传统房企面临获客渠道费用高、管理难、效果差等痛点，亟需数字化转型。抖音作为高日活、高粘性的短视频平台，已成为房企私域流量运营的重要阵地。
传统获客渠道的三大痛点：
- 自建渠道费用高，管理难，效果差
- 广告投放花钱不少，收效不大
- 外渠绑架开发商，佣金高，忠诚度低，易被“洗客户”，往竞争对手楼盘导客户
抖音与传统获客本质区别：
- 抖音是人设思维和粉丝经济，注重自然流和信息流精准推荐，实现房产数字化经营和客户成交流程。
- 传统获客是“挑水”，而抖音是“挖井”，更注重长期价值。
房企行业优秀案例：
- 众多top200房企已入局抖音，打造高质量自然流量入口。
- 开发商员工和房产达人账号在抖音上表现优异，为房企提供借鉴。
抖音DAU整体数据：
- 抖音日活量超8亿，全国每天每3人就有1人打开抖音。
- 国人平均每天刷抖音时长98分钟，视频播放量超120亿次。
- 价值25-40岁主力消费人群占比53%，低线城市用户占比61%。
抖音房产用户数据：
- 2022年抖音房产生态向上生长，房产视频投稿内容播放量超13000亿次。
- 高活跃房产兴趣用户数据丰富。
房企做抖音的步骤与路径：
- 前期准备： 深刻认知，强烈意愿。
- 短视频五要素： 人设、文案、表现力、时长、产品满足需求。
- 粉丝画像： 注重真实粉丝和铁粉，而非无效粉丝。
- 设备清单： 准备好手机、麦克风、稳定器等设备。
- 账号搭建： 包括起名、简介、封面等步骤。
- 拆解账号确定呈现方式： 空镜配音、口播、探盘、日常生活、剧情、专业等。
- 内容再升级： 打造IP，人设决定偏好。
- 房企做抖音如何选题： 对标爆款视频，随时捕捉灵感。
- 房企直播概述： 语言上的延展，视觉上的全面展现，与短视频相互引流和赋能。
房企做抖音的七大误区：
- 想做但不知道该怎么做。
- 认为已经在做抖音但收效甚微。
- 认为花钱就能做好抖音。
抖音落地技术模型：
- 提供短视频和直播的落地咨询服务，包括账号定位、账号基建搭设、项目产品价值点解析、拆解对标账号、视频文案拆解、短视频拍摄指导、短视频剪辑建议、短视频发布、直播账号认证和检测、直播基础准备工作、直播模型搭建、直播脚本搭建、主播、助播、运营培训、网络和场景测试、直播复盘、线索管理等内容。
