2024服装行业洞察与分析-Q1男装电商数据复盘

衣 时 福 Q1男装电商数据复盘 2024服装行业洞察与分析 关注【知衣科技】公众号畅享更多服装行业分析报告 1-3 VONIE 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装整体销售情况 目录男装热销店铺分析 男装市场洞察一一风格趋势 02P 10P 21P 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装整体销售情况 24Q1整体销售情况 24Q1同比趋势分析 男装电商推广策略一分析&预测 男装细分品类趋势洞察 男装不同价位段销售情况 2024Q1电商销售复盘知衣 男装24Q1整体销售情况 2024年Q1男装商品整体销量达到8017.74万件：商品销售额达到129.62亿元，共上新商品120.20万件，单品平均价格161.7元。纵观Q1整季，受到年货节的影响，在 1/15-1/29之间的销售额上升明显，最高金额峰值达到约22.3亿元。 2024Q1男装销售数据 商品销量商品销售额单品均价上新商品数 8017.74万129.62亿161.7元120.20万 2024Q1男装销售额变化趋势单位：万元 年货节 240,000 180.000 120.000 60,000 01/01-01/0801/08-701/1501/15-/01/2201/22-/01/2901/29-/02/0502/05-/02/1202/12-/02/1902/19-/02/2602/26-/03/0403/04-/03/1103/11-/03/1803/18-/03/2503/25-/04/01 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装24Q1同比趋势分析 同比23Q1：男装在2024Q1的三个月中，24年1月的双销比起去年同期有所上升，从价格方面来看，1月的均价受到年货节影响，比起去年同期有所下降，幅度为5.4% 2月的单品均价上升明显，为33.3%。 男装24Q1销量趋势 单位万件 男装24Q1销售额趋势 单位：万元商品单价增长趋势 月度单品均价去年同期增长率 2024年1月2024年2月2024年3月2024年1月2024年2月2024年3月 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 1月167176-5.4% 2月17813333.3% 3月13812113.9% 2023年1月2023年2月2023年3月2023年1月2023年2月2023年3月 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装电商推广分析 复盘分析：根据男装热销品类在Q1的销售趋势可知，各个品类的峰值比起去年都前置了一个多月左右，并且休闲裤、牛仔裤、针织衫毛衣、羽绒服、棉衣等秋冬趋势单品在活动节点波动较大，可在活动期间加大推广 24年Q2预测：其中夹克和卫衣的曲线相似，呈现下降趋势，可以提早作为普通推广PoIo衫、背心，休闲运动套装、时尚防晒服作为春夏季趋势品类，整体呈现波 动式的上升趋势，可以提前加大开发与推广 男装热销品类24、23年Q1销量趋势2024Q12023Q1 ■休闲裤■牛仔裤卫衣■夹克针织衫/毛衣蓝羽域服椰村衫棉衣背心Polo影普毛妮大衣普体闲运动套装 m 00 男装热销品类23、22年Q2销量趋势2023Q22022.Q2 休闲裤村衫牛仔裤Polo衫央克卫衣■休闲造动客装时尚肪错服西裤西版秀禾版 000 n 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装品类销售额趋势 在2024Q1期间，羽绒服占比销售额为23.04%，是男装的主力销售品类，其次是休闲裤、夹克（14.38%、12.8%）整体来看各个品类占比同比去年，羽绒服增加的比 例最多，体闲裤、卫衣、棉衣、毛呢大衣等品类也有所增加，而夹克、T恤、衬衫的品类点比则有细微下降，其中夹克下降趋势较大。