改善盘“以质争量”、刚需盘“以价取胜”支撑市场回温

2023年以来全国楼市市场热度稳中有降，至2024年11月已呈现止跌企稳态势。27个典型城市项目平均去化率达41%，接近2023年峰值。新政后市场回温，尤其弱三四线城市如锡徐莞通过“提质缩量”实现回温。

热销项目呈现两大趋势：改善盘“以质争优”，刚需盘“以价取胜”，项目分化加剧。

改善盘热销关键因素：

1. 产品创新：四代宅凭借高得房率（如南京招商金陵序近100%实得率）、完善功能空间（如武汉福星惠誉铂雅府90-95%得房率小高层）吸引二手改善客群回流。
2. 学区改善：优质学区成为核心关注点，长沙、西安等内陆城市强学区属性盘热销（如西安华润置地港悦城11月认购128套）。

刚需盘热销关键因素：

1. 价格优势：渝厦苏常等弱二线城市通过提佣降价（如重庆中国铁建山语桃源6-8.5折）、低单价（如重庆电建洺悦城7300元/平）实现“以价换量”。
2. 促销策略：三四线城市如常州通过降价（如星河丹堤12000元/平起）、赠送家装包（如保利大都汇6折+家装包）等方式维持高位成交量。

后市预判：年末房企或加速推盘并提升折扣力度，叠加政策利好，市场热度有望高位维持。