2024-2025节日营销趋势报告

January2025出品 Issue04 FestivalMarketingTrendsReport 节日营销趋势报告 （货品营销） （人群沟通） （品牌建设） 前言PREFACE 众所周知，节日营销是品牌提升影响力、加深消费者情感联系的重要策略，也是品牌全年营销规划的重要组成部分。品牌视角来看，节日不仅是一个与消费者沟通的节点，更是一个文化与商业共振的场域。 作为延续性IP和每年年底的保留节目，今年是SocialBeta连续第四年推出节日营销趋势系列报告。根据SocialBeta大盘数据库的数据，今年节日营销相关案例占到全年收录campaign总样本的比例创下新高，高达45%。 熟悉这个系列的老朋友，会发现今年的报告无论在框架还是内容上都有比较大的变化。和往年不同，今年报告，我们不再以重点节日详解作为报告的重心，而是希望回到「品牌为什么要做节日营销」的问题原点。因为，dorightthings往往比dothingsright更加重要。 尤其在经济环境承压、品牌预算收紧的背景下，品牌在节日营销策略上更加审慎务实，更重视策略智慧的比拼。几乎没有品牌，是为了做节日而做节日。从全年内容规划的主线，再到具体节日的选择，相关的内容创意以及内容的可复用性方面，品牌更注重从自身所处的阶段和目标出发，力求最大化节日营销的短期和长期价值。于是，今年的报告，我们不求面面俱到，而是更加注重贴合品牌全年营销规划的实际挑战，紧扣货品营销、人群沟通和品牌建设这三个品牌做节日营销的核心目的，用趋势来串联相关的节日。 同时，在趋势提炼方面，报告重在反映那些我们预判在未来仍有延续性，且在多个相关节日中都有明显印证的趋势。比如，春夏秋冬四季成为新品的自然宣推场景，联名成为礼赠节日场景中的新宠。人群沟通方面，女性和年轻人相关的节日热度有比较明显的提升，且叙事方式也在不断扩容。随着传统文化与东方美学的崛起，春节、七夕、节气等与中国本土文化有强关联的传统节日，成为品牌强化稀缺性和文化价值的首选…… 而这样重「趋势」而非重「节日」的主题排布，可以让读者直观感受到贯穿多个节日的营销趋势主线变化。 当然，如果对具体节日趋势详解感兴趣的朋友，可以上SocialBeta官网搜索节日关键词，获取往年节日案例的相关内容， 节日营销趋势定制 也欢迎致信SocialBetaTrends团队了解和定制相关的咨询服务。欢迎企业详询 目录CONTENTS Part 12024节日营销全景概览 2024节日营销案例数量分布趋势02 2024哪些节日最受品牌欢迎？03 2024最受品牌关注的小众节日有哪些？04 哪些行业最爱做节日营销？04 品牌做节日营销为了哪些目的？05 Part22024节日营销6大趋势 四季出「新」意08 礼赠联名潮12 打开「她」叙事16 年轻人的精神按摩20 「新中式」过节24 节点阵地再进化28 33 Part32025节日营销月历 2025节日营销月历 2024 节日营销全景概览 Part1 Part12024节日营销全景概览 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 基于对节日营销议题的持续关注，在统计期内（2023.12-2024.11）SocialBetaLite共计报道1400+节日营销案例，在全年campaign总样本中占比达45%。开篇我们将从案例数量分布、节日热度、行业特征、品牌目的等维度出发，以数据图表的形式，总结回顾2024年节日营销campaign大盘概况。 2024节日营销案例数量分布趋势 案例数 300 250 200 峰值1 峰值3 峰值2 150 100 峰值4 50 Q2 0 Q1Q3Q4季度 峰值1 峰值2 峰值3 峰值4 双旦跨年妇女节青年节 七夕 春节 母亲节 520 ·02· 数据来源：SocialBetaLite统计时间：2023.12-2024.11 Part12024节日营销全景概览 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 2024哪些节日最受品牌欢迎？ TOP1 TOP2 双旦跨年 2024TOP10 统计期内节日营销案例数 对比2023排名 春节 7 TOP3 妇女节 夏日营销 冬日营销 春日营销 3 七夕 1 2 儿童节 NEW 中秋节 NEW 注：节日热度根据SocialBetaLite报道特定节日（如春节）的案例数量排序得出。由于圣诞、元旦及跨年营销在时间和主题上均有延续性，故合并为「双旦跨年」进行统计。 520 2 2 1 ·03· 数据来源：SocialBetaLite统计时间：2023.12-2024.11 Part12024节日营销全景概览 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 2024最受品牌关注的小众节日有哪些？ 2024年小众节日 TOP2 世界读书日 TOP3 国际乳腺癌防治宣传月 世界地球日 TOP3 冬至 TOP2 春分 TOP3 大雪 在节日营销案例总数中的占比 17.9% 节气时令案例 在全年小众节日案例中的占比 24年最受品牌关注的小众节日top3 TOP1 23.1% VS 31% 2023年 2024年 数据来源：SocialBetaLite统计时间：2023.12-2024.11 食品饮料14.5% 数据来源：SocialBetaLite统计时间：2023.12-2024.11 餐饮11.1% 服饰17.8% 美妆护肤9.5% 奢侈品6.8% 互联网24.9% 其他11.5% 家清个护3.9% 哪些行业最爱做节日营销？ ·04· Part12024节日营销全景概览 六大趋势 三大目标 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 品牌做节日营销为了哪些目的？ 从营销目的出发，品牌做节日营销基本围绕货品营销、人群沟通和品牌建设这三个目标展开。 货品营销：通过节日的高关注度和消费热情，为品牌带来即时销量增长，推动产品的市场表现。 人群沟通：在节日情境下拉近与目标人群的情感距离，巩固品牌的用户群体。 品牌建设：在传递品牌文化与价值观的同时，增强品牌的可识别性和市场影响力。 营销6大趋势。 限定新品 大单品 货品营销 01四季有「新」意 02礼赠联名潮 年轻人 联名产品 女性 人群沟通 03打开「她」叙事 04年轻人的精神按摩 高端化 细分人群 在地化 品牌建设 05「新中式」过节 06节点阵地再进化 心智建设 在报告的第二部分，我们将从这三个维度出发，提炼出2024节日 ·05· 2024 节日营销6大趋势 Part2 2024/25 01 四季出「新」意 与时间同行，品牌用四季搭载新品，为消费者创造一期一会的节日仪式感 04 年轻人的精神按摩 品牌在年轻人相关节点开展丰富多样的情绪营销，引发群体共鸣 02 礼赠联名潮 品牌瞄准与节点强相关的「礼赠」场景，通过创意多元的联名合作，带来声量、销量双丰收 节日营销6大趋势 03 打开「她」叙事 品牌在女性相关节点的叙事持续扩容，推动女性营销的话语体系进入新的阶段 05 「新中式」过节 与中国本土文化强关联的传统节日，成为品牌在地化沟通和差异化文化叙事的首选 06 节点阵地再进化 从做深契合节点，到自造内容节点，品牌的节日营销表达空间被进一步拓宽 关注SocialBeta公众号 后台回复关键词「节日营销」获取报告PDF Part22024节日营销6大趋势 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 01 货品营销 四季出「新」意 季节意象，刺激仪式感消费 人群沟通 据SocialBetaLite营销数据案例库显示，2023.12-2024.11月期间，四季营销的相关案例约占节日营销总体案例数的1/5，建立在自然节律上的春夏秋冬，凭借着周期轮换带来的氛围仪式感，在品牌中的热度不断攀升。