2025年全球电商营销趋势报告

2025 GLOBAL GROWTH GoodsFx 全球电商营销趋势报告 GoodsFox'全球DTC品牌数据分析平台 GoodsFox➴绍 GoodsFox是有米云旗下的全球DTC品牌数据分析平台， 致力于为全球电商经营者提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力品牌商家实现全球化电商生意增长。 GoodsFox公众号 有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大了解更多品牌营销资讯 数据平台，致力于利用大数据+人工智能技术引领企业的营销数字化。有米云通过提供多维度的营销大数据服务及工具，打造企业营销数字化的智能引擎，帮助企业提升从市场洞察、产品决策、营销策略、创意内容到推广执行等营销全链路的数字化效率，实现智能化的商业决 策、营销内容生产及数字资产管理。产品试用 合作媒体 Antom AMZ123白鲸出海 跨境卖家导航 CHWANG|出海网GIMC省广集团 www.10100.com 观潮新消费鲁班看兹XOUS 胖鲸SHOPLINE 霞光智库 CONTENTS 目录 全球及中国出海电商趋势全球营销投放大盘分析 1.全球电商零售增长规模051.全球媒体广告投放趋势11 2.中国电商出海目✁地062.营销投放分布12 3.中国企业出海重点渠道073.电商品类投放比重13 4.渠道成本及营销观察084.广告投放渠道素材特点14 5.中国出海品牌投放热力图605.全球独立站投放榜单15 6.中国出海品牌投放榜单22 0304 全球重点市场分析热门品类案例分析 1.聚焦美国市场1.智能家居市场 -市场概况26-市场洞察60 -独立站营销洞察29-品牌案例一一eufy62 -服装类目营销分析352.珠宝及衍生物市场 2.聚焦欧洲市场-市场洞察67 -市场概况37-品牌案例一一Kushal's69 -独立站营销洞察45 -手机与数码类目营销分析51 GoodsFox' SECTION1 全球及中国出海电商趋势 GoodsFox GoodsFox' 全球电商零售增长规模 电商市场稳步增长，技术驱动与消费习惯双重加持 在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据Statista数据，电商市场以7.8%~9.7%的增速，高于全球零售市场4%~5%的预期增长率。这意味着，电 商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到 42.4%，预计到2029年进一步提升至49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。 增长的背后，是技术驱动与消费习惯的双重加持。技术上，物联网、支付技术等基建的持续优化。同时，移动互联网的普及、电商平台的进驻，都推动了亚太、拉美等地区的电商发展。此外，内容电商、直播电商、社交电商等模式，不断拓宽行业边界，让消费者在互联网的每一环节都能实现购物。 全球电子商务零售销售额和占零售总额的百分比 商务零售销售额（万亿美元）一增长率一一占零售总额的百分比 5.125 5.621 6.091 6.564 7.058 7.57 8.092 18.6% 19.4%20.1% 20.8%21.5% 22.2%22.9% 6.0% 9.7% 8.4%7.8%7.5%7.2% 6.9% 202220232024e2025e2026e2027e2028e 数据来源：EMARKETERForecast，July2024 GoodsFox' 中国电商出海目的地 欧美仍是航海主要目的地 美国作为全球最大的电商市场，仍就是出海企业的关注的重点，同时资金与服务链的门槛也 相对更高。而加拿大与美国的文化与消费习惯相近，对于进军美国的企业，成本相对可控。 同样是成熟市场的德国、法国、日本、澳大利亚等，消费者网购习惯稳定。