核心问题界定
- 核心问题：如何改善现状，加深市场对项目认可，实现高品质、高流量去化。
- 终极目标：高品质、高流量、去化。
- 甲方需求：酒店目前每月销售额3000+，需获取更高去化效果；酒店品质宣传体验需加速提升；大流量提升，可接受针对性货盘调整。
- 酒店面临现状：产品已露出但优化有限，营销停滞，新鲜感不足。
项目思考
- 解决策略：从配套环境、产品价格、流量传播角度思考，匹配高品质价值。
- 优质环境是核心：优秀的环境配套对应价格，是消费人群的核心支柱。
- 建筑风格是关键：独特风格与内容搭配，匹配价值标签，触发去化和流量。
- 服务是基础：优秀服务决定客户体验，为整体去化带来良好开端。
解决策略梳理
- 聚焦方向：
- 成长力：聚焦项目整体环境，判断是否具备高体验先决条件。
- 产品力：聚焦产品本身，发现与市场优质产品的差异，明确优化方向。
- 传播力：聚焦营销传播，梳理项目独特形象，激活市场信心。
综合研判
- 项目优势：
- 政府背书：抚州市委市政府投资兴建的国有宾馆。
- 特色风格：中国古典建筑风格，典雅精致。
- 综合定位：旅游度假、商务洽谈、会议接待、休闲娱乐的首选场所。
- 景色优势：隔湖与抚河相望，座拥千亩青山绿水。
- 管理与服务：管理和真诚的服务，历史文化底蕴，标杆性建筑。
抖音官方账号问题
- 问题：
- 视频内容不定，账号定位混乱。
- 评论互动及客户维护停滞。
- 门店相关搭建不完善。
抖音官方账号定位
- 定位：高品质、高创新，打造本地高端酒店市场定位。
- 策略：
- 视频更新：每周2条，内容包括外立面展示、内景布置、现场服务、入住流程等，定向投流，提升品牌认可度及曝光量。
- 短视频达人矩阵：以云探矩阵打法铺量达人视频，造势铺垫及关键词搜索卡位。
- 直播安排：每周2场，节假日视情况待定，以品质品宣曝光。
本地团购榜单
- 策略：
- 邀请本地优质达人探店打卡，做好基础评价及流量搭建。
- 人气榜：集中推送视频300+个，冲进榜单前十。
- 收藏榜：要求博主拍完视频后进行收藏，线下引导消费者收藏，冲进榜单前十。
- 好评榜：要求博主拍完视频后进行好评，线下引导消费者好评，冲进榜单前十。
- 热销榜：通过短视频推送福利产品，制定多样化SKU，引导线上成交，冲进榜单前十。
抖音生活服务数据
- 关键数据：
- 抖音生活服务相关直播数增长：2022年 vs 2021年增长925%。
- 开播有动销商家：432%增长（2023年1月 vs 2022年1月）。
- 种草直播间：235万个（2022年）。
- 品牌直播、达人直播、即时转化、长时看播直播涨幅显著。
合作要点
- 合作内容：
- 门店定位：打造费用包括代运营费用+抖音套餐售卖合作佣金。
- 增加曝光：高密度、大范围、高频次的品牌曝光。
- 人气提升：海量下单用户到店消费。
- 榜单排名：冲击抖音热门榜单，持续品牌热度。
- 技术支持：带货数据查询、统计整理排名。
- 运营支持：抖音团购上架配置、达人组织整合、内容策划、矩阵推广。
- 投流支持：挑选流量高、带货量多的达人进行抖音+推流。
团购服务内容
- 服务：
- 团购达人探店拍摄、视频矩阵发片、素材辅助拍摄。
- 员工视频矩阵，打造POI地址热度，制造话题。
- 直播服务：专业团队/专业技能达人直播，辅助商家自播。
- 企业号服务：素材辅助商家自用企业号发片，导入团购或直播流量。
常规基础费用
- 费用：
- 门店日常维护费用：6000元/月，10%服务商抽佣，平台费率5%。
- 服务内容：
- 团品上下线。
- 店铺图片更新及优化。
- 后台评分优化。
- 每月至少4场直播。
- 每月邀请达人或职人发布200条视频。
- 每月帮助商家拍摄、剪辑、宣发20条视频。