这其中，也有越来越多品牌将四季作为新品的自然宣推场景，通过借力各个季节特有的代表意象、情绪意涵与产品进行绑定关联，参与到节日仪式感搭建中的同时，也为自身新品制造话题、带动销量。 品牌建设 具体来看，交替感更强、季节属性特色明显的春、夏、冬，成为品牌去集中关联的季节。发声行业上，也以讲求时令、食材的餐饮、食品饮料品牌为主，品牌主要选择「顺时而为」，挖掘带有共同大众记忆的氛围情绪或意象符号，以此为创意丰富新品风味、焕新产品包装，用季节限定、一期一会的稀缺感为产品带来价值增值，刺激大众的消费热情。 春日里的樱花、桃花，秋日里的桂花、栗子这些带有情感温度、 渗透日常生活的季节元素，也为品牌进一步打开了讲述产品故事的 ·08· Part22024节日营销6大趋势 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 货品营销 叙事视角和想象空间，释放出节日推新的更多潜能。例如，霸王茶姬在推出春日新品「醒时春山」后，以春茶这一意象符号为媒介，关联起品茶时会好友、读诗歌的中国习俗，从文化维度构建年轻人独特的春茶记忆，既为新品增加差异化的辨识度，又增进了用户对品牌进一步的好感与理解。 四季营销案例中新品占比 四季营销案例中， 近一半与产品上新相关 49.45% 品牌们最爱的四季意象符号 樱花春风 春困柿子落叶冬眠 簪花烤红薯桃花 人群沟通 板栗冰雪稻谷火锅 新品营销其他 桂花枫叶 数据来源：SocialBetaLite统计时间：2023.12-2024.11数据来源：SocialBetaLite统计时间：2023.12-2024.11 春日夏日 祖·玛珑 限定「樱花系列」 野兽派×童涵春堂 限定夏香系列 品牌建设 秋日冬日 喜茶 时令鲜果茶 瑞幸 冬日限定新品 ·09· 点击案例图片，了解案例详情 Part22024节日营销6大趋势 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 平台造趋，掀起当季潮流风向 货品营销 回顾过去一年的市场表现，一个明显的现象是，相较于过去「自上而下」的灌输，如今的消费趋势更多是以消费者偏好为中心、从用户内容中萌芽生长而来。互联网平台也凭借着对用户日常与兴趣的了解，以及对站内内容和销售数据的洞察，日渐成为消费新趋的发源地。 在节日语境下，我们看到，抖音商城在季节的轮换流转中以色彩为载体，创造出品牌与消费者间的全新沟通语言，还成功外溢到其他平台：从鲜艳明亮的夏季多巴胺色、温暖亲和的秋冬美拉德色，再到生机蓬勃的春日薄荷曼波这些时尚趋势风格不仅为 大众提供了表达情绪、展示个性的新路径，也更为品牌找到了种草的确定性。乘潮流趋势之风，以服饰为首的各行业品牌商家积极承接热度，第一时间调优新品货盘，为消费者提供丰富的单品选择，直接将热点与流量转化为消费行为。 ·10· 人群沟通 抖音商城「薄荷曼波」 品牌建设 2024春季趋势 抖音商城「雅丹风」 2024秋冬趋势 点击案例图片，了解案例详情 Part22024节日营销6大趋势 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 货品营销 此外，在社交平台上流行的热梗、热词，也渗透至季节流行趋势的打造中，成为品牌和年轻人默契对话的全新方式。在I人和E人话题风靡网络后，抖音商城关注到「淡人」和「浓人」相关话题内容的走红，与ELLE聚焦「淡人」画像打造「美妆春夏趋势发布」，并联合几大美妆品牌共创「贝加尔淡人妆」，以更为主动的趋势引领和更加深度的内容共创，拓展相关品牌和产品在消费者心中的风格印象，为品牌带来新的生意增长机遇。 品牌建设 抖音商城 2024春夏美妆趋势 人群沟通 ·11· 点击案例图片，了解案例详情 Part22024节日营销6大趋势 SocialBeta2024/2025节日营销趋势报告 02 货品营销 礼赠联名潮 节日自带的仪式感属性，使其往往与礼赠场景相关联。从传统佳节，到爱情节日，亦或是流行于年轻人中的「新节」，礼赠，无疑为节日本身增添了更丰富