适合品牌在本地 化调研后，借助差异化等策略打入市场，如花西子（Florasis）以“东方美学”远航至日本。 近几年，东南亚市场备受关注，一方面，它们的地理位置离中国近，当地也有不少华裔，生 意的壁垒更小；另一方面是兴趣电商、直播电商等模式在该市场的试验效果优于成熟市场。 但除新加坡以外的国家，仍以电商平台购物为主，卖家需要针对多文化与语言，提供本地化 的产品和服务。 中国出海企业未来更关注的出海市场及其情况 增长潜力 墨西哥 东南亚 中东 美国 加拿大 意大利 澳大利亚 全球电商市场年均增长率 西班牙德国 法国 日本 来源：GoodsFox调研数据，统计时间2025年1月。圆形面积越大，代表关注度越高。 市场成熟度 GoodsFox' 中国企业出海重点渠道 独立站成为出海企业精耕✁主阵地 出海，不是一句口号。从营销角度理性分析，它是一盘围绕产品（Product）、渠道 (Place）、价格（Price）、推广（Promotion）✁生意。而渠道✁选择，是跨出国门✁第 一道信息差。根据浙商证券✁数据，2024年中国跨境电商独立站市场规模预计达到3.4万亿 元人民币，占跨境电商B2C市场✁35%。基于海外以在线搜索为主✁购物习惯，独立站凭借其自主性和灵活性，成为中国出海企业重点布局✁渠道。 与此同时，和抖音一脉相承✁TikTokShop亦成出海洼地。兴趣电商✁模式在中国市场已经 得到验证，➵家们对短视频✁玩法相对熟悉。因此，在东南亚等尚未成熟✁兴趣电商市场，出海➵家能依托国内✁运营体系，快速复制内容和策略，收获早期红利。 过去几年，经历过平台政策变化和闭店潮✁洗礼后，国内商家对于亚马逊✁态度日趋理性。 一方面，对于资源有限✁中➶型➵家来说，相较于TikTokShop，亚马逊✁高额佣金、FBA 物流费用和广告开支无疑是一道门槛。另一方面，那些在亚马逊有一定规模✁大型➵家，也 正在尝试从平台➵家向独立品牌过渡，通过多渠道布局提升抗风险能力，并寻找溢价空间。 2025年中国出海企业重点布局渠道及权重（1-10评分） 独立站8.40 TikTokShop4.40 亚马逊3.39 其他1.87 来源：GoodsFox调研数据，统计时间2025年1月 GoodsFox' 渠道成本及营销观察 品牌化转型是出海企业✁长远之策 广告费用仍是出海企业✁支出大头，其中，独立站✁转化路径不如平台直接，需要通过广告 来获取流量并推动转化；而TikTokShop自带流量优势，同时能依托社交生态种草转化，使得广告成本相对较低。 在进入新市场时，广告投放能测试市场反应，并实现快速盈利。相比之下，内容营销则更具沉淀效应，不仅能建立品牌认知，还改变了消费者✁购物路径，从“搜索式购买”转变为 “发现式购买”，有效激发冲动消费。 广告平台规则调整，商家都将面临渠道和成本风险。因此，越来越多企业尝试向独立品牌转 型，通过提高品牌溢价和用户黏性，以摆脱对平台和高额广告费用✁依赖。 出海企业费用结构及营销预算分配 各渠道主要➵家费用结构营销预算分配权重（0-100分制） @独立站·TikTokShop·亚马逊 广告费用 100 广告费用 其他内容营销 67.3社交平台 80 佣金费率60物流费用 ot46 2019.3 3032 仓储费用支付手续费 人才建设40.7 网络建设及 营销技术投入 账户管理费用海外合作伙伴 来源：根据公开资料估算 *同一维度✁费用数据进行归一化处理（0-100分制)来源：GoodsFox调研数据，统计时间2024年1月-12月 GoodsFox' 中国出海品牌全球投放热力图 NO.2加享大NO.3英国 NO.6法国 NO.1美国NO.8西班牙 NO.5·德国 NO.7意大利 NO.10中国台湾 NO.9中国香港 NO.4澳大利亚 NO.1美国(US) NO.6法国（FR) NO.2加拿大(CA)NO.7意大利(IT） NO.3英国（GB） NO.8西班牙（ES) NO.4澳大利亚(AU)NO.9中国香港（HK) NO.5德国（DE