细分到每个月份，羽绒服在整个Q 增长了46.62%，并且在每个月的销售额同比表现都很好，最高在三月达到56%的上升， 男装24Q1TOP10品类销售额占比男装24Q1TOP10品类销售额同比 毛呢大衣 2.37% 羽绒服休闲裤夹克卫衣T恤牛仔裤 针织衫/ 衬衫棉衣 毛呢大 5.149 羽绒服 23.04% 毛衣衣 8/14% 19% 7% 21% -74% -24% -36% 18% 牛仔# 9.04% 休闲裤 1月 45% 12% -1% 11% 35% 20% 2月 27% 68% -75% %69- %89- -68% 14.38% -44% Tl 10.00% 卫农夹克 10.06%12.80%3月56%-71%-70%-68%-72%67%-48%-73%-15%-54% 2024 服装电商销售分析知衣 男装24年Q1同比增长品类分析 热销品类：趋势品类：潜力品类： 羽绒服 羽绒马甲、羊绒套衫羽绒裤、牛仔外套 短裤、牛仔衬衫 2024Q1男装增长品类销售额、同比变化和均价表现 同比变化 300% 牛仔外套 240% 短裤 180% 羽绒裤 120%牛仔衬衫 60% 40% %0 羊绒套衫羽绒马甲 羽绒服 *气泡大小代表均价高低季度销售额/万元 5001,5002,5003,5004,5005,500300,000 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装热销店铺分析 男装淘宝店铺销售榜单男装天猫店铺销售榜单男装黑马店铺销售榜单男装黑马热门店铺分析 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装店铺销售额榜单一一天猫 24Q1热销榜TOP10 排名店铺销量（万件）销售额（亿元）排名店铺销量（万件）销售额（亿元） UNI 优衣库官方旗舰店 &JackJones QLO269.24.66官方旗舰店45.41.5 2波司登波司登官方旗舰店 29.32.9 罗蒙罗蒙官方旗舰店 ROMON 72.7 1.4 海港之号 3HLA海澜之家官方旗舰店111.82.78骆驼服饰旗舰店37.61.3 CAMEL 4EACEMM太平鸟男装旗舰店 48.02.09Y鸭AYA鸭鸭鸭官方旗舰店36.41.3 5GXGGXG官方旗舰店59.91.710 与狼共舞 e官方旗舰店 34.01.1 userid:139428,docid:159861,date:2024-04-28,sgpjbg.com 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装店铺销售额榜单一一淘宝 排名店铺销量（万件）销售额（万元）排名店铺 24Q1热销榜TOP10 销量（万件）销售额（万元） 马登工装 60.3 8193.3 2 LM MEDM 32.3 7213.9 6NOTHOMME14.14039.4 CAREOELORD 7CAREOFLORD官方企业店6.33873.2 3BBJHG不计后果33.06809.68NAKSNANS男装10.13815.4 4港仔文艺男 波司登波司登 企业店BF592 4.63756.7 87.1 6525.2 9 62.5 6028.6 10 悟空有货原创LAZYDAY 5设计师品牌 原创男装工作室26.03545.2 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装黑马店铺销售额同比榜单-天猫 筛选规则：店铺粉丝量低于30W，销售额超150W，按照店铺销售额排序 排名店铺销售额销售额同比排名店铺销售额销售额同比 BARN ddr服饰旗舰店418121.7% 6Q久川旗舰店1524.4% 2太空熊猫旗舰店3,44562.8%7TIANCtianc服饰旗舰店1573.9% 3DESSDdesso旗舰店1,57924.1%8QOTqotriock旗舰店6,1973.6% 4nkxp旗舰店27213.2%9AKXLFKXLFCHN旗舰店8523.1% wewp 5当慕人damoson旗舰店9179.2%10 欧杰花 欧木龙旗舰店9042.6% 2024 Q1电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：desso旗舰店 Fdess0旗舰店在24Q1销售期间，主打品类是针织衫毛衣（销售额占比28.98%），夹克和休闲裤占比相当，各为24%和21.42%，从销售额占比来看，以上装外套 为主。