，就差你了！ KOL传播内容方式及渠道 微 博 平 台 微博话题： 东来顺力邀“贫”界大咖与你一同拼桌，酒肉都已到位，还不扫码开涮#“贫”咖约你拼一锅# #“贫”咖约你拼一锅# #东来顺教你与“贫”咖拼一拼微博文案： 东来顺力邀“贫”界大咖与您 一同拼锅，酒肉都已到位，还不扫码开涮？#“贫”咖约你拼一锅# 通过KOL扩散活动影响力，利用最流量平台，将热度最大化。 活动传播内容方式及方向 官微与“贫”咖互动 微博文案： @池子池子大池子池子老师昨天贡献的知识点有没有记住，老师快出来！带着学生复习了！#“贫”咖约你拼一锅# @池子池子大池子池子老师昨天贡献的知识点有没有记住，老师快出来！带着学生复习了！#“贫”咖约你拼一锅##“贫”咖约你拼一锅# 咖位转发文案： @东来顺官方微博，话不多说，下次又这么happy的事，记得叫我！ 利用咖位热度带动品牌热度 KOL传播内容方式及渠道 线 下 广 告 线下用户的裂变式分享，迅速覆盖社群。 内容：“贫”咖海报及参与方式。 选址：王府井东来顺饭庄 东来顺望京店三里屯太古里 北京东来顺旗舰店 AR扫字玩法流程展示 东来顺 你是幸运儿吗？ 扫描海报二维码进入东来顺官方微信下的AR页面后，只要扫描“东来顺”三个字其中的任意字，就可以得到红包奖励。 > 扫字得奖 恭喜你获得50元代金券 恭喜你获得手切羊肉一盘 手切羊肉一盘 恭喜你获得终极大礼 A R 扫oror 字 优惠券奖励 菜品奖励 终极奖励 玩法流程展示 落地活动相关信息 “贫”咖拼桌活动 地址选择： 东来顺王府井店（店装具有浓厚的老北京气息） 活动时间： 晚7点到晚10点 用餐人数： 21人（3位大咖+18位素人） 最“贫”大咖引领饭局也疯狂 复盘传播 微信：拼桌活动盘点文章 文案方向： 《最“贫”大咖引领饭局也疯狂》 《东来顺上演京城最“贫”饭局》 《京城迎来最“贫”大咖带素人拼桌》 官方文章回顾盘点，持续活动热度 复盘传播 抖音：回顾活动上有趣的细节 抖音文案： 面对这个饭局，你能保证全程不喷饭吗？#东来顺最“贫”饭局# 看看这个几个人，不肚子疼就不错了，还想让人好好吃饭？#东来顺最“贫”饭局# 官方文章回顾盘点，持续活动热度 我们的资源渠道 Ourresourcesandchannels 类别 微博名称 微博网址 粉丝 （W） 注册地区 内容描述 美食 大菜微博 http://weibo.com/dacai 76 北京 知名美食作家、画家、出版作品《大菜的美食物语》等微博签约自媒体 美食 潘潘猫 http://weibo.com/u/1305972435 99 北京 美食作家，美食名博微博签约自媒体 美食 美豆爱厨房 http://weibo.com/u/1665662404 92 北京东城区 微博原创美食视频博主 美食 梅依旧 https://weibo.com/u/157473727