NO.10中国台湾（TW) NO.11荷兰(NL) NO.12新加坡（SG） NO.13瑞典（SE) NO.14日本（JP） NO.15瑞士（CH） NO.16新西兰(NZ) NO.17葡萄牙（PT) NO.18挪威(NO) NO.19马来西亚（MY） NO.20墨西哥（MX） NO.21阿联酋(AE) NO.22奥地利(AT) NO.23以色列（IL) NO.24丹麦(DK) NO.25沙特阿拉伯(SA) NO.26比利时（BE) NO.27韩国（KR） NO.28菲律宾(PH) NO.29爱尔兰（IE） NO.30芬兰（FI) NO.31波兰（PL） NO.32希腊（GR） NO.33泰国(TH) NO.34越南(VN) NO.35卡塔尔（QA） NO.36匈牙利(HU NO.37科威特（KW） NO.38中国澳门（MO) NO.39捷克（CZ) NO.40罗马尼亚(RO) NO.41印度尼西亚（ID） NO.42土耳其（TR) NO.43南非(ZA） NO.44卢森堡（LU） NO.45保加利亚（BG) NO.46阿曼（OM) NO.47巴林（BH) NO.48马耳他（MT） NO.49印度（IN） NO.50巴西（BR) NO.51哥伦比亚（CO) NO:52斯洛伐克（SK) NO.53克罗地亚（HR） NO.54塞浦路斯（CY) NO.55斯洛文尼亚（S NO.56尼日利亚（NG） NO.57立陶宛（LT） NO.58拉脱维亚（LV) NO.59爱沙尼亚（EE） NO.60阿根廷(AR) NO.61摩洛哥（MA) NO.62巴基斯坦(PK) NO.63埃及(EG) NO.64秘鲁(PE) NO.65肯尼亚(KE) NO.66伊拉克(1Q) NO.67柬埔寨（KH) NO.68缅甸(MM) NO.69老挝（LA NO.70智利(CL) NO.71瓜德罗普岛（GP）NO.72格鲁吉亚（GE）NO.73俄罗斯（RU)NO.74波多黎各（PR）NO.75牙买加(JM） 数据来源：GoodsFox，统计中国大陆地区在全球其他地区✁投放广告数，2024年1-12月 SECTION2 全球营销投放大盘分析 GoodsFox GoodsFox' 全球媒体广告投放趋势 年底广告投放放缓，商家聚焦效益优化 2024年，全球广告投放趋势出现明显波动，与2023年相比，投放节奏也有差异。去年下半 年投放密集，并在年底达到投放量高峰；同时，今年12月✁同比增速远低于年均水平。这可能是因为各大电商平台将“黑五网一”等促销节点前置、拉长有关，导致年底流量竞争加剧， 广告成本飙升，商家难以长期承受高额消耗。另一方面，也可能是由于物流✁时效性，即使 12月有重要✁节庆，消费者也倾向在“网络星期一”结束前完成选购。 在新素材比例上看，全年有超六成✁素材投放周期在1个月以上。这可能是因为旧素材✁投放成本上更易于测算，且转化率稳定。另一方面，表明了品牌不仅仅依赖短周期素材（如促销类型）来拉动销量，同时也重视品牌累积效应。 2024年全球广告投放趋势 新投素材数在投素材数一环比去年同期增长率（在投） 20M 1759.5% 2549.8% 1784.5% 15M 1031.3% 1218.4% 1211.7%1129.7% 582.6% 2024年 平均增速 10M838.9%340.6% 775.5%785.7% 5M 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 数据来源：GoodsFox，统计Meta、Google、TikTok多个媒体投放渠道✁广告素材数，统计时间2024年1月-12月 GoodsFox' 全球营销投放分布 欧洲市场出现新增长空间，东南亚市场却未似预期 对比2023年，全球电商市场格局正在悄然变化一一头部市场依旧热闹，更多➵家和平台将目光投向了其他新兴市场。欧洲市场✁投放占比较2023年，增长超10%，美国、加拿大、意大利、奥地利等国家✁✁占比排名均有上升。 另一方面，东南亚地区✁投放占比较去年有所下滑，仅新加坡上榜。这可能是因为该地区仍 以平台消费为主（如Ti