在24Q1销售期间，店铺估算销量达到7万多件，销售额达到快1600万元，其中双销走势类似，在几个节日节点销量升高，其中单周销量峰值最高为1.5万多件，销售额最高264多万元 TOP10品类销售额占比Q1店铺销量走势nmn DESSO BURNTOEFRE 78.96% 16:900 针织衫尾衣 央克 desso旗舰店休闲裤1.429 卫衣11.28% 估算销量羽绒服70% 73736件衬衫 .15% Q1店铺销售额走势 估算销售额 毛呢大衣47%2.000.00 羽绒裤7,20.000 1578.9万元棉服 T恤0.23% 2024 Q1电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 此次Q1黑马店铺之一的FdeSSO旗舰店」是主打实用休闲的品牌，简约但不失沉闷，构建可持续的长期主义衣橱。细分风格包括商务休闲、简约韩系、通助学院和户外工装四种类型，可适用于多场景， 商务休闲简约韩系通勤学院户外工装色彩销量占比TOP5价格带销量占比 黑色22.73%200-30049.15% 50-100 100-200300-400 6.41% 400-500 15.58% 花灰10.60%20.19% 红色10.54% 牛仔蓝4.19% 蓝黑3.22% 13.52% 优势品类 休闲裤、夹克、衬衫、针织衫/毛衣、卫衣 店铺热搜关键词 闲休闲裤渐变拼接 直筒 拼色 针织衫 纯色 休 黑马店铺desso旗舰店/Q1热销TOP10知衣 +本期销量9772件+本期时量：8473件+本雕的量：：4459件+本期销量：3662件+水阳势理：3980鲜 领针织衫2. 弹加厚休医闲裤 3.半高领打底衫4. 直舞休闲裤 5. +本期带：3124件 +本期销量：2135件 +本期期量：1500件 +本用纳量：1728件 +本期销里：1722件 DES50男士装形格操色赛 DE550羊毛❧蚕丝✲纺双 DE5SO秋冬男士脱弹➴色 DESSO春夏男士高弹进气 DE550缩棉松紧裤锥形 休闲福 DE550复吉水洗假旧牛仔 6.长神村衫7. DESSO春✆新品➴夫格型 领大口袋休闲夹克 DESSO高级感仿羊羔绒秋 8.冬超款工装酬领夹克9. DESSO➴羊毛初春➴ 色原领羊毛衫 10. DESSO幅伯水熏浙 变圆领针织衫 2024 Q1电商销售复盘知衣 男装黑马店铺销售额同比榜单-淘宝 筛选规则：店铺粉丝量低于32W，销售额超180W，按照店铺销售额排序 排名店铺销售额销售额同比排名店铺销售额销售额同比雀斑男装23718501.2%6NOVACAM19413.8% 2HermitCreate56163.2%7AMLM29112.6% EPOWER 3GILLPALOS18747.0%8线上商店26011.8% 4EODUP26832.4%9SeaRoadSeaRoad海上公路9479.1% 5FRKMSCD65623.4%10ANYWEAR1836.2% 2024 Q1电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：雀斑男装 T雀斑男装」在24Q1销售期间，主打品类是棉服（销售额占比33.05%），羽绒服是次关键品类，销售额占比为22.78%。从销售额占比来看，本店铺整体品类偏向美式复古风格，其中店铺估算销量达到13537件，销售额达到237.00万元。双销在整个一月表现最好，其中在01/22-01/28单周销量最高2436件，销售额最高为01/15-01/21的快44万元。 TOP10品类销售额占比Q1店铺销量走势1.m/n 雀斑男装 3.000 棉衣 33.05% 羽绒服针织衫毛衣牛仔裤 7.73% 估算销量卫衣18% 13537件毛呢大衣85%Q1店铺销售额走势 夹克.54% 估算销售额衬衫1.76% 237.00万元休闲裤 皮衣1.24% 2024 Q1电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 此次Q1黑马店铺之一的雀斑男装以简约的设计融入复古元素，兼具独创性和随性潮流风格。细分风格包括都市个性、高街潮流、美式复古和极简前卫四种类型，可 适用于多场景。 都市个性高街潮流