管理层介绍
2024年，稳健医疗的医疗板块回归常态化运营，全棉时代收入增速逐季提升（一至三季度分别为7%、13%和21%），回归健康可持续增长。公司基于市场洞察，制定了2025年商业规划，涵盖经营主题、业绩目标、商品、渠道、研发、品牌营销等方面。董事长李建全新年贺词强调“品牌向上”是百年稳健的方向，提出品牌愿景、核心价值、产品定位、品牌故事和品牌责任，并指明公司发展方向。
问答记录
- 全棉时代2025年规划：战略主题为“产品领先、卓越运营、品牌向上、数智赋能”。产品领先方面，稳住四大核心战略品的创新力和竞争力；渠道方面，电商渠道（抖音、传统电商）将继续保持增长，线下渠道精进，计划新开约百家门店；营销方面，提升品牌势能，进行更优质的内容和精准投放。
- 医疗业务渠道发展策略：海外事业部稳中向好，借助GRI并购拓展海外市场；国内严肃医疗方面，院线渠道是基本盘，预期增长，尤其手术组合包；消费医疗产品C端渠道，借助美誉度和品牌新势力，会员基数超过1700万，通过产品力和线上线下融合提升市场表现。
- 奈丝公主卫生巾中长期目标：中长期目标是通过不断努力，成为中国排名前列的卫生巾品牌，无论线上或线下。
- 奈丝公主卫生巾资源投放计划：卫生巾市场潜力大，公司将倾斜资源投入供应链、营销和产品研发，积极采购设备扩大产能。
- GRI并购协同效应：并购美国医疗耗材公司GRI是全球化战略的重要举措，协同体现在生产制造、采购、研发及销售等方面，双方将共享资源、降低成本、提升研发能力，助力稳健医疗加速全球化布局。
- 棉柔巾发展策略：棉柔巾市场整体增长，消费者认知仍有提升空间。2025年将继续进行材质沟通，推出更多场景化、新包装形式和情绪价值产品，满足不同人群需求，通过新需求寻找新增量。
- 医疗业务2025年利润率趋势：2024年利润率受公共卫生事件影响小幅下降，但逐季改善，预计2025年利润率将进一步提升，驱动力来自产品力提升、渠道拓展、内部管理改善和运营效率提升。
- 医疗板块国内电商2025年规划：方向为“聚焦爆品、精细运营、强化营销”，加大产品打造和品牌营销资源投放，品类扩展方面，医美系列产品（面膜、次抛和护理产品）有新品计划。
- 全棉时代会员情况：2024年末全渠道会员总量突破6000万，较去年末增长16%；成交会员人数同比增长超20%，高价值会员复购率超过40%。2025年将继续重视新会员拉新，增强高价值会员粘性，提供更好服务，鼓励参与品牌活动和新品体验。
管理层总结
- 董事长新年贺词指明“百年稳健-品牌向上”的长远目标，让员工和投资人更踏实安心。
- 医疗业务并购GRI有助于拓展海外业务，国内因进口替代、产品升级带来新机遇。
- 全棉时代经过多年积累，找到成功路径，2025年信心满满，助推业绩再上新台阶。
